Як SEO стимулює лідогенерацію в B2B бізнесі

Лідогенерація — це життєдайне джерело для компаній, що працюють у сфері B2B. Саме це сприяє зростанню доходів і розширенню бізнесу. Однак багатьом брендам важко підтримувати свої продажі на високому рівні, оскільки маркетинг у B2B-сегменті потребує особливого підходу.

Цільова аудиторія у B2B є складною. До процесу прийняття рішення задіяно багато осіб, що вимагає подовження циклів продажів. Також досить складно представити свій бренд перед цими особами. Це вимагає особливого підходу до цифрового маркетингу, використання різних методів пошукової оптимізації (SEO). Через специфіку продуктів чи послуг у B2B ключові слова, як правило, є нішевими та конкурентними. Це вимагає складних стратегій для досягнення видимості у пошуку.

Але є і хороші новини. Співпраця з досвідченим агентством цифрового маркетингу Elit-web, яке має досвід у В2В і пропонує створити індивідуальні кампанії з пошукової оптимізації, може усунути ці перешкоди, а точніше покращити присутність вашого бізнесу в інтернеті, представити бренд перед потенційними клієнтами в потрібний час.

Важливість SEO для залучення потенційних клієнтів B2B

SEO має вирішальне значення, оскільки воно гарантує, що потенційні клієнти можуть легко знаходити пропозиції вашої компанії та взаємодіяти з ними.

Оптимізуючи свій сайт, ви отримаєте більше цільового трафіку та залучите потенційних клієнтів до свого онлайн-магазину. Підвищення видимості зміцнить авторитет і довіру з боку потенційних клієнтів, сприяє просуванню лідів воронкою продажів.

SEO має важливе значення для генерації лідів у B2B з таких причин:

1. Проведені роботи дозволяють бренду опинитися у верхній частині результатів пошуку

Раніше у пошуках рішень у B2B покладалися здебільшого на рекомендації своїх знайомих. Сьогодні люди все частіше звертаються до пошукових систем, щоб знайти та порівняти постачальників послуг. Тому видимість у пошукових системах має вирішальне значення для маркетингу.

За даними Backlinko, ймовірність того, що на перший результат органічного пошуку клікнуть, у 10 разів вища, ніж на сайт, що знаходиться на 10 місці. Прагнучи зайняти заповітну верхню позицію та випереджаючи конкурентів, ви залучите на свій сайт більше лідів і отримаєте більше можливостей перетворити їх на потенційних клієнтів.

  3. SEO приваблює місцевих потенційних клієнтів

SEO допомагає знайти тих людей, які мають намір зробити покупку і знаходяться неподалік від вашої компанії.

Коли люди шукають локальні послуги або товари, вони зазвичай прагнуть отримати негайні рішення і, швидше за все, виберуть компанії, які знаходяться поблизу. Крім того, місцеві клієнти можуть віддати перевагу тим, які вони можуть відвідати особисто, що зміцнює довіру та полегшує подальші дії.

  4. SEO підвищує ваш авторитет у галузі

Щоб контент вважався якісним, він також має сприйматися як високоавторитетний.

Відповідно до рекомендацій Google E-E-A-T, створення цінного контенту, що демонструє досвід, знання, авторитетність та надійність, є обов'язковою умовою для позиціонування компанії як авторитетного галузевого експерта, до якого звертаються B2B-особи.

Якщо колеги з галузі визнають ваш авторитет, вони можуть пропонувати посилання на ваш бізнес, що викличе більше довіри у потенційних клієнтів. Чим вище рівень довіри відвідувачів до вашого бренду, тим впевненіше вони будуть просуватися воронкою продажів.

  5. Грамотна пошукова оптимізація враховує шлях та досвід ліда

SEO вимагає створення цінного контенту з урахуванням етапу, на якому знаходиться лід у воронці продажів. Надаючи актуальні відповіді на потреби та проблеми потенційних клієнтів на кожному етапі, ви ефективно залучаєте їх.

Разом з тим SEO передбачає поліпшення досвіду користувача і створення інтуїтивно зрозумілого, зручного для мобільних пристроїв і безпечного для користувачів сайту. Якщо ви зможете створити такі зручності, відвідувачі з більшою ймовірністю проведуть більше часу на вашому вебресурсі. І чим довше вони будуть знайомитися з вашими пропозиціями, тим вища ймовірність конверсії.

Найкращі SEO-практики для кампаній із залучення потенційних клієнтів

Комплексна стратегія цифрового маркетингу є важливою для залучення потенційних клієнтів. Дотримуйтеся запропонованих SEO-стратегій для власників B2B бізнесу, щоб запустити кампанію, яка приверне увагу потенційних клієнтів.

Визначте свою цільову аудиторію

Для успішної лідогенерації необхідно спочатку визначити, хто є вашими потенційними клієнтами. Створіть повний профіль B2B-клієнта, визначивши його посаду, обов'язки, цілі, проблеми, участь у процесі прийняття рішень та побажання у контенті. Один зі способів зібрати ці важливі відомості — взаємодіяти з поточними клієнтами онлайн та офлайн (через соціальні мережі, форуми, опитування та інтерв'ю).

Одне з найскладніших завдань B2B-маркетингу — привернути увагу кількох осіб, які приймають рішення. В ідеалі у вас має бути профіль B2B-клієнта для кожної особи, яка приймає рішення, яку ви хочете залучити. Маючи чітке уявлення про те, на кого ви орієнтуєтеся, ви зможете ефективно персоналізувати контент та зробити його більш релевантним.

Вибирайте правильні ключові слова

Дослідження ключових слів — одна з найважливіших SEO-стратегій для B2B-компаній. Тільки коли ви точно визначили ключі, ви отримаєте потенційних клієнтів, які мають намір вести з вами бізнес.

За допомогою SEO-консультанта, який проводить ретельне дослідження ключових слів, ви отримаєте конкурентну перевагу, оскільки визначите пошукові терміни, які інші гравці на ринку, можливо, пропустили. Це підвищує можливість отримання більшої кількості переходів, ніж у конкурентів.

При цьому слід зважати на пошукові запити цільової аудиторії, щоб створювати контент, що відповідає її потребам. Більшість постачальників SEO-послуг у B2B проводять дослідження ключових слів за допомогою Google Keyword Planner, Semrush та Ahrefs. Це дозволяє їм скласти повний список фраз, пов'язаних із пропозиціями та сайтом компанії. Ці платформи також пропонують аналітику з детальним описом обсягу пошуку, складності ключових слів та рівня конкуренції. Щобільше, аналіз конкурентів висвітить стратегії суперників, допоможе виявити більше маркетингових можливостей.

Оптимізація елементів на сторінці

Це основна стратегія SEO, яка дозволяє сканерам пошукових систем легко індексувати контент на сайті та забезпечувати його відповідне ранжування за пошуковими запитами B2B-клієнтів. Ось деякі з елементів вебресурсу, які SEO-компанії враховують при оптимізації сторінки:

теги заголовка та метаописи. Ці елементи повинні містити релевантні ключові слова та точно описувати зміст сторінки. Вони також повинні бути достатньо переконливими, щоб змусити користувачів перейти на сайт;

• теги заголовків. Щоб полегшити читання контенту, краще структурувати його за допомогою елементів H1, H2 та H3. Ці теги також повинні містити релевантні ключі;
• структура URL. Робіть URL короткими та описовими. Додайте ключові запити, щоб допомогти пошуковим роботам зрозуміти, про що йдеться на сторінці;
• зміст. Додайте обрані ключі до текстів на сторінках.

Створюйте якісний контент для кожного етапу воронки

Контент дає можливість задовольнити потреби та вирішити проблеми клієнтів B2B. При написанні блогів та постів у соціальних мережах орієнтуйтеся на їхні запити та цілі, враховуючи, на якому етапі воронки продажів вони знаходяться. Хорошою практикою є аналіз пошукового наміру. Ось різні типи намірів та відповідні зразки контенту:

Створіть велику мережу посилань

Посилання з одного сайту на інший є вотумом довіри, способом повідомити пошукові системи, що ваша платформа є авторитетним джерелом інформації. В результаті ваш сайт займає вищі позиції в результатах пошуку та робить компанію більш помітною для потенційних клієнтів.

Але окрім SEO-вигоди, коли зворотні посилання надходять із галузевих вебресурсів, яким потенційні клієнти B2B довіряють і які відвідують, ви також отримаєте від них більше зацікавленості й вашими пропозиціями. Коли сторонні сайти роблять бренд популярнішим, ви розширюєте охоплення та залучаєте нових покупців.

Професійні SEO-компанії використовують такі стратегії для отримання зворотних посилань:

• гостьовий блогінг. Надсилайте гостьові пости на популярні, авторитетні сайти у вашій галузі. Переконайтеся, що контент відповідає аудиторії та тону іншого вебресурсу;
• видалення битих посилань. Шукайте непрацюючі посилання на авторитетних сайтах та просіть власника замінити їх на працююче. Використовуйте інструменти для перевірки посилань, щоб автоматизувати процес їх виявлення;
• розміщення посилань у каталогах. Додайте свій бізнес до надійних галузевих каталогів та списків. Оцініть репутацію каталогу, до якого ви придивляєтеся, та переконайтеся, що він має відношення до вашої галузі чи цільової аудиторії;
• відносини з інфлюенсерами. Звертайтеся до лідерів думок у вашій ніші, щоб вони створювали або ділилися контентом із посиланнями на ваш сайт. Персоналізуйте свої звернення, показуючи тим самим, що ви розумієте їхню роботу та аудиторію.

Покращення взаємодії з користувачем

Повільне завантаження сторінки може бути причиною втрати інтересу відвідувачів до ваших пропозицій. Так само сторінка послуг, яку важко знайти, може змусити B2B-користувачів шукати іншого партнера. Щоб уникнути цього, приділяйте першочергову увагу безпроблемному користувальницькому досвіду (UX) на вашому сайті.

Частиною стратегії, яку реалізує грамотна кампанія, є тестування UX. Воно дозволяє виявити місця, де відвідувачі сайту відсіюються, та виявити різні проблеми, приміром, заплутану навігацію, незрозумілі заклики до дії (CTA) та безлад у макетах. Тоді тестування UX полегшує пошукову оптимізацію.

Окрім надання відвідувачам приємнішого досвіду перегляду сторінок, покращення UX підвищує ймовірність високого рейтингу в пошукових системах. Адже Google віддає перевагу сайтам, які швидко завантажуються, зручні для мобільних пристроїв і навігації. Завдяки кращій видимості ви збільшуєте можливість залучити більше потенційних клієнтів.

Відстежуйте та аналізуйте показники

Аналіз показників B2B сайту допоможе вам внести стратегічні корективи в кампанії із залучення потенційних клієнтів і оцінити прогрес у досягненні цілей проєкту. Онлайн-сервіси Google Analytics, Semrush і Ahrefs спрощують моніторинг, оскільки вони використовують графіки та діаграми для відображення джерел трафіку, ефективності ключових слів і проблем із взаємодією з користувачами.

У Google Analytics перевірте звіти про аудиторію, щоб побачити поведінку відвідувачів, демографічні показники, інтереси та мати доступ до відповідних метрик сайту B2B. Відповідно до цих даних, вибудовуйте свої контент-стратегії. Аналогічно використовуйте звіти про залучення, щоб дізнатися, які канали генерують найбільшу кількість трафіку та переходів за посиланнями на ваш сайт. Виділіть більше ресурсів на ці канали, щоб покращити результати, а потім оптимізуйте малоефективні канали.

Генеруйте більше B2B-лідів за допомогою надійної SEO-кампанії

Залучення B2B-клієнтів може бути складним завданням, враховуючи безліч осіб, які приймають рішення, та величезні інвестиції. SEO необхідне, адже оптимізація покращує видимість в інтернеті за відповідними запитами, привертає увагу керівників команд та ключових менеджерів, а також надає цінний специфічний контент, який вирішує проблеми потенційних клієнтів та підвищує інтерес до вашого бренду.

За допомогою професійної SEO-компанії Elit-web ви зможете запустити надійну кампанію цифрового маркетингу, яка принесе відчутні результати. Ми проводимо комплексний SEO-аудит, щоб об'єктивно оцінити ефективність вашого сайту та розробити відповідні стратегії. Крім того, ми використовуємо передові інструменти аналітики, щоб зрозуміти особливості цільового ринку, відстежувати показники та перебудовувати стратегії для покращення результатів генерації лідів.

Агентство наголошує на побудові міцних відносин з клієнтами, надає чітку звітність про хід кампанії та стежить за тенденціями в галузі, щоб забезпечити вимірні результати та довгостроковий успіх SEO.