Дохід зріс на 432,5%: кейс комплексного просування інтернет-магазину запчастин Strans-shop
Strans-shop — онлайн-магазин національної мережі Strans, що спеціалізується на продажу автозапчастин для вантажівок, автобусів і спецтехніки провідних світових брендів. Компанія працює на ринку понад 20 років, є офіційним дилером і дистриб'ютором 200+ виробників комплектуючих, серед яких — Bosch, MAHLE, SKF, WABCO, SAF, FEBI, TEXTAR. Асортимент охоплює більш ніж 50 000 позицій для основних марок комерційного транспорту: Scania, MAN, Mercedes-Benz, DAF, Volvo, Iveco, Renault. Мережа має десятки представництв в Україні, у тому числі з власними СТО в кількох містах, і забезпечує оперативну доставку замовлень. Для розвитку онлайн-напряму компанія звернулася до агенції Elit-Web.
Ще на старті співпраці перед командою поставили завдання побудувати комплексну модель просування, яка поєднує стійке органічне зростання в конкурентній ніші B2B та B2C e-commerce з масштабованим і рентабельним потоком заявок із платної реклами.
Стратегія просування
Команда Elit-Web побудувала стратегію на двох напрямах, що працюють паралельно й компенсують сезонні коливання один одного:
SEO — технічний аудит, розширення семантичного ядра та контенту, нарощування посилального профілю для довгострокове зростання органічного трафіку;
PPC — налагодження коректного відстеження конверсій, впровадження ROAS-стратегії, розширення форматів і сегментація аудиторій.
Ніша запчастин має довгий цикл прийняття рішення та виражену сезонність попиту. Тому було важливо, щоб органічний канал тримав стабільну базу трафіку навіть під час спаду попиту, а контекстна реклама забезпечувала керований потік заявок.
Етапи реалізації стратегії
Проєкт реалізовували за чітким покроковим алгоритмом з акцентом на системний результат.
Етап 1. Аудит і технічна оптимізація
Порівняльний аналіз із конкурентами ніші продемонстрував нижчі обсяги органічного трафіку й меншу кількість сторінок у видачі. Профіль зворотних посилань самого сайту виявився нестабільним — з періодами різких провалів і стрибків у кількості сторінок і доменів-донорів, що на практиці могло призводити до песимізації. На основі аналізу визначили три напрями зростання: зовнішня оптимізація, усунення технічних помилок, покращення комерційних факторів.
Перевірка ресурсу виявила низку чинників, що стримували індексацію: невисоку швидкість завантаження на мобільних пристроях, помилки в sitemap.xml, наявність дубльованих сторінок через відсутність коректних редиректів у версії з «www», однакові Title, Description та H1 переважно через автогенерацію на англійській і польській мовних версіях сайту, а також відсутність атрибута canonical і проблеми з пагінацією. Критичні баги (сторінки 404, HTTP-посилання, налаштування canonical) усунули одразу в межах звітного періоду, а для решти завдань сформували ТЗ розробникам.
Етап 2. Семантика, контент і зовнішня оптимізація
Для пріоритетних розділів і блогу зібрали семантичне ядро. На його основі склали ТЗ копірайтерам та опублікували 10 SEO-текстів під категорії, 20 матеріалів для брендів, серію статей у блог, а також оптимізовані метатеги. Впровадили внутрішню перелінковку між картками товарів, категоріями та статтями блогу. Окремо розробили нову сторінку підбору запчастин за VIN-кодом — під прямий запит СТО, автопарків і перевізників. Для посилального профілю підібрали трастові тематичні майданчики за критеріями віку домену й індексації, розмістили статті на понад десяти з них і провели роботи з крауд-маркетингу.
Етап 3. Перезапуск і масштабування контекстної реклами
Аудит рекламного акаунту виявив, що конверсії передавалися некоректно, а розширена електронна комерція (кількість і сума покупок) не працювала взагалі. Просування запускали виключно через Performance Max в одному форматі — без аудиторних сигналів, пріоритезації регіонів, пошукових інструментів та відстеження дзвінків, ключових для високого чека. Спочатку команда оптимізувала трекінг, після чого розробила медіаплан на базі Pmax і пошукових кампаній з орієнтацією на перевізників, СТО й кінцевих клієнтів. Далі розширили структуру: запустили окремі Performance Max під кожну товарну категорію, протестували нові асет-групи та відкоригували стратегії ставок. У фазі масштабування бюджет перерозподілили на кампанії з найкращим ROAS і додали нові аудиторні сигнали.
Коментар експерта
«Складність цього проєкту полягала в тому, щоб SEO та PPC не існували паралельно, а підсилювали одне одного. Нам було важливо, щоб органічний канал тримав стабільну базу трафіку навіть у низький сезон, а контекстна реклама забезпечувала керований, прогнозований потік заявок. Реструктуризація просування за категоріями та коректна передача даних електронної комерції дали алгоритмам Google якісніші сигнали для оптимізації. Це напряму позначилося на економіці рекламного каналу».
Ерік Клюєв, Head of SEO Elit-Web
Результати проєкту
За понад рік комплексного просування команді Elit-Web вдалося суттєво покращити ефективність рекламних кампаній: покази зросли на 72,6%, CTR — на 17%, а кількість кліків збільшилася вдвічі.
Ще помітнішою виявилася динаміка за ключовими бізнес-показниками: конверсії зросли на 159,9%, тоді як вартість CPA знизилася на 25,1%, а сукупні рекламні витрати скоротилися на 3,5%.
Найпоказовішими стали фінансові результати: ROAS зріс на 173,5%, а дохід, отриманий завдяки рекламним кампаніям, — на 432,5%. Поєднання SEO та PPC дозволило Strans-shop одночасно будувати довгострокову базу органічного трафіку та оперативно масштабувати рекламні канали.