КЕЙС: Як залучити преміальну аудиторію для стоматологічного курсу «Тотальна Імплантація» за 1,5 місяці

Про проєкт та клієнта

KASTOM — це не просто стоматологія в центрі Києва, це простір преміального сервісу, де медицина поєднується з естетикою та комфортом. Окрім лікування, клініка розвиває освітній напрямок.

Завдання: Запустити та заповнити навчальний інтенсив для лікарів-хірургів «Тотальна Імплантація» у партнерстві з Nobel Biocare.

• Ніша: Медична освіта (B2B/B2C).
  
• Локація: Київ.
  
• Бюджет: $600.
  
• Термін: 1.5 місяці.
  

 Виклики (The Challenge)

Ми зіткнулися з трьома критичними факторами:

• Коротке вікно продажів: У нас було обмаль часу на «прогрів» аудиторії.
  
• Високий чек: Продукт преміальний, що вимагає високого рівня довіри до спікера.
  
• Вузька ніша: Цільова аудиторія — досвідчені хірурги-імплантологи, яких важко здивувати стандартною рекламою.
  

Стратегія та рішення

Ми зробили ставку на Human-to-Human маркетинг. У медицині люди купують у людей.

• Креативна концепція: Ми відмовилися від стокових фото. Використовували лише «живий» контент зі спікером курсу — Валентином Ветлужських.
  
• Воронка продажів: Використовували поєднання Lead Forms (для швидкого збору контактів) та Direct (для персоналізованих консультацій).
  
• Тестування: Запустили 3 гіпотези з різними форматами: статичні банери з кейсами «до/після», відео-запрошення від лікаря та освітні картки з програмою курсу

Результати у цифрах

Завдяки чіткому таргетуванню на професійні інтереси та преміальному візуалу, ми отримали:

• 55 цільових запитів (лідів).
  
• $11.39 — середня ціна за лід (дуже низький показник для чека навчання в кілька тисяч доларів).
  
• 6 підтверджених продажів безпосередньо з рекламної кампанії (не враховуючи відкладений попит).
  
• KPI перевищено на 38% при збереженні планового бюджету.
  

Кейс демонструє, що навіть у консервативній медичній ніші з високим чеком можна отримувати результат за короткий термін, якщо правильно поєднати особистий бренд експерта з системним таргетингом.