Приріст покупок на 111,9% за перший місяць роботи: кейс SEO-просування маркетплейсу від Elit-Web
Ukrainian Mall (Umall) вийшов на ринок, де вже давно працювали найбільші гравці: Rozetka, Prom, «Епіцентр», «Фокстрот». Щоб не залежати від використання платної реклами й отримати стабільний потік клієнтів із пошуку, компанія звернулася до агенції Elit-Web за побудовою довгострокової SEO-стратегії.
Мета була чіткою: сформувати канал органічного залучення клієнтів, посилити впізнаваність бренду, покращити довіру аудиторії та підготувати платформу до масштабування. Команда фахівців довела, що вона здатна максимально підвищити ефективність SEO.
Стратегія просування
На початковому етапі проєкту ключовим пріоритетом для команди стало розширення присутності вебресурсу в пошуковій видачі. Для Umall було дуже важливо створити міцну базу для подальшого розвитку маркетплейсу, закріпитися в сегментах із високим рівнем конкуренції та налагодити надійне джерело безкоштовного трафіку.
З огляду на це пріоритетними задачами команди SEO-фахівців було визначено:
активізацію взаємодії з уже наявною базою клієнтів платформи;
виведення ключових запитів у пошукову видачу Google;
максимальне просування пріоритетних категорій товарів для забезпечення майбутнього масштабування бізнесу.
Щоб досягти бажаних результатів, команда Elit-Web розробила послідовну SEO-стратегію, яка включала кілька напрямів:
комплексну технічну оптимізацію сайту;
посторінкову оптимізацію контенту та індивідуальне доопрацювання сторінок за результатами аналізу;
розвиток внутрішньої перелінковки для покращення навігації та розподілу SEO-ваги між сторінками;
системну роботу з лінк-профілем і посилення авторитетності ресурсу.
План робіт враховував специфіку масштабного маркетплейсу, величезний обсяг сторінок із картками товарів і щільну конкуренцію.
Етапи реалізації стратегії
Етап 1. Комплексний SEO-аудит
Перший місяць роботи команда Elit-Web присвятила детальному аудиту маркетплейсу. Для просування в ніші з високою конкуренцією потрібно було знайти точки зростання й зрозуміти, які технічні та структурні обмеження можуть стримувати роботу з залучення користувачів через органічний пошук.
Під час перевірки виявили дублі метатегів, сторінки без описів, помилки в мікророзмітці та проблеми, що впливали на швидкість завантаження ресурсу. Окрему увагу приділили якості структури сайту.
Найбільшим викликом стала ситуація з індексацією. У пошуковій видачі Google відображалася лише частина каталогу маркетплейсу — понад 2,6 млн URL опинилися за межами індексу. Для ресурсу такого масштабу це означало величезну втрату видимості: мільйони потенційних посадкових сторінок просто не могли залучати органічний трафік.
Етап 2. Оптимізація структури сайту та вирішення проблем з індексацією
На маркетплейсі були визначені ключові категорії: «Електроніка», «Будівництво та ремонт», «Дитячі товари», «Краса і здоров’я», «Дім і сад». Для кожного з цих напрямів оцінили обсяг і характер пошукового попиту, рівень конкуренції, асортимент маркетплейсу та потенціал сторінок для залучення органічного трафіку.
Для покращення процесів індексації команда підключила Google Indexing API, оптимізувала XML-карти сайту та переглянула логіку внутрішньої перелінковки. Завданням було збільшити кількість сторінок, доступних для сканування, допомогти пошуковим системам правильно визначати пріоритетність URL. Для маркетплейсу з мільйонами сторінок це критично важливо, оскільки внутрішні посилання мали спрямовувати увагу пошукових роботів на найбільш цінні сторінки.
Етап 3. Робота з семантикою та SEO-контентом
Наступним етапом стало формування семантичного ядра для обох мовних версій сайту. Команда проаналізувала пошукові запити користувачів і розподілила їх між відповідними типами сторінок. На цій основі розробили SEO-структуру нових категорій, підготували шаблони для Title і Description, сформували технічні завдання для копірайтерів.
Етап 4. Розвиток лінк-профілю
Окремим напрямом стала робота над зовнішньою авторитетністю ресурсу. Команда системно розвивала посилальний профіль, зосередилась на підборі релевантних тематичних майданчиків. Паралельно використовували крауд-маркетинг для формування більш природного профілю посилань і додаткового посилення присутності бренду в інформаційному середовищі.
Коментар експерта
«Команді вдалося подолати основні обмеження проєкту та сформувати стратегію, яка допомогла закріпитися в конкурентній ніші. Головний виклик був у великій кількості сторінок, через що пошуковим системам складно визначити, які URL мають найбільшу цінність. Фахівці впорядкували великий масив сторінок і сформували зрозумілу систему пріоритетів для пошукових роботів. Це дозволило ефективніше використовувати краулінговий бюджет і поступово посилювати присутність маркетплейсу в органічній видачі».
Антон Синявський, Head of Performance-marketing
Результати проєкту
За 1,5 року просування позитивна динаміка охопила ключові показники бренду. Обсяг аудиторії підвищився на 92%, а кількість органічних сеансів — на 78%. Зростання трафіку супроводжувалося й покращенням бізнес-результатів. Уже після першого місяця роботи кількість покупок на сайті збільшилася на 111,9%. Це свідчить про те, що SEO-стратегія вплинула на видимість маркетплейсу та залучення користувачів, готових до цільової дії.
