Контекстна реклама для сайту імпортних продуктів

Про проєкт

eGastronom (egastronom.ua) - це інтернет-магазин імпортних продуктів харчування, який спеціалізується на європейських сирах, м'ясних делікатесах, хамоні та бакалії. Це ринок, де покупці цінують якість, а рішення про покупку часто буває емоційним. Проєкт працює у висококонкурентному середовищі, де боротьба йде за кожного клієнта, що шукає "щось особливе" до столу.

Виклик: Смак, що вимагає ефективності

Просування делікатесів має свої нюанси, які ми врахували в стратегії:

• Висока конкуренція: на ринку багато гравців, що пропонують аналогічні товари, та більш відомі покупцю. Також є категорія тих, що часто купують такі товари в звичайних супермаркетах.
• Залежність від середнього чека: потрібно було стимулювати користувачів купувати не одну позицію, а формувати повноцінний кошик як в супермаркеті, наприклад: "сир + вино + хамон".
• Динаміка асортименту: постійне оновлення продукції сайту, що потребувало автоматизації рекламних кампаній.

Рішення та Стратегія:

Ми розробили стратегію, яка перетворила Google Ads на стабільне джерело прибутку:

• Налаштування Performance Max: Ми впровадили розумні кампанії, які фокусуються на користувачах з найвищою імовірністю покупки, охоплюючи всі канали Google.
• Оптимізація товарного фіду: ретельно опрацювали назви товарів у Merchant Center, додаючи ключові характеристики (країна виробництва, назва бренду, вага, тип продукту), щоб оголошення були максимально релевантними пошуковим запитам.
• Робота з товарними категоріями: розділили кампанії за групами товарів, що дозволило керувати бюджетами залежно від маржинальності та сезонності окремих делікатесів.
• Ремаркетинг: повернення користувачів, які переглядали товари, але не оформили замовлення, нагадуючи про актуальні позиції та акції.

Результати в цифрах

Результати роботи перевершили очікування та підтвердили правильність обраного шляху:

• Ціна за клік: зниження з 5,13 грн до 3,59 грн
• Рентабельність (ROAS): +230% (кожна гривня інвестицій принесла понад 2,3 грн доходу).
• Вартість конверсії: - 77%. Вдалося знизити та стабілізувати  значно нижчу вартість залученого замовлення (CPA), що дозволило масштабувати рекламні бюджети.

Висновок

Кейс eGastronom демонструє, що навіть у ніші продуктів харчування, де маржа може бути обмеженою, ефективний PPC-менеджмент здатний забезпечувати показники ефективні та стабільні показники. Ми допомогли клієнту не просто наростити продажі, а побудувати надійний канал збуту, який працює з прогнозованою ефективністю.