[ кейс по рекламі в Google ] Інтернет-магазин оригінальних кросівок

ПРО КЛІЄНТА

До нас звернувся клієнт з проханням налаштувати контекстну рекламу для інтернет-магазину в Google Ads. Магазин займається продажем оригінальної взуття від відомих брендів: Nike, Adidas, Jordan, Reebok. Раніше контекстна реклама не використовувалася.

Основне джерело конверсій на сайт - органічний трафік з google (так званий, SEO-трафік), реферальний трафік (трафік з інших сайтів) і соцмережі.

Після з'ясування потреб клієнта, його можливостей і аудиту трафіку запланували наступне:

Налаштувати тільки торгові кампанії, без використання пошуку в системі Google Ads.Основна мета: отримання максимально дешевих заявок з платної реклами.Термін первинного просування - 1,5 місяцРекламний бюджет: 20 000 грн на весь час

‍

ПРОЦЕС РОБОТИ

Оскільки клієнт не запускав рекламу раніше, аккаунт в Google Рекламі створили новий.Для настройки торгових кампаній був створений акаунт Merchant Centre і сформований фід даних про товари.

Google Analytics функціонував на сайті, але там відстежувалися тільки транзакції. Додатково налаштували цілі для другорядних конверсій, щоб розуміти як клієнти рухаються по воронці і як змінюється їхня поведінка.

Спочатку розглядався варіант робити Торгові рекламні кампанії в розрізі Брендів, але цю ідею відкинули в силу зручності сегментації товарів по кампаніям, відстеження результатів і коригування ставок за демографічними даними.

В результаті спочатку були створені 4 кампанії, які повторюють структуру сайту

Товари (Чоловіки)

Товари (Жінки)

Товари (Підлітки)

Товари (Аксесуари)

‍

Планувалося рекламуватися на всю Україну, але виключили регіони куди доставка неможлива.Також в останній момент відмовилися від запуску Кампанії по Аксесуарам, оскільки це не профільний товар на сайті, а бюджет хотілося використовувати максимально ефективно.

Перші 7 днів Торгові кампанії навчаються, але по закінченню 2 тижнів були наступні показники:

Конверсій: 5

Витрачено: 3065 грн

Ціна конверсії: 600 грн

‍

Вартість конверсії більш ніж висока, навіть не дивлячись на високу вартість товару.

Стало очевидно, що боротися треба не за ціну конверсії, а за їх кількість.Тоді у клієнта був взятий список найпопулярніших позицій і створена окрема кампанія Товари (Топ).У цю кампанію відфільтрували з усього фіду тільки найпопулярніші моделі зі списку клієнта. Поставили високий пріоритет в настройках і ставку вище ніж у основних кампаній.

‍

В РЕЗУЛЬТАТІ

Конверсій стало значно більше. Результат покращився і зафіксувався практично відразу після змін. Всі роботи привели до зростання числа конверсій.

Конверсій: 61

Витрачено: 17790 грн

Ціна конверсії: 291 грн (При середньому розмірі чека 4000 грн)