IQ Composite: оптимізація PPC-стратегії для агросектору

Клієнт: IQ Composite – європейський постачальник високоякісних композитних матеріалів для сільського господарства.

Продукт: спеціалізовані рішення для сільськогосподарської техніки (відвали, захисні елементи, польові дошки, леміші тощо).

Цілі кампанії

Основною метою рекламних кампаній було змінити фокус з орієнтації на трафік на більш ефективну лідогенерацію. Завдання полягало у залученні кваліфікованих лідів через:

• запити через форму на сайті
• телефонні дзвінки
• онлайн-чати

Сайт не підтримує електронну комерцію, тому єдиним KPI для оцінки успіху був збільшення кількості цільових конверсій (лідів).

Цільова аудиторія

Для досягнення високої релевантності реклами була обрана вузька цільова аудиторія:

• Географія: уся територія України
• Вік: 25-65+
• Інтереси: власники та менеджери агропідприємств, представники агросектору, промисловий бізнес, зацікавлені в інноваційних технічних рішеннях

Стратегія та реалізація

Першочергово акцент було зроблено на конверсії замість кліків, що вимагало суттєвої перебудови структури рекламного аккаунта та впровадження комплексного відстеження.

Ключові етапи реалізації кампаній включали наступні етапи:

1. Проведено детальний аналіз ринку та конкурентних переваг IQ Composite, що дозволило точно сформулювати ціннісні пропозиції для агробізнесу.
2. Використано комбінацію рекламних форматів для охоплення користувачів на різних етапах воронки продажів: ➡️Search (пошукова реклама): для користувачів з високим наміром, які активно шукають конкретні рішення. ➡️Performance Max та Demand Gen: для розширення охоплення та стимулювання попиту серед агроаудиторії.
3. Оптимізовано посадкові сторінки для швидкої та зручної лідогенерації, а також удосконалено форми зворотного зв'язку та CTA-елементи.
4. Створено візуальні та текстові креативи, орієнтовані на специфіку сільського господарства, акцентуючи на асортименті та ефективності композитних матеріалів.
5. Впроваджено систему відстеження конверсій, включаючи налаштування Binotel для точного обліку дзвінків і запитів на зворотний зв'язок, а також інтеграцію даних через Google Ads, Google Analytics і Looker Studio для регулярного моніторингу результатів.

Результати кампанії

Проведена кампанія з фокусом на конверсії дала наступні показники ефективності:

• Conversions: приріст на +215,32% – цільові дії (дзвінки, чати, запити на сайті)
• CTR: 3,52% – показник, що вказує на релевантність реклами для цільової аудиторії
• Avg. CPC: знизився на -12,33%, що важливо для B2B й B2C сегменту
• Cost per Conversion: вартість одного ліда знизилась на -35,71%
• Conversion Rate: приріст на +53,74% – частка користувачів, які здійснили цільову дію

Географічний аналіз

Результати кампанії чітко підтверджують ефективність таргетингу на ключові агропромислові регіони України. Завдяки точному визначенню географічної цільової аудиторії вдалося залучити високоякісні ліди, що свідчить про правильність обраної стратегії.

1. Регіони-лідери за трафіком: Львівська, Дніпропетровська, Миколаївська, Вінницька, Київська, Полтавська, Хмельницька, Черкаська та Житомирська області.
2. Регіони-лідери за конверсіями: Миколаївська, Дніпропетровська та Київська області, а також Вінницька, Львівська, Хмельницька, Одеська та Полтавська область.

Креативи та текстове наповнення

Для досягнення високого CTR і залучення цільової аудиторії була розроблена низка креативів, орієнтованих на специфічні потреби агробізнесу. Ключовий акцент був зроблений на перевагах матеріалів IQ Composite та вигодах від співпраці з брендом. Усі рекламні оголошення сприяли підвищенню довіри до бренду та залученню потенційних клієнтів.

Висновки

Кампанія продемонструвала високу ефективність інвестицій, оскільки вартість залучення одного знизилась на -35,71%, що є дуже позитивним результатом для агробізнесу. Це підкреслює оптимізацію витрат та успішне таргетування на потенційних клієнтів.

Високий рівень CTR (3.52%) та низька вартість кліка (3.45 грн) вказують на те, що рекламні оголошення точно відповідали потребам цільової аудиторії, що забезпечило високий рівень взаємодії з потенційними клієнтами.

Досягнуті цілі кампанії, зокрема залучення лідів через дзвінки та чати, підтверджують успішність стратегії. Це дозволило IQ Composite зміцнити свої позиції на ринку композитних матеріалів для агросектору, а також збільшити свою видимість як ключового гравця на цьому ринку.