PPC для Schools.ev-private.school: 201 лідів і зниження CPL у 1,7 раза за 6 місяців

Schools.ev-private.school – освітній проєкт, який мав на меті залучити нових клієнтів через онлайн-рекламу з вигідною вартістю за лід. За 6 місяців кампаній вдалося отримати 201 лід і знизити CPL із 336,21 ₴ до 197 ₴, паралельно піднявши CTR майже утричі.

Про проєкт і завдання

Освітній ринок має високу конкуренцію: батьки уважно порівнюють ціни, програми та відгуки, а рекламні ставки зростають у період наборів. Основними завданнями стали:

• забезпечити стабільний потік заявок;
  
• знизити вартість ліда до прийнятного рівня;
  
• підвищити ефективність реклами через релевантність оголошень.
  

Виклик

На старті вартість ліда була завищеною, а структура акаунта не дозволяла повноцінно контролювати бюджет. CTR залишався на рівні 4,48%, що свідчило про слабку релевантність оголошень.

Рішення

Для досягнення цілей ми розробили стратегію пошукових кампаній, поєднавши оптимізацію семантики, нову структуру та акценти на релевантність. Це дозволило підвищити якість трафіку і знизити ціну заявки.

Оптимізація семантики

Сконцентрувалися на найефективніших запитах, відсікли нерелевантні слова, які спалювали бюджет.

Нова структура акаунта

Перебудували рекламний акаунт: групи оголошень тепер відповідали конкретним напрямкам і ключовим словам.

Релевантні оголошення та розширення

Створили нові тексти, у заголовках використали ключові слова, у описах – вигоди для батьків і учнів. Додали розширення (адреси, телефони, посилання на програми), що збільшило зручність і CTR.

Результати

За 6 місяців:

• отримано 201 лід;
  
• вартість ліда знизилась із 336,21 ₴ до 197 ₴;
  
• CTR зріс із 4,48% до 13,12%.
  

Висновок

Кейс Schools.ev-private.school доводить, що завдяки точному таргетингу, сегментації ключових слів і релевантним оголошенням можна значно знизити CPL і водночас збільшити кількість заявок навіть у конкурентній освітній ніші.