Кейс від Elit-Web: контекстна реклама для інтернет-магазину MANOV

За допомогою рекламних кампаній у пошуку, які Elit-Web запустила для інтернет-магазину ролетів MANOV, вдалось досягти збільшення кількості замовлень в 1,3 раза, знизити вартість конверсії в 1,3 раза та збільшити середній чек на 67 грн.

Клієнт: MANOV
Тематика: інтернет-магазин із продажу ролетів та рулонних штор
Регіон: Україна
Послуга: РРС-реклама
Статус: у роботі

Про клієнта та мету проєкту

Інтернет-магазин MANOV пропонує українцям інноваційні рішення для оформлення вікон. Компанія виготовляє ролети, штори, жалюзі та захисні системи, які перетворять будь-яке приміщення на оазу комфорту та стилю.

На відміну від типових виробників, MANOV пропонує персоналізований підхід до кожного клієнта. Фахівці виконають індивідуальні заміри, допоможуть підібрати оптимальний матеріал і колір, розроблять ексклюзивний дизайн — все для того, щоб оформлення вікон було унікальним та якісним.

Замовлення можна зробити в режимі онлайн на сайті. Компанія гарантує виготовлення та доставку готового виробу протягом 3–4 робочих днів. Усі матеріали та комплектуючі проходять ретельний контроль якості відповідно до європейських стандартів. Для зручності клієнтів на сайті реалізована сучасна система фільтрів. Вона дозволяє швидко знайти потрібний товар за ціною, призначенням, текстурою, кольором тощо.

Перед Elit-Web була поставлена задача запустити рекламну кампанію, яка б допомогла залучити клієнтів на сайт та підвищити конверсію.

Якою була стратегія

Наприкінці весни виробники протисонцевих систем для вікон починають активно продавати свою продукцію. Але у 2022 році ситуація була непростою, бо на території України тривали воєнні дії, які ускладнювали прогнозування ефективності рекламних кампаній.

За думкою експертів, захисні системи для вікон мали залишатися популярними. Щоб реклама була прибутковою й допомогла досягти поставленої цілі, спеціалісти Elit-Web розробили план своєї роботи, який включав такі напрями:

пошук найкращої комбінації налаштувань у рекламному кабінеті методом тестування різних варіантів;
суворий контроль за витратами бюджету;
використання аудиторій для сегментування клієнтів.

Усі ці заходи мали на меті підвищити кількість заявок на сайті, покращити вартість конверсії та збільшити середній чек.

Що було виконано

Налаштування рекламного кабінету, запуск тестових кампаній

Перш ніж почати роботу над проєктом, фахівці Elit-web перевіряли налаштування в рекламному кабінеті. Вони разом з клієнтом узгодили перелік категорій для реклами, переглянули список ключових запитів та згодом оновили його. Також були внесені зміни у денний бюджет, адже він зменшився в порівнянні з тим, що був до війни. Потім спеціалісти запустили тестові рекламні кампанії для Києва окремо та для всієї України (за виключенням деяких областей).

Управління аудиторіями

Враховуючи складні умови, у яких перебуває Україна, було необхідно максимально точно налаштувати цільові аудиторії. Через війну у людей радикально змінилися пріоритети: багато хто переїхав, зросла кількість областей та населених пунктів, де відбуваються бойові дії або ж які знаходяться в окупації. Зрозуміло, що на таких територіях контекстна реклама буде неефективною. Тому фахівці виключили регіони, де тривали воєнні дії, та змінили налаштування за географічною ознакою. У процесі реалізації проєкту запланували тестування різних аудиторій для визначення рівня конверсії та підбору найкращого варіанту.

Моніторинг результатів та оптимізація налаштувань

Фахівці з РРС-реклами регулярно перевіряли ефективність тестових рекламних кампаній та здійснювали необхідні зміни. За результатами першого місяця роботи стало ясно, які параметри потребували змін. На цьому етапі спеціалісти переважно змінювали бюджети та ставки. Далі прийняли рішення провести додаткове тестування регіонів, які раніше були виключені. Фахівці припускали, що інтернет-магазин може отримати додаткові замовлення з цих областей, враховуючи збільшення сезонного попиту. Пізніше ці припущення підтвердилися.

Коментар фахівця

Ми маємо великий досвід роботи з рекламними кампаніями Smart Shopping в Google Ads. За минулий місяць ми налаштували ефективні аудиторії та ставки для нашого клієнта — інтернет-магазину MANOV. Завдяки оптимізації та тестуванню різних підходів нам вдалося досягти чудових результатів залучення цільової аудиторії та збільшення продажів для цього клієнта.
Аналізуючи статистику, ми побачили сезонне зростання попиту на протисонцеві системи для вікон. Саме тому ми запропонували нашому клієнтові збільшити бюджет рекламної кампанії в наступному місяці, щоб максимально скористатися цією можливістю. З огляду на наш досвід ми радимо нарощувати витрати поступово та виважено, щоразу оцінюючи ефективність. Такий підхід дозволить уникнути перевитрат та досягти найкращих результатів.

Владислав Захаревич, Head of PPC

Результати

Попри складні обставини, команда нашого digital-агентства продовжила роботу над просуванням інтернет-магазину сонцезахисних систем. Результати другого місяця свідчать, що попит на цю продукцію майже повністю відновився.

Завдяки оптимізації рекламних кампаній нам вдалося знизити вартість конверсії в 1,3 раза. Водночас загальна кількість замовлень зросла також у 1,3 раза. Показник CTR підвищився до 3,6%.

Отже, попри скорочення бюджету на 50%, ми повернулися до довоєнного рівня за кількістю замовлень для цього клієнта. Наш успіх доводить, що навіть у кризовий період бізнес може й повинен працювати, щоб підтримувати економіку країни. Ми задоволені співпрацею з нашим клієнтом і готові й надалі допомагати йому розвиватися, попри труднощі.