Аналіз Бренду / Royal House
Чому я взагалі за це взявся?
Усе почалося з банальної професійної інтересу. Я просто зайшов на сайт бренду, щоб зробити швидкий візуальний аудит. Естетика на рівні, посуд виглядає преміально. Але мій мозок працює інакше — я не дивлюся на картинки, я дивлюся на системи. Тому першим ділом я пішов чекати їхню бібліотеку реклами (Facebook Ads Library).
Результат? Повний нуль. Вони взагалі не лиють платний трафік.
Для мене це стало головним тригером. Як бренд із таким віртуальним потенціалом може сидіти без стабільного потоку лідів?
Я взяв цей об'єкт на глибоку розборку. Щоб зрозуміти, звідки вони взагалі беруть людей. І побачив класичну пасту: вся їхня модель тримається на УБТ (умовно-безкоштовному трафіку). Вони просто роблять естетичні відео і моляться за алгоритмом, сподіваючись, що відео «залетить».
Ось чому я почав їх аналізувати.
Я побачив бізнес, який міг би вибрати лівий ринок замість цього, але добровільно застряг у хаосі безкоштовних переглядів, ігноруючи керовані воронки. Я вирішив розкласти їхню систему на молекули і показати, де саме вони втрачають гроші.
Інфраструктурний хаос та ультиматум про повну перебудову:
Коли я зрозумів, що реклами немає, я поліз у «нутрощі» бізнесу. Те, що я там знайшов, пояснило, чому вони бояться масштабу.
У бренду виявилося 4 різних Instagram-акаунти, і під кожен — окремий сайт із різною продукцією. Я розумію логіку тестів на старті, але зараз це перетворилося на маркетинговий «самостріл». Два сайти — це чисті «привіди» без аналітики, куди ніхто не заходить. Це не бізнес-структура, це лабіринт, де клієнт губиться, а гроші витікають крізь пальці.
Моя пропозиція була радикальною: Знести все і побудувати заново.
Я запропонував тотальну деконструкцію — від TikTok-стратегії до структури сайтів:
Об'єднання: Злити хаос із 4 доменів в єдиний конверсійний центр.
Перезапуск ТТ/Instagram: Перейти від «пасивного очікування дива» до створення креативів за системою Adromida, які заточені під агресивний залив у Facebook.
Синхронізація: Кожен «гачок» у відео має вести про конкретне рішення на сайті.
Реакція бізнесу:
Ігнор. Вони бачать мою структуру (сині блоки на схемі Miro), але бояться ламати свій звичний хаос. Їм комфортніше отримати випадкові продажі з органіки, ніж впроваджувати систему, яка зробить їх лідерами ніші.
Чому я про це пишу?
У мене зараз немає команд, щоб «насильно» переписати їм код чи зняти 100 нових пропозицій. Але я показую цей розбір, щоб ви бачили: Performance-analitik бачить систему там, де власник бачить просто «гарну картинку». Я не шукаю клієнтів, які хочуть «підправити кнопочку». Я шукаю тих, хто готовий до впровадження жорсткої системи, де кожен клік і кожен гачок у TikTok прорахований на прибуток та LTV.
TikTok-audit — Золота жила під шаром зміття:
Після аналізу сайтів я перейшов до їхнього основного джерела трафіку — TikTok. Те, що я побачив, — це класична маркетингова сліпота.
1. Ігнорування «Золотих» форматів:
Я провів глибокий аналіз контенту і виявив 2 конкретні формати, які дають найкращі показники (моя «золота жила»). Але замість того, щоб масштабувати те, що працює, бренд продовжує заливати однотипні, нецікаві для ЦА креативи. Вони змішують якісний контент зі слабким, забезпечуючи охоплення та лояльність нових клієнтів.
2. Мертві коментарі (0.03% залучення):
Для продажу в TikTok критично важливі коментарі, збереження та репости. У них на відео з 30 000 переглядів припадає мізерна кількість коментарів — приблизно 0,03%. Це катастрофічно мало. Люди дивляться, але не взаємодіють, бо контент не має заклику до дії (CTA) і не «чіпляє» більше покупця.
3. Відсутність автоматизації (Кам'яний вік):
Найбільший абсурд — повна демонстрація автоматизації роботи з лідами в коментарях.
Моє рішення:
Я запропонував ввести чат-боту для обробки коментарів. Система має працювати так:
Клієнт пише коментар.
Бот миттєво відповідає: «Вже відправивши вам посилання на товар у Direct, перевірте ціну!».
Бот автоматично кидає посилання на конкретну позицію в ЛС.
Це конверсія в перехід на сайт на 90%, бо ми любимо клієнта на піку емоцій, поки він ще тримає телефон в руках. Але бізнес продовжує працювати вручну (або не працювати зовсім), втрачаючи всю замовлень щодня.
Мій висновок як (Менталіста):
Ви можете знімати найкращий посуд у світі, але якщо ви не вмієте автоматизувати шлях клієнта від коментаря до кошика — ви просто створите безкоштовний контент для розваги глядачів, а не будуєте бізнес.
Готові побачити потенціал вашого бізнесу?
Якщо ви відчуваєте, що ваш маркетинг працює хаотично, а рекламні бюджети йдуть "у пісок", я готовий провести для вас такий же глибокий аналіз. Я не пропоную стандартних рішень — я знаходжу конкретні точки росту та «вузькі місця», які заважають вам масштабуватися.
Давайте разом перетворимо хаос у вашому бізнесі на прозору та ефективну систему.
Пишіть мені, щоб обговорити аналіз вашого бізнесу та варіанти співпраці:
Мій Instagram для зв'язку і партнерств (психологія та аналітика маркетингу): @mentalist.digital
Мій Telegram-канал (портфоліо, кейси та "закулісся" моєї роботи): https://t.me/+sXveOkkM_fU2ZTVk
Я бачу те, що інші пропускають. Давайте зробимо ваш бізнес перформансом.