Контекстна реклама для ніші рітейлу
Про проєкт
DOME (domeshop.com.ua) — це сучасний інтернет-магазин товарів для дому, який пропонує широкий асортимент продукції для затишку та побуту. У ніші товарів для дому конкуренція в Google Shopping та пошуковій видачі є надзвичайно високою, тому головним завданням стало не просто залучення трафіку, а робота над підвищенням рентабельності інвестицій (ROAS) та зниженням вартості кожного залученого замовлення.
Виклик:
Коли магазин вже має певний обсяг трафіку, головний виклик полягає в "тонкому налаштуванні":
Висока конкуренція: потрібно було вигравати аукціони за розумну ціну.
Оптимізація витрат: необхідно було знизити вартість кліку (CPC), не втрачаючи при цьому обсягу якісних переходів.
Збільшення окупності: головним KPI була не просто кількість замовлень, а їхня прибутковість для бізнесу.
Стратегія:
Наша команда провела аудит та реструктуризацію рекламних активностей:
Чистка та оптимізація товарного фіду: опрацювали дані в Merchant Center для покращення релевантності показів у Google Shopping.
Сегментація кампаній: розділили товари за маржинальністю та пріоритетністю, щоб перенаправити бюджет на найбільш вигідні позиції.
Робота зі ставками та стратегіями: перейшли на більш ефективні стратегії автоматичного призначення ставок, що дозволило знизити вартість кліку (CPC) та виключити нецільові запити.
Коригування аудиторій: посилили ремаркетинг на користувачів, які вже виявляли інтерес до товарів DOME, що допомогло підвищити конверсію.
Результати в цифрах
Системна робота з налаштуваннями дозволила суттєво покращити фінансову ефективність проєкту:
- ROAS (Рентабельність інвестицій в рекламу): до 180%, після - 312%
- Вартість конверсії (CPA): до 276 грн, після 148 грн
- Вартість кліку: до 6,12 грн, після 3,91 грн
Економія бюджету: вартість одного залученого замовлення зменшилася майже вдвічі, що дозволило отримувати більше продажів за той самий рекламний бюджет.
Висновок
Кейс DOME демонструє, що професійне управління PPC-кампаніями — це не лише про налаштування оголошень, а про глибоку роботу з цифрами. Нам вдалося не лише знизити CPC та CPA, а й досягти вражаючого зростання ROAS до 312%, що зробило рекламу значно ефективнішим інструментом для розвитку бізнесу.