Fuckup Nights у Києві: як за пів року сформувати спільноту підприємців навколо факапів – кейс Kooperativ

Влітку 2025-го super destination place Kooperativ відродив у Києві міжнародний формат подій Fuckup Nights для тих, хто не боїться чесно говорити про свої провали. Тут підприємці та креативні люди публічно розповідають про свої факапи — не для того, щоб пожалітися, а щоб інші використовували чужі невдачі як інструмент для власного розвитку.

Вже понад 14 років FuckUp Nights об'єднують тих, хто не боїться говорити про помилки чесно. Сьогодні формат живе у 260 містах по світу. За цей час підприємці поділилися 20 000+ історіями про помилки, а майже 1 мільйон учасників слухали про невдачі — і перетворювали їх на свої точки зростання.

Дев'ять вечорів про факапи – що відбувалося всередині?

Перший сезон стартував у червні 2025-го і тримав щомісячний ритм до кінця року. Дев'ять офлайн подій поспіль — у коворкінгу Kooperativ на Січових Стрільців. Третя подія зібрала 250 людей і закрилася на sold out. Це сталося раніше, ніж ми командою очікували — ком'юніті зростало швидше.

До кінця сезону загальна кількість проданих квитків склала 1 112. Але цікавіше не загальна цифра, а те, як вона складалася:

• 350 квитків — майже кожен третій — люди купували до оголошення імен спікерів. Тобто йшли не на конкретну людину і не на конкретну тему. Просто на подію — бо довіряли формату і тим, хто його організовує. Для івент-індустрії, де анонс лайнапу зазвичай і є головним тригером продажів, це нетипова поведінка.
• 43% відвідувачів прийшли не самі — у групових замовленнях по двоє, троє і більше. FuckUp Nights поступово перетворювалися на те, куди запрошують: команду, друзів, партнерів. Щось між нетворкінгом і спільним досвідом, який потім обговорюють після.
• 39 людей, які були на трьох і більше подіях за сезон. А один відвідувач пропустив лише одну з дев'яти. Не тому що мав абонемент. Просто повертався.

Як пройшов перший сезон?

1. Своїми факапами вже ділилися Тетяна Лук'янюк (Google), Євген Клопотенко (100 років тому вперед), Аліна Качоровська (Kachorovska), Павло Гук (Pure&Naive), Ігор Фарберов (Уліс), Ярослава Кравченко (Дикий театр), Катерина Кузьменко (Smartass), Ольга Мартиновська (МастерШеф), Володимир Соболєв (КОВАЛЬСКА), Лейла Туваклієва (Кафе Марія) та багато інших. Кожна з цих розмов — це демонстрація того, як думає керівник у момент кризи, невдач або провалу.
2. Відродили та переосмислили формат: у 2025 році офіційно повернули Fuckup Nights у Київ — з ліцензуванням, постійним майданчиком у Kooperativ та чіткою механікою: 3–5 спікерів, 150+ гостей та тільки реальні факапи.
3. Спікерів підбирали з різних індустрій – від підприємців до культурних діячів чи представників громадського сектору. Це дозволило розширити аудиторію, якій відгукується розмова про помилки без “успішного успіху”.
4. Залучали аудиторію через омніканальність Анонси у соцмережах, таргетована реклама, email-розсилки, класичні медіа, зовнішню рекламу, яка працювала на присутність бренду в міському просторі. Кожна подія — повноцінна комунікаційна кампанія, а не один пост в інстаграм.
5. Працювали з лідерами думок: Запрошували медійних спікерів, які мають що сказати — підприємців, засновників, топ-менеджерів з реальними провалами за плечима. Якість лайнапу стала головним фактором довіри до бренду.

Інсайти першого сезону

1. Формат продає себе

32% квитків купували на етапі Early Birds – ще до оголошення спікерів. Це свідчить про високий рівень довіри саме до бренду FUN безвідносно до контенту конкретної події.

2. Це спільний досвід

В середньому одне замовлення – це 1,7 квитка. На Fuckup Nights люди частіше ходять разом із друзями або колегами, ніж наодинці. Це говорить про можливість збільшити продажі, зокрема, через пакети "1+1 зі знижкою" або "Корпоративний квиток на 5 людей".

3. Попит зростає разом із впізнаваністю

Найуспішнішою подією став третій івент – 247 проданих квитків проти 141 квитка на першій події сезону.

Чому формат працює?

Fuckup Nights працює декількома шляхами.

Через довіру. Коли компанії відкрито говорять про помилки, вони стають ближчими до аудиторії.

Через зняття тиску “ідеальності”. Бізнес – це щоденна робота з хаосом, а не лише перемоги. Чесність робить бренд ближчим в очах аудиторії.

Через натхнення йти далі. Коли людина чує, що інші теж зазнавали невдач, внутрішній голос ніби видихає: “Зі мною все нормально”. Це дарує сміливість діяти.

Тож, факапити не страшно. Страшно не розвиватися та стояти на місці. Перший сезон Fuckup Nights став фундаментом для форсування спільноти тих, хто знає, що зростання приходить через досвід і помилки. Наш наступний крок – поглиблення взаємодії з аудиторією, щоб “наші люди” до нас повертались.