Кейс B2Bsale.biz: коли традиційний маркетинг не працює
Уявіть: у вас є прибутковий інтернет-магазин. Ви вирішуєте його продати, розміщуєте рекламу, оголошення... і тиша. Жодного дзвінка, жодного запиту.
Саме з такою проблемою до нас звернувся власник європейської інтернет-крамниці із продажу насіння канабісу в Європі . Він хотів продати свій бізнес. Легальний бізнес, до речі. Ніяких канабіноїдів - у насінні їх немає. ICP (ідеальний клієнтський профіль) зі слів замовника виглядав гранично просто: «Аби з грошима був, а так хоч чорт лисий!»
Спойлер: Замовник таки знайшов покупців на суму з шістьма нулями. І ось як ми допомогли це зробили.
Канабіс та його легальне пришестя
Перший козир у рукаві будь-якого ABM-підходу – це аналіз ринку. Здавалося б, кому потрібне те насіння канабісу, окрім наркобаронів десь у Латинській Америці? Аж ні, відповідь виявилася набагато цивілізованішою і цілком у рамках закону. Сьогодні канабіс використовують:
• у медицині (як знеболювальне та протисудомні ліки),
• у косметології (CBD-креми, олії, шампуні),
• для душі (у країнах, де є на нього "зелене світло").
От, наприклад, Нідерланди вже давно зарахували канабіс до категорії "легких наркотиків". В амстердамських cofeeshops їх подають нарівні з кавою – аби без оковитої та неповнолітніх. Ліцензії, податки, правила – все як треба.
Канада пішла ще далі: там дозволили вирощувати вдома, аби лише сусіди не бачили і не нюхали. Закон щодо цього простий: хочеш споживати –споживай, але інших не спокушай.
І в Європі легалізація набирає обертів. Згідно зі звітом Prohibition Partners, ринок легального канабісу у Європі може сягнути аж 13,6 мільярдів євро до 2027 року.
Багато європейських країн сьогодні з ентузіазмом підтримують лібералізацію так званих "легких" наркотиків. Логіка проста і прагматична: якщо вже народ хоче розслабитися – хай робить це легально, під наглядом. А держава, у свою чергу, має подвійний "куш": менше витрат на поліцію та суди, більше прибутків від ліцензій та податків. Така декриміналізація – частина європейських трендів : спочатку шлюби для всіх, включно, звісно, з одностатевими, тепер – канабіс для всіх. Демократія в дії, як то кажуть.
Там, де канабіс споживають, там його і вирощують. З насіння. Тому з країнами, вивчивши законодавство, ми приблизно визначилися.
Де ж шукати покупців на такий "товарчик"?
Відповідь криється у глибокому ABM-аналізі. Почали ми з вивчення законодавства в потенційних країнах-кандидатах. Ні, юристів не наймали – скористалися інструментами Generative AI: Proplexity, Genspark, Deep Search. Головне – щоб був "фактчекінг" з перевіркою джерел, а не "баляндраси" від нейромереж.
Наступний етап – пошук потенційних покупців. Канали такі:
• маркетплейси з продажу конопляного бізнесу (отакої, а вони існують!),
• сannabis seed banks без присутності в Європі,
• спеціалізовані брокери та юристи, "собаку з'їли" на таких справах,
• асоціації підприємств з вирощування канабісу,
• форуми, включно з Reddit, де фермери та бізнесмени "труть за життя", обговорюючи все, що пов’язане з канабіс бізнесом.
Ми використовували парсери, бази даних, відкриті джерела. Далі – скоринг: хто вже купував схожі бізнеси, хто інвестує в цифрову трансформацію, хто зацікавлений у виході на нові ринки тощо.
Як збирається ця інформація – звісно, за допомогою автоматизації. Є навчені ШІ асистенти та пробудований workflow на N8N.
Цікава знахідка: американський підприємець із берегів Гудзона
На Reddit натрапили на цікаву людину: американський підприємець латиноамериканського походження. "Збив копійку" на коноплях. А далі – збудував і продав пару будинків на березі Гудзону. Тепер шукає варіанти легально повернутися до "коріння" – у прямому сенсі.
Ми побачили ідеальний збіг інтересів: готовий e-commerce бізнес з канабісу для людини, яка відшукує саме таку можливість.
Отакі історії народжуються у глибині форумів, якщо знати, де шукати.
Український слід: від посівів до експортного плану
А тепер – до України. В нас канабіс теж легалізований. Вже сьогодні одна велика агрокомпанія засіяла 200 гектарів коноплями на Чернігівщині та планує вихід на європейські ринки. При високій маржинальності, насіння канабісу стає чудовим експортним товаром. Але як його збувати? Правильно – через готову інфраструктуру, наприклад, європейський e-commerce-бізнес. Як казала моя бабуся: "Голова ж не тільки для того, щоб кашкет носити!".
Як продавати – через "ланцюжок дотиків"
Зазвичай у ABM-маркетингу працює комплексний підхід. Будується "ланцюжок" персоналізованих комунікацій для кожного потенційного покупця. Не один лист, а ціла "карусель" взаємодій: email, LinkedIn, прямий контакт, презентації – все на основі конкретних інтересів компанії. "Крапля камінь точить", як то кажуть.
Такий підхід в ABM-маркетингу дозволяє довести конверсію майже до ідеалу. Умовно: якщо ваш товар комусь справді потрібен, і ви влучили з точними повідомленнями, то ймовірність угоди близька до 100%.
Але в цьому випадку все було ще простіше. Аналіз ринку вже дозволив виявити потенційних покупців, які й почали взаємодію з замовником.
Уроки кейсу: що працює в сучасному B2B-маркетингу
• Глибокий аналіз ринку відкриває можливості, які не видно на поверхні
• Міжнародні угоди вимагають розуміння локальних особливостей і законодавства
• Автоматизація та ШІ дають змогу знаходити ідеальних клієнтів із хірургічною точністю
• Персоналізовані комунікації до релевантних людей перетворюють «холодні» контакти на закриті угоди
Потрібні продажі у В2В сегменті? Ми знаємо як
Якщо у вас є бізнес, з якого ви вже втомились, специфічний B2B продукт чи сервіс, або ви просто шукаєте покупця за кордоном - традиційний маркетинг може не спрацювати.
Наш підхід Account-Based Marketing знаходить ідеальних клієнтів навіть у найбільш нішевих галузях. Ми не просто продаємо у B2B - ми знаходимо тих, кому ваш бізнес або сервіс дійсно потрібен.
Запишіться на безкоштовну консультацію та дізнайтеся, як ми можемо допомогти саме вам.