Як криптоклікери стають ефективним маркетинговим інструментом у Web3

Оригінал статті належить медіа Inweb і опубліковане за посиланням. 

Після успіху Notcoin, який змінив погляд на геймінг у Web3, провідні криптобіржі почали активно використовувати ігрові механіки у своїх маркетингових стратегіях.

Як прості клікери перетворюються на ефективні інструменти залучення користувачів — про це розповість Макс Павлов, диджитал-журналіст з досвідом роботи у Web3 та фінтех-індустрії. У статті він пропонує авторську методологію оцінки ефективності таких проєктів за п’ятьма ключовими критеріями.

За прогнозами IMARC Group, у 2024 році обсяг ринку блокчейн-геймінгу досяг $14,8 млрд, а до 2033 року може сягнути $1,17 трлн з темпом зростання 62,59% щорічно. Поки індустрія очікувала прориву від технологічно складних проєктів, метавсесвітів та AAA-ігор, революцію в GameFi запустив її наймолодший сегмент — криптоклікери (їх ще називають тапалки). 

Криптоклікери — це прості ігри або застосунки, в яких користувачі отримують криптовалюту або токени за виконання легких дій — кліки чи взаємодію з контентом.

Еволюція маркетингу у Web3

Спочатку Web3-проєкти фокусувались на технологічній перевазі. Вони просували складні DeFi-протоколи, розвивали NFT-екосистеми та створювали масштабні P2E-проєкти, орієнтуючись переважно на досвідчених користувачів — розробників та інвесторів.

Web3 — це наступне покоління інтернет-технологій, яке базується на використанні машинного навчання, штучного інтелекту та блокчейну.

DeFi (Decentralized Finance — децентралізовані фінанси) — це фінансові послуги на блокчейні без посередників (банків), де операції автоматизуються через смартконтракти. Це дозволяє користувачам здійснювати кредити, обмін активів і інші фінансові операції в децентралізованій мережі.

NFT (Non-Fungible Tokens — невзаємозамінні токени) — це унікальні цифрові активи, які підтверджують право власності на певний об’єкт або контент.

P2E (Play-to-Earn — грати та заробляти) — це модель ігор, де гравці можуть заробляти реальні гроші або криптовалюту за свою активність у грі.

Згодом замість прямої реклами та агресивних продажів, маркетологи почали фокусуватися на побудові спільнот, персоналізованій комунікації та створенні довгострокової цінності. Але навіть вдосконалені стратегії не могли подолати головний бар’єр — складність входу для пересічного користувача.

Справжній прорив відбувся з впровадженням гейміфікації. Проте не тієї складної, яка вимагала глибокого розуміння крипти та значних інвестицій, а простої та інтуїтивної. Криптоклікери довели: якщо користувачу не потрібно розбиратися в токеноміці та вивчати складні механіки, він більш охоче взаємодіятиме з продуктом та природно зануриться у Web3-простір.

Токеноміка — це економічна модель токенів у криптопроєкті, яка визначає їх створення, використання, розподіл і вплив на вартість. Вона є ключовим фактором для оцінки інвестиційного потенціалу та успіху проєкту.

Токен — це криптовалюта, створена для конкретної мети або як засіб обміну в певному блокчейні. Він може використовуватися для гарантії безпеки, сплати комісій, стимулювання та управління мережею.

  У чому феномен криптоклікерів

На початку 2024 року застосунок tap-to-earn змусив Web3-маркетологів переосмислити підходи до залучення користувачів на криптоплатформи. Йдеться про Notcoin від блокчейн-платформи TON. Результати проєкту були такі: 30 мільйонів користувачів зробили понад 8 трильйонів кліків, які конвертувалися у 17 трильйонів токенів.

Notcoin — це ігровий проєкт, який використовує криптовалюту в блокчейн-системі TON. Він поєднує механіку заробітку токенів через прості дії (tap-to-earn) у Telegram.

TON (The Open Network) — це децентралізована блокчейн-платформа, створена спочатку командою Telegram. Після того як Telegram припинив участь у проєкті, його розвитком зайнялася незалежна спільнота розробників.

Також, успішною стала інтеграція з Telegram через mini-app — це забезпечило зручний вхід для юзерів та вірусне поширення. Запуск проєкту у період підвищеного інтересу до ретродропів збігся з очікуваннями криптоспільноти: прості механіки заробітку токенів виявилися саме тим, чого потребувала аудиторія.

Ретродропи — це роздача токенів користувачам, які раніше взаємодіяли з платформою. Мета такого підходу — винагородити за активність і лояльність. Їх часто використовують для того, щоб збільшити залученість та надати додаткову мотивацію користувачам.

Успіх Notcoin надихнув криптобіржі на створення власних версій тапалок — кожна з них намагається знайти свій унікальний підхід до залучення користувачів. 

Як відрізнити успішний проєкт від чергової копії

Успішність клікера залежить не лише від механіки. Важливо створити ту саму «фішку», яка змусить користувача повертатися знову. Це може бути ностальгія за старими іграми, як у Coinsweeper, чи азарт прогнозування, як у Bull Run. Але самої гри недостатньо — вона має лише стати частиною цілісної маркетингової стратегії. 

На практиці клікер має органічно вписатися в екосистему. Коли гра природно інтегрується з основним продуктом — наприклад, біржею — кожен клік поступово занурює користувача у криптосвіт.

Не менш важлива й система винагород: вона має бути прозорою, зрозумілою і, головне, досяжною. Коли гравець бачить, як його зусилля перетворюються на реальні бонуси — токени, знижки на комісії, особливі умови — він автоматично стає відданим користувачем.

Щоб глибше зрозуміти ці аспекти, я проаналізував топові криптоклікери від провідних бірж та розробив методологію їх оцінки.

Вона базується на п’яти ключових критеріях успішності, кожен з яких оцінюється за 4-бальною шкалою (4 — максимально, 1 — мінімально): інтеграція з екосистемою, система винагород, геймдизайн, вірусний потенціал та технічна готовність. 

Застосовуючи цю методологію, можна побачити чітку картину сильних та слабких сторін кожного проєкту. Наприклад, Coinsweeper виділяється геймдизайном та системою винагород, тоді як Moonbix демонструє майстерність у технічній готовності та вірусному поширенні.

Bull Run зосередився на інноваціях, запропонувавши інноваційне бачення ігрового трейдингу та ефективної інтеграції з екосистемою біржі, а OKX Racer вже має хорошу впізнаваність за геймдизайном.

Але жоден з цих елементів сам по собі не гарантує успіху. Навіть найкращий геймдизайн без правильної інтеграції з екосистемою та продуманої системи винагород ризикує загубитися серед десятків схожих проєктів. Саме синергія всіх компонентів визначає, чи стане тапалка магнітом для користувачів, чи залишиться просто черговою грою.

Яке майбутнє у криптоклікерів

Криптоклікери — це не просто тренд, а новий стандарт у маркетингових стратегіях Web3-проєктів. Вони розв’язують головну проблему індустрії — складність входу для звичайного користувача. І роблять це майстерно: замість нудних туторіалів та складних термінів вони застосовують прості механіки з реальними винагородами.

Цей інструмент має потенціал змінити підхід до взаємодії з клієнтами. Головне — правильно зв’язати механіку гри з цінністю для користувача. Наприклад, це може бути банківський застосунок, де ви граєте в клікер та заробляєте кешбек, або програма лояльності авіакомпанії у форматі tap-to-earn.

Яке значення це має для маркетологів 

Криптоклікерів більше не варто розглядати лише як простий спосіб «хайпанути». Це довгострокова стратегія, яка буде ефективною лише за умов, якщо:

• механіка гри природно пов’язана з вашим продуктом;
• система винагород прозора і мотивує на довгострокову взаємодію;
• є чітке розуміння, як конвертувати геймерів у активних користувачів;
• проєкт створює реальну цінність для учасників, а не просто експлуатує механіку clicker-to-earn.

Якщо ви думаєте про запуск власного клікера — спочатку дайте відповідь на запитання «Яку реальну проблему вашої аудиторії він вирішить?». Адже зараз, коли кожен другий проєкт запускає тапалку, матимуть успіх лише ті, хто дійсно прагне покращити досвід користувачів, а не лише змусити їх бездумно клікати.