Приріст продажів на 156%: кейс SEO-просування страхової компанії від Elit-Web
Особливість цього кейсу полягала в тому, що проєкт SEO-просування сайту страхової компанії реалізовувався за моделлю Performance-driven SEO, а результати оцінювалися за реальним впливом на бізнес. Основна мета проєкту — залучення користувачів, готових самостійно оформити страховий поліс онлайн, і комплексне посилення сайту. Стратегія регулярно коригувалася відповідно до фактичних показників. Команда Elit-Web довела, що вона здатна максимально підвищити ефективність SEO.
Стратегія просування
Формуючи стратегію Performance-driven SEO, основний акцент зробили на таких напрямах, як-от:
- технічна стабільність вебресурсу;
- покращення видимості комерційних сторінок у пошуковій видачі;
- масштабування контентного охоплення для залучення додаткового органічного трафіку.
Команда врахувала тенденції розвитку пошукових технологій. Структуру матеріалів і посадкових сторінок оптимізували в такий спосіб, щоб вони були зрозумілими для сучасних LLM-моделей.
Додаткову складність створювала специфіка роботи в страховій сфері. Оскільки вона належить до категорії YMYL (Your Money or Your Life), Google висуває підвищені вимоги до експертності контенту, рівня довіри до ресурсу та зручності взаємодії користувачів із сайтом. Тому одним із пріоритетів SEO-стратегії стало посилення авторитетності бренду.
Робота за моделлю Performance-driven SEO передбачала безперервну її оптимізацію на основі фактичних даних. Команда регулярно аналізувала, які сторінки та пошукові запити генерують найбільшу кількість лідів і конверсій, після чого перерозподіляла ресурси на користь найрезультативніших.
Етапи реалізації стратегії
Етап 1. Комплексний аудит та усунення технічних проблем
На першому етапі фахівці поставили перед собою мету визначити фактори, які стримували зростання сайту в органічному пошуку. Оскільки проєкт реалізовувався за моделлю Performance-driven SEO, кожен елемент оцінювали з позиції його потенційного впливу на майбутній приріст трафіку, конверсій і продажів.
Під час аудиту аналізували:
- коректність індексації сторінок;
- налаштування систем вебаналітики;
- якість внутрішньої SEO-оптимізації;
- архітектуру URL;
- систему внутрішніх посилань;
- ефективність посадкових сторінок.
За результатами аудиту були підготовлені рекомендації для команди розробників і дизайнерів.
Етап 2. Контентна стратегія як інструмент залучення клієнтів
Після усунення технічних бар'єрів основний фокус змістився на розвиток контентної складової. У страховій сфері інформаційне наповнення безпосередньо впливає на рівень довіри користувачів, тому команда працювала над підвищенням експертності ресурсу.
Контент оцінювали передусім за його здатністю генерувати ліди. Першими до роботи потрапили розділи, оптимізація яких могла найшвидше позначитися на кількості заявок і продажів, а також на покращенні сигналів E-E-A-T для Google. Для сторінок страхових продуктів переглядали структуру, розширювали зміст, оновлювали метадані та посилювали відповідність ключовим комерційним запитам.
Значна частина користувачів знайомиться з цими послугами через інформаційний пошук, тому команда системно працювала над тим, щоб посилити верхні етапи маркетингової воронки. Для цього проаналізували статті в блозі з низьким CTR, визначили сторінки, що потребували доопрацювання, і сформували план їх оновлення.
Під час підготовки матеріалів увагу приділяли зручності сприйняття інформації. На сторінках удосконалювали структуру, додавали блоки зі стислими відповідями, розширювали експертні пояснення та логічно організовували матеріал.
Етап 3. Формування якісного посилального профілю
Наступним напрямом стала робота з зовнішніми сигналами авторитетності сайту. Перед запуском активного лінкбілдингу команда проаналізувала наявний профіль зворотних посилань, щоб виключити фактори, які могли негативно впливати на ранжування.
Після цього команда перейшла до побудови нової системи лінкбілдингу. Основний акцент зробили на довгостроковому формуванні природного посилального профілю, тому для співпраці відібрали близько 400 тематичних донорів.
Окремо було розроблено модель розподілу анкорних і безанкорних лінків, яка забезпечувала природне зростання посилальної маси.
Коментар експерта
«Унікальність цього проєкту була в тому, що ми працювали за моделлю Performance-driven SEO. Ми взяли на себе відповідальність за досягнення реальних бізнес-показників і збільшення продажів. Щоб фіксувати динаміку, інтегрували вебаналітику з CRM, щомісяця формували прогнозовані KPI та порівнювали їх із фактичними показниками. Треба сказати, що наші зусилля не були марними. Уже на 4 місяць роботи за цією моделлю результати перевищили заплановані на 50%.
Ще одним викликом стала необхідність одночасно вирішувати класичні SEO-завдання й адаптувати сайт до нових форматів пошуку. Паралельно з технічною оптимізацією та розвитком контенту команда готувала ресурс до AI Overview і LLM-видачі».
Євген Шепель, SEO Team Lead Elit-Web
Результати проєкту
У результаті роботи за моделлю Performance-driven SEO за перші чотири місяці 2026 року всі ключові бізнес-метрики продемонстрували позитивну динаміку. Органічний трафік збільшився на 45,29%, коефіцієнт конверсії зріс на 7,91%, а середній чек підвищився на 3,18%.
Найкращих результатів проєкт досяг саме у фінансовому плані. За цей період обсяг щомісячних продажів зріс на 156,45%, а кількість заявок збільшилася на 146,45%.