Кейс Spam Text Killer: збільшення індексації на 60% та чудові позиції в ніші у США, Австралії та Британії

Spam Text Killer – додаток для блокування небажаних телефонних дзвінків та спаму в SMS-повідомленнях. Він допомагає користувачам уникати непотрібних повідомлень, скаму та нав’язливих дзвінків, при цьому не збираючи жодних конфіденційних даних. Усі перевірки виконуються виключно на вашому пристрої — без використання сторонніх сервісів та ризику витоку даних.

Метою оптимізації було, в першу чергу, збільшення кількості завантажень шляхом покращення пошукової видимості. Також ми планували зайняти перші позиції на існуючих ринках і знайти нові перспективні ринки для розширення.

Рішення

Перш за все, наша команда провела ретельний аналіз застосунків конкурентів щоб зрозуміти, які стратегії просування успішно використовують інші додатки в цій ніші. Ми дослідили ключові запити, за якими індексуються конкуренти, їхні метадані та позиції в пошуку, які вони займають. А також проаналізували дизайни сторінок та шляхи монетизації. Це допомогло нам виявити сильні та слабкі сторони конкурентів і сформувати власний підхід, уникаючи чужих помилок і підсилюючи свої сильні сторони.

Далі ми провели аудит сторінки додатку і проаналізували ефективність метаданих: скріншотів, опису, рекламного тексту та вкладки “Що нового”, адже ці елементи мають безпосередній вплив на конверсію.

Ці два кроки допомогли виявити аспекти, які потребують покращення і підготувати стратегію просування: оптимізацію текстів та графіки (а саме скріншотів) і оновлення концепції застосунку, яка б конвертувала завантаження в підписки.

Вибір країн для просування

Перш ніж обрати ринок для просування, ми проаналізували обсяги завантажень у різних регіонах та рівень конкуренції застосунків. Також ми врахували локальні особливості пошукової поведінки користувачів. Ринок США є найбільш популярним та має найкращий потенціал для розвитку в даній ніші, тож найкращим рішенням було почати просування з нього.

Після роботи із ринком США, ми проводили ринкові дослідження, формували та тестували гіпотези для просування на ринку Австралії, адже він був досить популярним серед багатьох конкурентів. Ми запустили просування за ключовими словами і продовжили тестувати нові гіпотези та вносити корекції. Проте приблизно через 2 місяці зрозуміли, що всі гіпотези себе вичерпали, і наш застосунок не знайшов кінцевого користувача на цьому ринку. Тож ми проаналізувати внутрішні показники – звідки приходять завантаження, куди варто масштабуватися без програмних змін у застосунку (локалізації інтерфейсу, скріншотів і тд) – і зрозуміли, що ринок Британії підходить краще. Тому завершили просування на ринку Австралії та почали оптимізацію для UK.

Оптимізація текстових метаданих (Title та Subtitle)

Особливу увагу ми приділили оптимізації текстових метаданих, щоб зробити їх привабливими та зрозумілими для користувачів і ефективними з боку ASO, а також максимально покращити видимість застосунку.

Розробники застосунку постійно вдосконалюють Spam Killer і розширюють його функціонал. Наприклад, перед оптимізацією було додано функцію блокування вхідних спам-дзвінків (раніше застосунок блокував лише спам-повідомлення). Тож ми адаптуємо та оновлюємо текстові метадані відповідно до всіх оновлень у додатку, щоб потенційні користувачі могли легко знайти Spam Killer за всіма його функціями.

Щоб уникнути дублювання ключових слів у різних за значенням полях метаданих, ми зробили назву та підзаголовок однаковими для всіх 5-ти локалей, які індексуються під США. Також ми заповнили назву і підзаголовок найпопулярнішими та найбільш трафіковими запитами. Слова, прописані в цих полях, утворюють дуже багато зв'язок зі словами з поля для ключових слів (keyword field). Тож однаково заповнені назва і підзаголовок дозволили нам покрити максимальну кількість запитів і проіндексуватись за ними.

Графічна оптимізація

Ми проаналізували всі функції та переваги нашого клієнта та зрозуміли його переваги та особливості, порівняно з конкурентами на ринку. Далі ми визначили головну цінність для кінцевого користувача (дали відповідь на питання: «Які проблеми може вирішити наш застосунок?»). Після цього ми проаналізували найсильніших конкурентів в ніші та переглянули їх графіку. Проаналізувавши скріншоти і їхню відповідність до ключових запитів, ми запропонували кілька змін, які допомогли б збільшити залученість та покращити конверсію, та дві різні кольорові концепції.

Також ми переглянули онбординг і запропонували зробити його більш зрозумілим – внесли покращення, які допоможуть новим користувачам швидше адаптуватися та зменшити їх відтік на перших етапах використання додатку. Ще наша команда дослідила пейволи та запропонувала варіанти змін, які можуть збільшити кількість підписок і конверсію з завантаження в підписку. Таким чином ми повністю оновили воронку продажів та розробили одну цілісну концепцію.

На даний момент ми формуємо гіпотези та проводимо A/B тестування, щоб знайти комбінацію пейволів, яка буде найефективніше працювати для нашого застосунку.

Обидва варіанти оновлених скріншотів (червоні та білі) мали позитивний вплив на конверсію застосунку: нові зображення підвищили конверсію на 33% (із 2,52% до 3,35%).

Результати

Результати текстової оптимізації

Перше оновлення текстових метаданих відбулось на початку жовтня 2024 року. Практично одразу стали помітні перші зміни – через місяць приріст індексації застосунку в усьому світі. З індексації не лише зникли неактуальні запити, а й з’явились нові - релевантні.

Лише по США ми отримали +531 релевантний запит в індексації.

Для ринку Австралії ми також оновили метадані на початку жовтня 2024 року. В результаті індексація зросла на 55%. На середину лютого 2025 індексація налічувала вже 160 запитів. І хоч це не настільки вражаючий ефект, який показали результати у США, для ринку Австралії це досить хороший результат.

На ринку UK в період від жовтня 2024 до лютого 2025 року індексація зросла на 60%. На середину лютого індексація налічувала вже 250 слів, що також є непоганим результатом для нашої ніші на ринку UK. 

Динаміка ранжування застосунку за пошуковими запитами на 1-шій позиції пошукової видачі App Store на ринках США, Австралії (період з 10.24 по 02.25) та Британії (від 02.25 до 03.25)

Також, окрім видимості, значно виросла кількість завантажень застосунку. Зараз ми спостерігаємо органічний ріст та щомісяця бачимо приріст нових завантажень. Наприклад, у США в період від 5 жовтня 2024 до 8 лютого 2025 спостерігаємо наступну динаміку:

Завданням на найближче майбутнє є укріплення позицій застосунку в ТОП-1–ТОП-3 пошукової видачі App Store за найбільш релевантними та трафіковими запитами. Для цього ми продовжимо оптимізувати метадані, тестувати гіпотези для залучення додаткового трафіку через платну рекламу ASA, а також експериментувати з підходами до збору відгуків для покращення рейтингу. Наша команда планує використовувати всі можливі методи просування від App Store, тож наступним кроком у просуванні буде фічеринг застосунку.

Ще одним перспективним напрямком є масштабування та вихід додатку на нові ринки. Ми проаналізуємо регіони з високим попитом, проведемо локалізацію та адаптуємо стратегію під кожну країну. 

Джерело