Кейс: як ми в Яровіт Консалтинг Груп налаштовували лідогенерацію через Google Ads

Оскільки ми працюємо з платною рекламою й добре бачимо, як змінилася сфера юридичних та бухгалтерських послуг у 2025 році. Конкуренція росте: підприємці активно відкривають бізнеси, переходять з ФОП на ТОВ, шукають супровід грантів та допомогу з документами.

На цьому фоні у нас в Яровіт Консалтинг Груп було дуже просте, але амбітне завдання: не просто крутити рекламу, а побудувати стабільну систему лідогенерації через Google Ads.

У цьому кейсі ділимось, як ми через Google Ads, Google My Business, YouTube і правильну аналітику вибудували воронку, яка реально дає дзвінки, чати та звернення, а не просто трафік.

З чого стартували: проблематика

До запуску повноцінних кампаній у нас не було нормальної маркетингової інфраструктури.

Фактично чого бракувало на старті:

• чіткої аналітики конверсій
• сегментованих рекламних кампаній
• оптимізованих креативів під різні послуги
• локальної присутності через Google My Business (GMB)
• окремо опрацьованого YouTube-каналу як рекламного інструменту

При цьому попит у регіоні вже існував. Підприємці в Миколаєві та області регулярно шукають:

• бухгалтерські послуги
• супровід ФОП/ТОВ
• грантові програми та їх супровід
• юридичний консалтинг для бізнесу

Тобто нам не потрібно було вигадувати попит. Завдання було інше: правильно під’єднатися до вже існуючого попиту і монетизувати його через PPC.

Які цілі ставили та як вимірювали результат

Щоб це не перетворилося в запустили рекламу й дивимося, що буде, з самого початку зафіксували цілі та KPI.

Основні цілі кампанії

• залучати ліди через дзвінки, чати та запити з різних каналів
• забезпечити відстежуваність усіх цільових дій (GA4, Binotel, GMB)
• протестувати кілька форматів Google Ads (Search, Performance Max, Demand Gen)
• зібрати дані й вибудувати стабільну воронку B2B-лідогенерації

Ключові KPI

• кількість лідів
• вартість ліда (CPL)
• глибина взаємодії (дзвінки, чати, маршрути в GMB)
• локальна видимість бренду в Миколаєві та області

Як будували стратегію

1. Пошукові кампанії (Search Ads)

Перший логічний крок – розкласти послуги по окремих пошукових кампаніях, а не змішувати все в один збірний акаунт.

Запустили дві основні кампанії:

• Грантовий консалтинг та супровід – люди, які вже хочуть грант і шукають, кому довірити документи
• Бухгалтерські послуги – користувачі, які шукають бухобслуговування, супровід ФОП/ТОВ тощо

Ми пішли в запити з чітким наміром, наприклад:

• «отримати грант для бізнесу супровід»
• «грант для підприємців миколаїв»
• «бухгалтерські послуги для ТОВ»
• «аутсорс бухгалтерія Миколаїв»

Це ті кейворди, де людина вже розуміє, що їй потрібна послуга. Завдяки цьому пошукові кампанії одразу привели теплу аудиторію, а не випадкові кліки.

2. Performance Max + Google My Business

Другий блок – локальна присутність. Для консалтингу важливо, щоб люди бачили: адресу, карту, фото офісу, контактні дані. Тому ми підв’язали Performance Max до Google My Business. Це дозволило:

• отримувати дзвінки прямо з картки компанії
• збирати перегляди фотографій і адреси
• фіксувати побудову маршрутів до офісу

За період кампанії ми отримали 10 побудов маршрутів через Google Maps. Для консалтингу це дуже сильний сигнал: люди не просто гуглять, а реально збираються приїхати.

3. Demand Gen + YouTube: відео, яке працює на впізнаваність

Паралельно ми активно розвивали YouTube-канал, і це стало хорошою базою для Demand Gen Ads.

Запустили два напрямки відео-кампаній:

• Demand Gen: Грантовий консалтинг та супровід
• Demand Gen: Бухгалтерські послуги

Це реклама, яка: знайомить аудиторію з брендом, прогріває тих, хто ще не готовий прямо зараз дзвонити, підсилює ефект від пошукових кампаній

І тут ми отримали дуже цікаві результати для нішевого B2B:

• один з роликів по бухгалтерії – 49,4% переглядів до 25% відео
• інший – 79,2% переглядів до 50% відео
• CTR по Demand Gen тримався в районі 3,1–3,7%, тоді як ринковий орієнтир часто 0,8–1,5%

Аналітика: що і як ми відстежували

Щоб не грати в угадай результат, паралельно з запуском підняли аналітику:

• налаштували Google Analytics (GA4)
• налаштували передачу конверсій у Google Ads
• підключили Binotel для відстеження дзвінків
• відстежували події з Google My Business
• регулярно чистили нецільові пошукові запити
• опрацьовували розширення оголошень і CTA (телефон, адреса, додаткові посилання)

У результаті ми бачили не просто кліки та покази, а:

• звідки надходять дзвінки
• які саме кампанії дають чати
• з яких оголошень люди частіше натискають “побудувати маршрут”

Конкретні цифри за період

Рівень конверсії (CR) за місяць становить 0,40%. Середня вартість ліда (CPL) склала 732,2 грн, що з урахуванням середнього чеку в цьому сегменті дозволяє отримувати якісні ліди з хорошою рентабельністю.

За конкретний звітний період ми отримали 7 лідів, серед яких:

• реальні дзвінки
• чати через Binotel
• звернення через Google My Business

Що ми зафіксували для себе після цього кейсу

Як агенція, яка працює з PPC, ми зробили кілька важливих висновків:

1. Google Ads чудово працює в B2B-консалтингу, якщо будувати кампанії навколо наміру, а не широких ключів.
2. Важливо міряти не лише кліки, а дзвінки, чати, маршрути, звернення з GMB – саме це реальні точки контакту з бізнесом.
3. Performance Max + Google My Business дають сильний локальний ефект: люди бачать компанію на карті, будують маршрути, телефонують.
4. Відео в Demand Gen – класний інструмент для прогріву, особливо коли є свій YouTube-канал і експертний контент.
5. Без нормальної аналітики (GA4, Binotel, конверсії в Ads) будь-який маркетинг перетворюється на гру в здається, це працює.

Сьогодні B2B-консалтингу недостатньо чекати на рекомендації – бізнесу потрібна керована лідогенерація: заявки, дзвінки, звернення з Google та YouTube. Це дає можливість прогнозувати завантаження, планувати бюджет і реально масштабуватися. Vluchno якраз про це: налаштовуємо систему звернень так, щоб бізнес отримував стабільний потік потенційних клієнтів, а не просто трафік. І коли все зібрано правильно – залишиться тільки вирішувати, як швидко масштабуватись.