kotonchyk: Як досягти 1,9 млн грн. доходу та 1490 замовлень

Для Kotonchyk ми налаштували Google Ads з Performance Max, пошуковими кампаніями та ремаркетингом. Це дозволило отримати 1 490 конверсій, знизити вартість заявки до 82 грн і принести понад 1,9 млн грн доходу.

Сфера: E-commerce / Домашній текстиль

GEO: Україна

Бюджет: $15 000+

Період: 4 місяці

Канали: Google Ads (Search, PMax, Remarketing)

Формат кампаній: Performance Max, пошукові кампанії, ремаркетинг, A/B тестування

Результати: 1 490 конверсій, дохід понад 1,9 млн грн, середня вартість конверсії — 82–440 грн, CTR 4,92%

Хто клієнт

Kotonchyk — український бренд, що спеціалізується на виробництві та продажу якісного домашнього текстилю: постільної білизни, рушників, скатертин, простирадл та інших товарів для дому.

Website: [kotonchyk.com]

Основна аудиторія — покупці, які цінують комфорт, естетику та якість у товарах для дому.)

З яким запитом прийшли

Клієнт звернувся з чіткою метою: збільшити обсяг онлайн-продажів через сайт, знизити вартість залучення клієнтів і підвищити коефіцієнт конверсії.

Попередні спроби реклами були розрізненими, тому потрібно було вибудувати системний підхід для різних категорій товарів та сезонних колекцій.

Стратегія запуску / Наш підхід

✅ Аналіз і підготовка

Провели аудит ринку домашнього текстилю та конкурентів.
Склали семантику з комерційними запитами та визначили категорії товарів із найбільшим потенціалом.

✅ Налаштування кампаній

Performance Max (PMax): масштабні кампанії з акцентом на новорічну продукцію, постіль та рушники.
Search Ads: фокус на гарячих запитах (“купити постільну білизну”, “рушники Україна” тощо).
Remarketing: повернення користувачів, які вже відвідували сайт.
Постійне A/B тестування оголошень та креативів для пошуку оптимальних рішень.

✅ Оптимізація

Щоденний моніторинг, коригування ставок і оголошень.
Оптимізація посадкових сторінок: зміни CTA, оновлення блоків довіри, покращення UX.

Виклики і рішення

Виклик 1. Різноманіття товарних категорій.

👉 Рішення: сегментували кампанії за продуктами й сезонністю, щоб точніше працювати з ЦА.

Виклик 2. Вартість залучення клієнта була вищою за бажану.

👉 Рішення: зробили гнучке управління бюджетом — перерозподіляли кошти на найефективніші кампанії, відключали слабкі сегменти.

Killer-фічі 🔥

1. Performance Max — забезпечив масштабне охоплення й залучення нових клієнтів.

2. Remarketing — допоміг повернути користувачів і підвищив загальну кількість продажів.

3. A/B тести — дали змогу знайти найрезультативніші оголошення та знизити CPL.

Результати 📈

1 490 конверсій за період кампаній.
Вартість конверсії: від 82,88 грн до 440 грн.
Дохід: понад 1,9 млн грн.
CTR: 4,92% (високий показник для e-commerce).

Висновок 💡

Кейс Kotonchyk доводить: навіть у конкурентній ніші домашнього текстилю можна масштабувати онлайн-продажі, якщо правильно сегментувати кампанії, використовувати Performance Max і працювати з ремаркетингом.

Результат для бізнесу:

✔️ зниження вартості заявки;

✔️ стабільний приріст доходу;

✔️ побудова системної моделі реклами, готової до масштабування.