1 мільйон показів для ніші парфумів в Тік Ток: трафік та конвертація в продажі

Про проєкт: 

The Elixir.ai - магазин, що створює парфуми індивідуально для клієнта поєднуючи індивідуальні вподобання та іннноваційну персоналізацію на основі штучного інтелекту. Їх аромати є чудовою можливістю створити щось унікальне, власне, та те що відрізняється від  інших ароматів якими наповнений ринок парфумерії в Україні. 

Виклик: 

Враховуючи, що аромат створюється індивіуально, то парфум вже стає преміум-продуктом, тому залучена аудиторія має конвертуватися в продажі. Тому важливо було зберегти комерційні цілі зі загальним наративом компанії. 

Перед нами стояло подвійне завдання:

1. Масштабувати трафік на сайт із TikTok, зберігаючи при цьому надзвичайно низьку вартість кліку (CPC).
2. Конвертувати цей трафік у реальні оформлені покупки, забезпечуючи при цьому рентабельність інвестицій (ROI/CPA).

Стратегія "Емоція та дешевий трафік"

Ми розробили стратегію для TikTok Ads, зосередившись на двох критичних елементах: візуальній привабливості товару та ефективності рекламних витрат.

• Акцент на унікальності та емоціях: Було створено серію креативів, що демонстрували не просто парфум, а процес персоналізації та емоційну складову аромату. Цей контент зачіпав прагнення до унікальності, що є ключовим для цільової аудиторії TikTok.
• Оптимізація для масового трафіку: Ми запустили рекламні кампанії з основним акцентом на отримання дешевого цільового трафіку. Через постійне тестування креативів та оптимізацію показів ми домоглися мінімальної вартості переходу, щоб забезпечити максимальну кількість потенційних покупців на сайті.

Результати за 2 Місяці

Завдяки поєднанню комерції та якісного контенту, ми досягли вражаючих показників, підтвердивши, що TikTok може бути ефективним sales-каналом для преміум-товарів.

• Охоплення: Ми згенерували понад 1,27 мільйона показів та охопили 383 тисячі користувачів, значно підвищивши впізнаваність бренду.
• Масовий трафік: Забезпечено 85 тисяч переходів на сайт.
• Надзвичайно низька вартість кліку (CPC): Вартість одного переходу склала лише 0,30 грн, що є винятково низьким показником для платоспроможної аудиторії.

• Вартість залучення одного покупця (Cost Per Acquisition) склала 315,10 грн, що підтвердило високу ефективність обраної стратегії.
• Прямі продажі: Кампанія принесла 83 оформлених замовлення.

Висновок:

Кейс The Elixir.ai демонструє, що, використовуючи правильний контент (естетика, емоції) та рекламні кампанії - TikTok може стати потужним Performance-каналом для нішевого eCommerce. Ми успішно перетворили масове охоплення на платформі на реальні продажі, зберігаючи при цьому вартість залучення клієнта (CPA) на рентабельному рівні.