Час після свят: чому Q5 — золота пора для розміщення реклами

Грудень — один із найактивніших періодів для брендів, які прагнуть максимальної видимості перед святами. Саме в цей час традиційно спостерігається зростання медійної активності: задіюються різні формати, збільшується частота показів, і загальна конкуренція досягає піку. Для багатьох рекламодавців — це шанс закріпити бренд у свідомості аудиторії наприкінці року.

Посеред активної кампанії наш клієнт Jägermeister звернувся до newage. із запитом на додаткове посилення: потрібно було розглянути можливість ширшого охоплення, аби випередити конкурентів. Оскільки аудиторія вже була максимально охоплена через різноманітні формати, команда шукала альтернативний шлях для розширення впливу без надмірного навантаження.

Після аналізу ринку та медіаактивності в передсвятковий період було запропоновано продовжити активність у Q5 — одразу після новорічного піку. Такий підхід дозволив зберегти контакт з аудиторією, уникнути перенасичення й одночасно отримати кращі результати в умовах нижчої конкуренції.

Аналіз ситуації

До моменту звернення з новим запитом кампанія вже працювала з великою інтенсивністю:

Було задіяно багато різноманітних медійних форматів — банери, відео, соціальні мережі, прямі майданчики.
Частота показів наближалась до максимально ефективної межі.
У вікні з 17 по 30 грудня ставки в аукціонах почали суттєво зростати.
CPM на ринку алкогольної продукції був вищим за середній.

Додавання нового бюджету в ці умови могло б призвести до збільшення CPM, який на той момент і без того дорожчав, та росту частоти, яка вже була досить високою.

Пошук альтернативи

Команда newage. запропонувала інший підхід: не збільшувати тиск у момент, коли аудиторія й так перевантажена, а винести частину активностей у період після свят. На основі аналізу медіапоказників і конкурентного середовища було ухвалено рішення продовжити кампанію в січні — у часовий проміжок, відомий як Q5.

Q5 — тиха зона з гучним ефектом

Q5 — це умовна назва періоду, що починається одразу після Q4, тобто з січня. Попри те, що формально існує лише чотири квартали, маркетологи виокремлюють Q5 як окреме медіавікно, що має свої правила гри й переваги.

Поки більшість брендів ставить рекламу “на паузу” після новорічних свят, маркетологи, які мислять стратегічно, використовують цей період як перевагу. У професійній термінології цей період – Q5 — неофіційний, але надзвичайно перспективний час для запуску рекламних кампаній.

Чому варто запускати кампанії саме в період Q5?

Післясвятковий старт із перевагою. Q5 — це не просто “залишок свят”, а точка, з якої варто починати новий етап брендової присутності. Поки більшість компаній тимчасово згортає активність після Чорної пʼятниці, Нового року та Різдва, на рекламному ринку зʼявляється вікно можливостей. У цей момент легше привернути увагу аудиторії, вийти в ефір без надмірної конкуренції — і зробити це з новим меседжем, енергією та зниженими витратами.
Нижчі ставки в аукціонах. Нижча конкуренція призводить до зниження CPM та CPC. У нашому випадку CPM у Meta знизився на 35% — і це типовий сценарій для Q5.
Аудиторія залишається онлайн. Попри завершення свят, користувачі все одно мають більше вільного часу і продовжують активно користуватись соцмережами, дивитись ютуб, стріми, новини, шукати нові плани — особливо молодь.

Переосмислення розміщення: як команда newage. адаптувала медіаплан до Q5

Медіаплан було доповнено так, щоб не втратити контакт з аудиторією після свят, а навпаки — скористатися моментом, коли увагу споживачів простіше завоювати.

Кампанію було продовжено у січні — не як “залишкову активність”, а як нову хвилю комунікації. Це дозволило розвантажити грудневий тиск, уникнути перенасичення й водночас зберегти плавність взаємодії з брендом.

Q5 ми розглядали не як “дозапуск”, а як окремий, повноцінний етап кампанії. Такий підхід дозволив ефективніше розпорядитись бюджетом і працювати в умовах меншої конкуренції.

Медіаплан був гнучким: ми стартували з помірного навантаження в перші тижні січня, а далі розгортали комунікацію в темпі, що відповідав динаміці ринку. У результаті бренд залишився помітним, релевантним і водночас — економічно ефективним.

Втілення Q5 у дії: інструменти та канали

Щоб реалізувати стратегію Q5 і зберегти ефективність комунікації після насиченого грудня, ми побудували гнучку багатоканальну кампанію. Основний акцент зробили на форматах, які добре працюють з молодою аудиторією та дозволяють зменшити вартість охоплення, не втрачаючи глибини контакту.

Платформи:

DV360 — потужний інструмент для максимального охоплення та підвищення впізнаваності бренду. На відміну від інших платформ, він дозволяє точно контролювати частоту показів для всіх рівнів аудиторій, забезпечуючи додаткове охоплення та ефективне управління рекламною кампанією.
Meta Ads — використовували для залучення релевантної аудиторії за інтересами та ремаркетингу, з акцентом на Instagram, де присутня значна частка активної молоді.
Стрімінгові платформи — використовували для роботи з цифровою активною аудиторією, яка зазвичай гірше реагує на стандартні формати комунікації і традиційні майданчики.

Формати:

Відео-послідовность — ідеальний формат для повного розкриття історії бренду, що поступово занурює аудиторію та напрацьовує частоту показів для максимального ефекту
45-секундний ролик — топовий формат для глибшого занурення в історію бренду, що захоплює аудиторію та посилює емоційний зв’язок.
Shorts – додатковий інструмент для розширення охоплення, який знижує загальні витрати на кампанію завдяки короткому та вірусному формату.
VRC-формат — допоміг зменшити вартість контакту з гарячою та теплою аудиторією, забезпечуючи точну та ефективну взаємодію з ключовими сегментами.

Також ми застосували agile-підхід: стартували з помірного навантаження на початку січня і масштабували активність поступово, орієнтуючись на поведінку аудиторії та зміни в аукціонних ставках.

Менше шуму — більше результату: як змінився ефект кампанії

Перехід на Q5 дозволив не просто зменшити витрати на розміщення — ми отримали суттєве покращення показників ефективності у всіх основних каналах. Порівняння даних за грудень (Q4) та січень (Q5) демонструє, що запуск у менш конкурентний період дав змогу суттєво знизити вартість за охоплення, покази та кліки.

Найбільші зміни відбулись у платформах Display & Video 360 та Meta Ads:

Ці дані підтверджують: менша конкуренція = краща вартість за той самий (або вищий) результат.

Окрім зниження показників вартості, кампанія принесла ще кілька стратегічних вигод:

Охоплено нові сегменти аудиторії завдяки таргетингу на курорти, стріми та молодіжні інтереси.
Збережено високий бренд-контакт, адже користувачі взаємодіяли з відео, а не просто “пропускали”.
Покращено баланс частоти показів, уникнувши “перегорання” аудиторії в грудні.
Протестовано новий стрімінговий майданчик, завдяки якому вдалося охопити додаткову молоду аудиторію.

Не кінець сезону, а новий старт: що дає стратегія Q5

Ця кампанія доводить, стратегічне управління часом запуску — це не менш важливо, ніж креатив чи бюджет. Підсилення активностей на Q5 стало не просто тактичним рішенням, а частиною більшої стратегії, яка враховує ринковий контекст, поведінку аудиторії та економіку аукціонів.

Замість перегріву у грудні — ефективна хвиля в січні. Замість зростання ставок — оптимізація витрат. Замість очікуваної паузи після свят — активне бренд-білдінг серед молодої цифрової аудиторії.

У нашому випадку Q5 став не паузою, а продовженням діалогу бренду з аудиторією та прибутковим учасником кожного сучасного медіаплану.

Успішні кампанії рідко бувають шаблонними. Якщо вам близький підхід, що враховує контекст, поведінку аудиторії та ґрунтується на стратегічних рішеннях — давайте поговоримо. У newage. ми допомагаємо брендам не просто запускати рекламу, а робити це ефективно й усвідомлено.

Напишіть нам, якщо хочете обговорити свою стратегію на період після пікових сезонів або протестувати нові аудиторії.

Цікавлять інші приклади? Ось кілька кейсів, які можуть бути вам корисні: