Как стать королем TikTok-джунглей. Интеграция бренда Lion в TikTok House. Кейс

Если украинские бренды потихоньку начинают создавать свои каналы на TikTok, то о TikTok-домах еще до недавнего времени вообще мало кто слышал.

Но Lion не побоялся сделать рекламную интеграцию с блогерами в этом канале. Lion верен своей идентичности: он полон энергии и готов к новым вызовам и рекламные кампании являются отражением этих качеств.

Необычный год, социальная дистанция, изоляция и много времени дома. Но тем, кто следит за трендами, не боится быть первопроходцем и любит драйв, своего дома мало... 😊 Поэтому мы с LION решили прийти в гости к Top Team House и зарядить украинский ТikTok по полной! Спасибо бренду LION, любимому AIR Brands и Top Team House за авантюризм, креатив и слаженную командную работу.

Комментарий Елены Колесник, аккаунт-менеджера AIR Brands

Про TikTok House

TikTok House — общее название для команды молодых тиктокеров, которые живут в одном доме и занимаются производством контента для соцсетей.

Формат канала напоминает реалити-шоу, за ним интересно наблюдать как за сериалом.

Тиктокеры собираются, чтобы нарастить аудиторию на личных каналах блогеров и на общем канале дома. Это новый формат канала на TikTok, который сейчас очень популярен в США.

Основной формат сотрудничества бренда с домом — интеграция с инфлюенсерами в их челлендж, танец, батл, музыкальную пародию и просто креативный ролик.

При этом бренд может быть интегрирован в видеоролики креаторов как главный герой, на котором строится сюжет ролика, или лишь намекать на коллаборацию и быть в кадре на втором плане.

Задача

Перед нами стояла задача максимально нативно прорекламировать одновременно два продукта:

• готовые завтраки Lion
• батончики Lion

Нашими целями были:

• увеличение охватов
• повышение узнаваемости
• формирование знания о продукте в интерактивном формате
• получение отклика у аудитории Z
• расширение аудитории

И главное — сделать это нестандартно, креативно и весело.

Трудности

Всегда трудно быть первопроходцем, ведь еще нет прогнозов, статистики и понимания, выстрелит ли эта интеграция. Но в то же время это шанс охватить основу целевой аудитории с помощью захода в новый канал, где еще нет конкурентов бренда.

Решение

Когда бренд Lion обратился к нам за разработкой рекламной кампании в TikTok, мы точно знали, что формат TikTok-дома — то, что нужно для такого смелого и прогрессивного бренда. Почему:

• новый трендовый формат ТикТок-канала
• низкая конкуренция между брендами
• слияние аудиторий всех блогеров
• топовые блогеры в одном видео, что автоматически выводит видео в топ
• быстрый рост канала (+100 тыс. подписчиков за 6 дней)

Lion стал первым брендом, который сотрудничал с TikTok-домом в Украине.

Мы выбрали именно Top Team House, потому что там собрались наиболее релевантные нам блогеры, а по количеству подписчиков он занимает 2-е место в Украине: 760 тыс. подписчиков, 23,3 млн лайков.

Ссылка на Top Team House: https://www.tiktok.com/@top_team_housee

Аккаунт в Instagram: https://www.instagram.com/top_team_houze

ЦА бренда:

Целевая аудитория бренда Lion — это те, кто 24 часа онлайн подвержен синдрому упущенных возможностей (англ. Fear of missing out; сокр. FoMO), боится пропустить интересное событие или хорошую возможность, что провоцирует на проведение всего свободного времени в социальных сетях.

 Больше о ЦА:

• возраст аудитории: 14–20 лет
• школьники/студенты
• активные юзеры социальных сетей, снимают тренды
• для общения используют мессенджеры
• социальные сети для них средство самовыражения
• Для такой молодой категории потребителей характерно равнение на их кумиров и стремление быть такими же крутыми, как они. Именно поэтому мы реализовали рекламную кампанию с известными инфлюенсерами.

Механика

Мы использовали ключевые месседжи:

• «Завтрак Lion превращает твое рутинное утро в зажигательное приключение»
• «Дикое удовольствие от вкуса!»

Формат интеграции: участники дома делали видеопосты и сториз.

Платформа интеграции: ТикТок + Instagram.

Мы отобрали известных блогеров, которые подходили по духу бренду Lion. Проанализировали, кто из них больше ассоциируется с завтраками, а кто — с батончиками.

Для интеграции с батончиками Lion мы привлекли:

TopTeamHouse и личные аккаунты участников: zakhandrevich, alexblacktok, malibash, jeekaan и irinakudashova.

А для интеграции с готовыми завтраками выбрали:

TopTeamHouse, и личные аккаунты участников: aleksakzm, ledboy1, mashukovskiy, malibash, zakhandrevich

На платформе TikTok необходимо было сделать:

- 6 видео с несколькими участниками дома, один из которых обязательно откусывает батончик или готовит завтрак Lion (на странице дома)

- 2 видео с одним участником дома в главной роли (на странице участников)

- 3 видеорепоста, отснятых и опубликованных роликов с ТикТок-страницы дома (на странице участников)

А в Instagram:

- 5 сториз из обыденной жизни участников дома (на странице дома)

Срок публикации: с 24.08.2020 по 30.09.2020

Хештег #lionstyle.

Результаты

Инфлюенсеры Top Team House на протяжении полутора месяцев создавали легкий и креативный контент, использовали тренды и устраивали челленджи, вовлекая туда продукты Lion.

Результаты, которых мы достигли:

По батончикам:

• 1 446 897 просмотров видео
• 11 публикаций в TikTok
• 5 публикаций в Instagram
• По готовыми завтракам:
• 1 041 434 просмотра видео
• 12 публикаций в TikTok
• 6 публикаций в Instagram

Нам удалось выполнить поставленный план по просмотрам и даже перевыполнить его на 26,35 %.

За счет перевыполнения плана удалось снизить стоимость одного контакта на 30 %, или на 0,06 грн.

Показатель вовлеченности по проекту (ER) — 15 %.

Реакция аудитории

Аудитория активно лайкала и вовлекалась в челленджи. А в комментариях к видео подписчики признавались, что Lion — их любимый батончик.

Выводы

Пока бренды конкурентов борются за место в Instagram, мы с брендом Lion пошли на риск (но очень хорошо продуманный) и вышли в новый канал TikTok. За счет низкой конкуренции между украинскими брендами нам удалось охватить целевую и стать с ней намного ближе.

Благодаря правильно подобранным инфлюенсерам, простым и легким креативам и челленджам, а также использованию трендовой музыки и хештегов нам удалось достичь потрясающих показателей — в разы выше, чем в традиционных каналах коммуникации.