Масштабування e-commerce проєкту в ніші вживаної техніки
SEO Rocks — діджітал-маркетинг агенція, яка стала першою в Україні, що працює за моделлю Go-To з основним фокусом на SEO. Ми не просто надаємо послуги, а стаємо бізнес-партнером клієнта, забезпечуючи результат через глибоку технічну аналітику та стратегічне планування.
Об’єктом нашої роботи став великий український ритейлер вживаної (б/в) електроніки. Це специфічна та надзвичайно конкурентна ніша, де довіра користувача та видимість у пошуку вирішують долю кожної одиниці товару. Працюючи з таким масштабом, ми розуміли: стандартні методи тут не спрацюють, потрібен глибокий аудит як технічної частини, так і способів просування конкурентів.
Контекст та основний біль клієнта
Робота з клієнтам: вересень 2024 - серпень 2025.
До нас звернувся великий e-commerce проєкт, який мав стандартну, на перший погляд, проблему: стагнація органічного трафіку. Попри те, що ринок вживаної техніки в Україні стрімко зростав, сайт ритейлера не демонстрував пропорційного збільшення відвідуваності. Головним болем була неефективність інвестицій у контент — статті та описи товарів не давали очікуваного повернення інвестицій (ROI), бо просто не потрапляли в індекс або займали низькі позиції. Нові надходження товарів з’являлися щодня, але вони або занадто повільно потрапляли в індекс, або взагалі залишалися невидимими для Google. Бізнес втрачав потенційні продажі просто тому, що технічні обмеження платформи клієнта не дозволяли пошуковим роботам вчасно знаходити актуальні пропозиції.
Технічний аналіз, аудит та стратегія
Ми розпочали роботу не з посилань чи текстів, а з фундаментального дослідження технічної структури сайту клієнта. На етапі технічного аналізу ми виявили, що основною перепоною є надмірна складність структури. Велика кількість дублів сторінок, некоректно налаштовані фільтри (за станом пристрою, об’ємом пам’яті, кольором тощо) створювала мільйони комбінацій URL-адрес, які з’їдали краулінговий бюджет та не були логічними (наприклад категорія могла мати кольори, які виробник не мав у лінійці). Пошукові роботи витрачали ресурси на сканування порожніх або дублюючих сторінок, ігноруючи при цьому основні категорії товарів. Тобто всі позитивні зміни, що відбувалися на перспектиних категоріях Google просто не бачив.
Окремим критичним викликом стала проблема товарів, яких уже не було в наявності. Оскільки в ніші вживаної електроніки одиничні товари розкуповуються швидко, тисячі таких неактуальних сторінок не лише розчаровували користувачів, а й буквально з’їдали краулінговий бюджет. Пошукові роботи витрачали ресурси на сканування неактуальних пропозицій, ігноруючи при цьому основні категорії та нові надходження.
Наша стратегія базувалася на перетворенні сайту на ідеально структурований каталог, зрозумілий для для пошукових систем. Ми відмовилися від хаотичних правок на користь системного виправлення технічних помилок, які роками накопичувалися на сайті.
Від стратегії до дій: кроки реалізації
Першим критичним кроком стала оптимізація індексації фільтрів. Ми впровадили логіку, за якої лише трафікові комбінації параметрів (наприклад, "вживаний iPhone 16 Pro 256gb") ставали доступними для пошуковиків, а малоефективні — закривалися від сканування. Це дозволило зосередити "увагу" Google на сторінках, які реально приносять конверсії.
Далі ми перейшли до роботи з мета-даними та мікророзміткою. Оскільки асортимент вживаної техніки постійно змінюється, ми розробили алгоритми, які динамічно формували meta title й meta description, для тисяч товарних позицій, спираючись на пошукові запити користувачів. Вони враховували стан товару та актуальні запити користувачів, що допомогло значно підвищити CTR у видачі без ручного втручання в кожну картку.
Також ми приділили значну увагу мобільній версії. Більшість покупців електроніки (та і взагалі більшість користувачів) шукають зі смартфону, тому ми максимально сконцентрувались на оптимізації швидкості завантаження сторінок, що дозволило сайту швидше реагувати на запити користувачів, безпосередньо впливаючи на поведінкові фактори та конверсію.
Нестандартна аналітика та результати
У процесі роботи наша команда помітила цікаву закономірність: ранжування сайту мало пряму залежність від кількості доступних товарів у категоріях. Для ніші вживаної техніки це критично, адже асортимент постійно коливається. Щоб краще розуміти причини тимчасових просадок і не сплутати їх із песимізацією з боку Google, нам потрібно було чітко бачити динаміку асортименту в розрізі часу.
Оскільки технічно реалізувати вивантаження історії кількості товарів через адмін-панель сайту на той момент було неможливо, ми пішли шляхом кастомної розробки. Команда SEO Rocks створила власний парсер, який регулярно збирав дані про кількість активних товарів на сайті.
Співставивши отримані графіки зміни асортименту з графіками середньої позиції у пошуковій видачі, ми отримали повну картину того, що відбувається. Це дозволило нам точно діагностувати причини коливань рейтингу та вчасно заспокоїти клієнта під час сезонних змін у наявності техніки. Ми довели, що падіння позицій у певні періоди було пов’язане не з помилками в SEO, а з об'єктивним зменшенням кількості карток товарів, що дозволило зберегти фокус на довгостроковій стратегії.
Одним із найважливіших досягнень стало наведення ладу з індексацією. GSC чітко продемонстрував різке падіння кількості неіндексованих сторінок. Ми звільнили краулінговий бюджет, і пошукова система почала ранжувати новий контент за лічені години. Це критично для сайтів, де швидкість появи товару на вітрині безпосередньо впливає на швидкість продажу.
Результати співпраці: цифри, що підтверджують стратегію
Комплексний підхід дав свої плоди вже у перші місяці після впровадження змін. Графіки з Google Search Console та Ahrefs чітко підтверджують ефективність обраної нами стратегії. Ми не просто «підтягнули» позиції, а змінили саму логіку взаємодії сайту з пошуковими системами.
Оптимізація Crawl Budget та індексації
Графік GSC чітко демонструє різке падіння кількості неіндексованих сторінок. Закривши від сканування нескінченні комбінації фільтрів та навівши лад із картками товарів зі статусом out of stock, ми звільнили краулінговий бюджет. Як результат — Google перестав блукати серед «сміттєвих» URL і почав миттєво знаходити та ранжувати актуальний контент. Швидкість індексації зросла в рази.
Стабільне зростання кліків та позицій
Ми зафіксували суттєве зростання кількості ключових слів у ТОП 1-3. Органічний трафік продемонстрував стабільний зростаючий тренд без різких просадок. Навіть у періоди сезонних коливань асортименту, завдяки нашому кастомному парсеру, ми чітко розуміли природу кожної зміни та тримали ситуацію під контролем, не дозволяючи зовнішнім факторам дестабілізувати загальний результат.
Ефективний лінкбілдинг та Brand Authority
Робота над якісним інформаційним контентом у блозі принесла неочікувано високий результат — ми зафіксували природне зростання кількості доменів-донорів (referring domains). На сайт почали добровільно посилатися тематичні ресурси як на експертне джерело в ніші вживаної електроніки. Паралельно з цим ми системно будували посилання на авторитетних майданчиках, що дозволило планомірно підвищувати рейтинг домену (DR) та зміцнювати довіру пошуковиків.
Generative SEO: Видимість у AI Overview
Завдяки тому, що ми привели структуру контенту до ідеального стану та суттєво підвищили авторитетність бренду, проєкт почав з’являтися у блоках AI Overview (SGE). Потрапляння у згенеровані відповіді від Google стало додатковим потужним каналом залучення цільового трафіку. Це дало нам значну перевагу, адже ми почали отримувати переходи з тих блоків видачі, які більшість конкурентів ще навіть не встигли освоїти.
Висновок агенції по результату співпраці:
Цей проєкт став доказом того, що у великому ритейлі немає дрібниць. Коли технічний фундамент працює бездоганно, а аналітика дає відповіді на складні бізнес-питання, компанія отримує стабільну конкурентну перевагу. E-commerce SEO — це вміння глибоко розуміти бізнес-процеси клієнта та знаходити нестандартні технічні рішення там, де стандартні інструменти виявляються безсилі.
Завдяки підходу SEO Rocks український ритейлер зміг масштабувати свою присутність у мережі та перетворити органічний пошук на стабільне і прогнозоване джерело прибутку.