Отримали 1 млн. грн прибутку на доглядовій косметиці
Marie Fresh Cosmetics – український виробник натуральної косметики. Це той випадок, коли продукт якісний і при правильній стратегії просування є тенденція до збільшення продажів.
До нас замовник прийшов із відчутним дисонансом у передачі даних із сайту в рекламний кабінет, сайт потребував деяких доробок, а реклама не давала потрібного ефекту.
За весь час роботи ми дотримувались чіткої прив’язки до доходу, частки витрат на рекламу та загальної окупності. Налаштували e-commerce та отримали змогу коректно відстежувати конверсії, також впровадили до наших обовʼязків моніторинг CRM системи аби нівелювати похибки в аналітиці. Завдяки контролю метрик та звітності ми розуміли реальний стан подій та могли коригувати результат.
Розберемо основні параметри ефективності в рамках 1 місяця – листопада 2023 року. За конверсію слугує Покупка. Ні під які інші додаткові конверсії реклама не оптимізувалась. Таким чином ми навчаємо кампанію під правильні дії й отримуємо достовірні дані реальних продажів.
За жовтень фіксувались такі показники:
- Кількість конверсій – 640
- Середня ціна за конверсію – 53 грн
- Коефіцієнт конверсій – 5,72%
- Витрати: 34 тис. грн
В кабінеті працювали кілька кампаній – з максимальною ефективністю, динамічна та брендова. Стрибок в конверсіях, який ми бачимо на графіку, пов’язаний із перезапуском брендової кампанії.
Загалом це дуже гарні показники.
Але ми були впевнені, що може бути краще. Особливо у місяць перед Чорною п’ятницею. Чи можливо запустити й навчити частину кампаній за короткий період? Можливо! Якщо підійти до справи грамотно. Звичайно ж, був ризик перевитрат і росту ціни за конверсію, проте ми планували перекрити видатки збільшенням кількості продаж.
І це вдалось. Ми розробили таку структуру в акаунті, яка дала дохід в понад 1 млн. грн!
Показники за листопад:
Кількість конверсій – 881
Середня ціна за конверсію – 74 грн
Коефіцієнт конверсій – 7,05%
Витрати: 65 тис. грн
Таким чином фіксуємо збільшення кількості конверсій на 137%, цінності конверсій (суму доходу) на 235%.
А витрати на рекламу склали всього 5,2% від доходу.
Збільшення ROMI в порівнянні з попереднім місяцем на 2281%.