Кейс: Як оптимізація Google Ads знизила вартість ліда в нерухомості на 63 %

Вхідні дані

Клієнт: девелоперський проєкт таунхаусів у передмісті Києва.

Термін робіт: 4 місяці.

Команда: фахівець з контекстної реклами, проєктний менеджер, аналітик, дизайнер.

Виклики

Ринок нерухомості в передмісті Києва надзвичайно конкурентний: десятки житлових проєктів борються за увагу покупців. Вартість кліка в пошукових кампаніях висока, цикл прийняття рішення про купівлю житла довгий, а клієнту потрібні не просто відвідувачі сайту, а якісні ліди – люди, готові залишити заявку.

Завдання

Збільшити кількість заявок із сайту.

Знизити вартість конверсії.

Забезпечити стабільний потік потенційних покупців.

Підвищити ефективність використання рекламного бюджету.

У таких проєктах важливо не лише «налити трафік», а й вибудувати систему, яка працює на довгострокову перспективу.

Перелік робіт

Аудит та аналітика. Перевірили коректність відстеження конверсій, налаштували збір ключових подій користувачів, імпортували їх у рекламний кабінет для подальшої оптимізації.

Структура акаунту. Сформували нову структуру пошукових кампаній, розподілили запити за намірами користувачів (купити, ціна, локація, тип житла), додали брендовані та конкурентні запити.

Performance Max. Запустили PMax-кампанії для масштабування охоплення, використали різні креативи та формати оголошень, протестували кілька аудиторій.

Оптимізація пошуку. Регулярно розширювали семантику, працювали з мінус-словами, оптимізували ставки та стратегії.

Креативи. Тестували заголовки й описи, робили акцент на ключових перевагах: локація, формат житла, ціна, готовність об’єкта.

Усе це дозволило створити комплексну систему, де кожен елемент реклами працював на кінцевий результат.

Результати

Уже протягом перших місяців після запуску кампаній ми побачили стабільне зростання заявок та поступове зниження їхньої вартості.

Жовтень 2025:

конверсії – 40;

вартість конверсії – 1650 грн.

Листопад 2025:

конверсії – 62;

вартість конверсії – 1160 грн.

Грудень 2025:

конверсії – 72;

вартість конверсії – 980 грн.

Січень 2026:

конверсії – 121;

вартість конверсії – 605 грн.

За чотири місяці роботи кількість конверсій зросла з 40 до 121 (+302 %), а вартість заявки знизилась із 1650 грн до 605 грн (-63 %).

Висновок

Ключовим фактором успіху стала комбінація пошукових кампаній із Performance Max та системна оптимізація структури акаунту. Такий підхід Ланет CLICK дозволив охопити користувачів на різних етапах прийняття рішення, підвищити релевантність показів і масштабувати кількість заявок без пропорційного зростання бюджету.

Реклама стала стабільним джерелом лідів для девелопера, забезпечивши зростання звернень і зниження вартості залучення клієнта.

Загальний висновок: у конкурентних нішах нерухомості важливо працювати не лише з трафіком, а й з якістю лідів. Правильна аналітика, структурована робота з акаунтом і використання сучасних інструментів Google Ads дають можливість перетворити рекламу на ефективний бізнес-інструмент, а не просто витрати бюджету.