Виживуть не всі: Як монетизувати контент в реаліях українського інфлюенс-маркетингу

Монетизація блогу через рекламу: міфи та реальність

Часто можна почути, що монетизувати свій блог можна, зокрема, через рекламні інтеграції. Особливо це актуально в контексті того, що в Україні монетизація від платформ на кшталт YouTube не надто висока. Тому ті, хто підходять до блогінгу професійно, зазвичай одразу планують, з ким вони можуть співпрацювати для того, щоб їхній проєкт приносив прибуток.

Ми в YOUTA самі не раз писали й говорили про важливість рекламодавців для блогерів. Але є одне питання, про яке багато хто не замислюється: чи вистачить рекламних інтеграцій на всіх?

Адже блогерів стає все більше й більше. А бренди, які активно використовують інфлюенсер-маркетинг, чи стає їх пропорційно більше? Чи зростає українська економіка настільки, щоб кожен маркетолог чи власник бізнесу без вагань виділяв маркетингові бюджети на інфлюенсерів, не маючи жодних гарантій отримати потрібний результат?

Реальність така, що переважна більшість рекламних бюджетів осідає в руках великого пулу інфлюенсерів, які вже довели свою ефективність. Новачки ж мусять боротися за залишкові ресурси або самі створювати собі можливості.

Битва за бюджети: хто отримує рекламні гроші?

Щоб зрозуміти, як реально розподіляються гроші в інфлюенсер-маркетингу, потрібно дивитися на цифри.

Хто отримує більшість рекламних бюджетів

✅ Великі блогери-мільйонники, селебріті, великі медіа. Брендам легше працювати з перевіреними платформами, які дають прогнозований результат і чітку звітність.

✅ Відомі макроінфлюенсери, які вже мають довготривалі партнерства та стабільну аудиторію.

Хто бореться за залишки

🟡 Макроблогери, які ще не стали «зірками» рекламного ринку.

🟡 Мікро- та наноінфлюенсери, які будують свою репутацію та шукають перші рекламні інтеграції.

📊 За оцінками, близько 75% всіх бюджетів інфлюенсер-маркетингу дістаються тим, хто вже має репутацію, а решта 25% — це поле битви для всіх інших.

Хоча маркетологи на конференціях часто говорять про роботу з нішевими блогерами, на практиці лише близько 30% брендів дійсно регулярно тестують нових інфлюенсерів. Всі інші працюють із тими, хто вже добре знайомий.

Що робити, якщо ти ще не "великий гравець"?

Якщо бюджетів на всіх не вистачає, а великі блогери отримують більшу частину рекламних грошей, логічне питання — що робити тим, хто не має мільйонної аудиторії?

1. Нішуватися: вузька аудиторія = висока конверсія

Якщо ваш блог присвячений вузькій темі, в якій є конкретна аудиторія, рекламодавець прийде до вас навіть при невеликій кількості переглядів.

Приклад: будівельний блог з 5000 переглядів на відео може отримати рекламний контракт від виробника будматеріалів швидше, ніж лайфстайл-блогер з аудиторією 100 000 підписників.

2. Оцінювати, чи є у вашій ніші гроші

Не всі теми однаково цікаві для рекламодавців. Деякі сфери мають високу конкуренцію, а в деяких просто немає рекламних бюджетів.

Тематики, де є гроші:

• Автомобілі, техніка, гаджети
• Фінанси, інвестиції
• Нерухомість, будівництво
• Освіта, бізнес
• Косметика, медицина

Тематики, де реклами значно менше:

• Персональні блоги без чіткої тематики
• Вузькі хобі, які не мають комерційної цінності
• Політичні чи соціальні теми (більше шансів отримати гранти, ніж рекламу)

3. Навчитися "продавати" себе брендам

Бренд купує не вашу аудиторію, а результат – продажі, вплив, впізнаваність.

Що потрібно мати, щоб ефективно продавати рекламу?

• Чітку аналітику по переглядах і залученості (а не просто "у мене 10К підписників").
• Приклади успішних інтеграцій (навіть якщо вони були безкоштовними або тестовими).
• Вміння пояснити, чому саме ви, а не інший блогер.

Якщо ви самі не поясните маркетологу, в чому ваша цінність, він просто піде до перевіреного варіанту.

4. Думати стратегічно, а не лише про короткі гроші

Блог – це не просто контент, а медіапроєкт, який може приносити дохід не тільки через рекламу.

• Розширюйте джерела монетизації. Окрім реклами, є партнерства, власні продукти, консалтинг.
• Будуйте довготривалі відносини з брендами. Разові інтеграції менш ефективні, ніж співпраця на кілька місяців.
• Оцінюйте свої шанси реалістично. Монетизація – це процес, а не миттєва нагорода за хороший контент.

Чим блогерські канали відрізняються від бізнесових?

Чим загалом відрізняються нішеві канали блогерів від каналів бізнесів, які вони ведуть самостійно? Правильно — нічим. Просто одні продають чужу продукцію, а інші — свою.

Обидва типи каналів працюють у сфері контент-маркетингу, використовують схожі стратегії просування та мають одну основну мету — залучення уваги аудиторії для подальшої монетизації. Проте є важливі нюанси, які визначають їхню різницю у підходах та можливостях заробітку.

1. Основна мета існування каналу

📌 Блогерський канал будується навколо особистого бренду або певної тематики. Його власник заробляє на рекламі, партнерствах, власних продуктах або донатах від підписників.

📌 Бізнесовий канал створюється для просування конкретного бренду, послуги або товару. Основне джерело доходу – не реклама, а продаж власної продукції або залучення нових клієнтів.

Приклад:

Блогер, який знімає контент про подорожі, може отримувати гроші від реклами авіакомпаній, готелів або тревел-сервісів. Туристичне агентство, яке веде свій YouTube-канал, не буде заробляти на рекламі – його завданням є залучення клієнтів на власні тури.

2. Спосіб монетизації

Блогери найчастіше використовують такі моделі заробітку:

• Рекламні інтеграції (спонсорство від брендів, огляди продуктів, згадки в контенті).
• Партнерські програми (отримання комісії за залучених клієнтів через реферальні посилання).
• Донати та підписки (Patreon, Buy Me a Coffee, спонсорство на YouTube).
• Власні продукти (курси, книги, консультації, онлайн-сервіси).

Бізнесові канали заробляють інакше:

• Прямий продаж товарів та послуг (канал є частиною маркетингової стратегії бізнесу). Про воронку продажів через YouTube читайте в окремій статті.
• Генерація лідів (потенційні клієнти звертаються після перегляду контенту).
• Підвищення впізнаваності бренду (формування довіри до компанії та її продуктів).

Якщо блогер може монетизувати канал різними способами, то для бізнесу YouTube або соцмережі – це лише інструмент для продажу чогось більшого.

3. Довгострокові перспективи

📌 Блогерський канал залежить від особистого бренду. Якщо власник припиняє створювати контент, канал поступово втрачає аудиторію та дохід. Тому блогерам важливо або масштабувати команду, або розширювати напрямки монетизації.

📌 Бізнесовий канал працює незалежно від особистості. Він може функціонувати навіть без «обличчя» – головне, щоб контент ефективно залучав клієнтів і продавав продукт.

Приклад:

Є два канали про ремонт квартир. Один веде блогер, який ділиться власним досвідом ремонту, інший – будівельна компанія, що публікує кейси своїх робіт. Якщо блогер перестане знімати відео, його канал поступово втратить актуальність. Бізнес-канал, навпаки, може існувати роками, оновлюючи лише портфоліо і корисні матеріали.

4. Довіра та сприйняття аудиторії

📌 Блогери будують відносини з аудиторією через особистість. Вони створюють довіру та залучення за рахунок власних поглядів, досвіду та автентичності.

📌 Бізнесові канали працюють через експертність і репутацію. Головне – довести, що їхній продукт або послуга дійсно корисні та якісні.

Завдяки цьому блогери можуть гнучкіше впливати на свою аудиторію та швидше залучати людей до певних рішень. Бізнесові канали потребують більше часу, щоб заслужити довіру, адже у більшості людей є природна скептичність до рекламних заяв.

5. Ризики та стабільність

📌 Блогерські канали мають вищі ризики. Якщо з блогером трапляється скандал або він змінює тематику, його аудиторія може різко «відвалитися».

📌 Бізнес-канали стабільніші, але менш гнучкі. Вони не залежать від однієї людини, але мають обмежений набір контенту (оскільки вся інформація має відповідати стратегії компанії).

6. Чи може блогер перетворити свій канал у бізнес?

Так, і багато хто це робить. Успішні блогери з часом перестають покладатися лише на рекламні інтеграції та починають створювати власні бренди, продукти чи сервіси.

Приклад:

• Блогери про фінанси випускають власні книги та курси.
• Автомобільні оглядачі відкривають сервіси з підбору авто.
• Б’юті-блогери запускають свої косметичні бренди.

Тобто блогер може спочатку працювати за схемою «чужі продукти – чужі гроші», а потім перейти до формату «свій продукт – свій прибуток».

Висновок: що обрати?

Блогерський канал – це можливість будувати особистий бренд і заробляти на партнерствах. Бізнесовий канал – це стратегічний інструмент для залучення клієнтів і розвитку компанії.

Якщо у вас є власний продукт або послуга, логічніше будувати бізнес-канал. Якщо ви хочете працювати як медіа або експерт у певній ніші – блогерський підхід більш гнучкий.

Але найефективніший варіант – поєднання обох моделей. Блогери, які створюють власні продукти, і бізнеси, які використовують особисті бренди у своїх каналах, отримують максимум можливостей для монетизації та розвитку.

Висновок: виживуть не всі, але виживуть ті, хто вміє адаптуватися

Блогерство – це бізнес. І як у будь-якому бізнесі, виживають ті, хто:

• Обирає нішу, в якій є реальні рекламні бюджети
• Вчиться продавати себе брендам, а не чекає, поки їх знайдуть
• Створює довготривалі партнерства, а не збирає разові інтеграції
• Дивиться на блог як на медіапроєкт, а не просто на хобі

90% блогерів так і не доходять до реальної монетизації. І це не через брак контенту чи погану якість відео. Це через відсутність плану.

Якщо ви читаєте цей текст, значить, у вас є шанс не потрапити до тих 90%. Головне – почати діяти.