Кейс: Таргетована реклама для B2B-подкасту в YouTube

Вхідні дані

Клієнт: компанія, що спеціалізується на автоматизації бізнес-процесів.

Таймінг: 4 місяці активної роботи.

Команда: таргетолог, проєктний менеджер, SMM-спеціаліст.

Проблематика: відеоподкаст мав перестати бути лише контент-проєктом. Завдання полягало у тому, щоб перетворити його на інструмент підвищення впізнаваності бренду та платформу для нетворкінгу з потенційними партнерами, клієнтами й експертами галузі.

Завдання

• Налаштувати різноцільові кампанії у LinkedIn Campaign Manager.
• Протестувати різні типи рекламних форматів та аудиторій.
• Оптимізувати кампанії під стабільне масштабування з регулярною публікацією анонсів та відео.

Список робіт

1. Аналіз ніші та сегментація аудиторії. Провели комплексний аналіз ринку автоматизації бізнес-процесів. Сегментували портрет цільової аудиторії, враховуючи тематику кожного епізоду подкасту. Це дозволило уникнути «загальних» кампаній і зробити кожне відео релевантним для конкретної групи.
2. Створення аудиторій за галузями та рівнем посад. Сформували сегменти: від топменеджерів і потенційних партнерів до майбутніх працівників, які цікавляться компанією. Такий підхід забезпечив точність у комунікації та підвищив якість лідів.
3. Розробка структури кампаній. Кампанії на охоплення та трафік (із переходом на YouTube) були спрямовані на масштабування переглядів та первинне знайомство аудиторії з брендом. Ціль «Взаємодія» стимулювала активність користувачів на сторінці компанії в LinkedIn.
4. Контент-план і SMM-супровід. У співпраці з SMM-відділом підготували публікації з анонсами та тизерами основних тем подкасту. Це створювало очікування та підвищувало інтерес до кожного нового випуску.
5. Оптимізація кампаній. Після запуску регулярно вносили зміни в аудиторії, тестували формати реклами та пріоритезували ті, що показували найкращі результати.

Результати

За 4 місяці:

1. перегляди відеоподкастів на YouTube зросли на 700 % відносно органічних показів;
2. отримано 2 431 перехід на YouTube;
3. охоплено 46 470 користувачів.

Залучення на бізнес-сторінці LinkedIn серед цільової аудиторії:

1. коментарі зросли на 240 %;
2. репости публікацій – на 200 %;
3. реакції на пости – на 49 %.

Ці дані свідчать, що кампанія не лише збільшила перегляди, а й створила активну спільноту навколо бренду.

Висновок

Для B2B-сегмента LinkedIn є найефективнішим інструментом просування. Тільки цей рекламний кабінет дозволяє настільки точно налаштовувати таргетовану рекламу за посадами, компаніями та професійними інтересами – можливості, яких немає в інших соціальних мережах.

Кейс довів, що таргетована реклама може перетворити контент-проєкт (подкаст) на стратегічний інструмент бренду, що одночасно підвищує впізнаваність, залучає аудиторію та створює платформу для бізнес-нетворкінгу.

Саме так працює Ланет CLICK – українська ТОП digital-агенція, яка перетворює контент на інструмент продажів і розвитку бренду. Ми створюємо комплексні рекламні стратегії для B2B- та B2C-компаній, налаштовуємо точний таргетинг у LinkedIn, Meta та Google Ads, тестуємо креативи й доводимо ефективність цифрами.