Конверсійна воронка продажів у таргеті для косметичного бренду

Задача

Залучити нову аудиторію та стимулювати продажі через сайт бренду за допомогою таргетованої реклами в Instagram.

🔍 Стартова ситуація

Renew - відомий бренд в Україні, досить активний та креативний в соцмережах, але сайт з'явився не так давно. Загалом зіткнулися з проблемою низького потоку саме нових користувачів і недостатньою залученістю на сайт.

💡 Стратегія

загальна маркетингова стратегія включає багато каналів, таких як органічний трафік, інфлуенс маркетинг, таргетована реклама, контекстна реклама, а також імейл канал. Сьогодні поговоримо саме про таргет. Для ефективного залучення нової ЦА розроблено воронку у 2 етапи.

Етап 1: Залучення нової аудиторії по тематичним кампаніям з розділенням ЦА відповідно.

Запущено рекламну кампанію з ціллю “Охоплення” та “Трафік”.

Креативи були орієнтовані на емоційний контакт — акцент на проблематиці потенційного клієнта, якості продуктів та довірі до бренду. Креативи тестувалися у різних форматах: відео, банерна, карусель.

Трафік спрямовувався безпосередньо на сайт бренду для ознайомлення з продукцією.

Результат: нова аудиторія активно переходила на сайт, формуючи “теплу” базу для ретаргетингу.

Охоплена аудиторія: 320К

Ціна за перший клік: $0.76

Етап 2: Ретаргетинг з сайту

На основі зібраних відвідувачів сайту запущено товарну ретаргет-кампанію з ціллю “Конверсії”. Це допомогло “дотиснути” тих, хто вже був зацікавлений в продукції, але не здійснив покупку на першому етапі.

Ціна за покупку: $4.89

CTR до запуску конверсійної воронки: 2.31%

CTR ретаргет товарної кампанії після запуску воронки: 3.34%

Результат: саме з ретаргетингу почали надходити пегулярні продажі та замовлення.