Сонячні електростанції в Тік Ток: адаптуємо складний продукт під платформу для розважальних відео

Про проєкт

Atmosfera (atmosfera.ua) — визнаний лідер українського ринку в ніші відновлювальної енергетики та енергоефективності. Компанія пропонує складні інженерні рішення: сонячні електростанції (СЕС), системи резервного живлення та теплові насоси для приватних домогосподарств і великого бізнесу. Це продукт із високим середнім чеком та довгим циклом прийняття рішення.

Виклик: 

Перед нами стояли знову нестандартні завдання: просувати складний продукт на "розважальному" майданчику. Раніше ми вже розповідали про наш успішний кейс також на платформі Тік Ток - про завод, що виготовляє цеглу. Тому команда вже уявляла як це можна реалізувати.

• Зламати стереотип: реклама мала показати, що в TikTok є платоспроможна аудиторія (власники приватних будинків та бізнесів), готові інвестувати тисячі доларів у СЕС.
• Залучити нових підписників: контентом та креативами ми мали підштовнути користувача стати нишим підписником, а не випадковим глядачем.
• Пояснити складне просто: за 15-60 секунд донести користувачу вигоду від встановлення сонячних панелей, не перевантажуючи глядача технічними термінами та зацікавити достатньо, що залишатися та слідкувати за новими відео.

Стратегія: 

Ми відмовилися від класичної "сухої" реклами на користь живого та корисного контенту:

• Точний таргетинг: орієнтація на чоловіків та жінок 30+, які цікавляться будівництвом, нерухомістю, інвестиціями та технологіями "розумного дому".
• Нативні відеоогляди: демонстрація реальних об'єктів (встановлених панелей на дахах), процесу монтажу та результатів "у реальному часі". Відео з реальними інженерами та експертами спрацювали краще за професійний продакшн.
• Освітній контент: короткі відповіді на питання: "Скільки це коштує?", "Чи працюють панелі взимку?", "Як швидко окупиться СЕС?".

Результати просування в TikTok

Що ми отримали за перший місяць: 

• Переходи на профіль: 4 754, що свідчить про високу актуальність еко-тематики
• Підписники: 1303 підписника, за привабливою ціною 13,80 грн.
• Охоплення склали: 185 288 осіб
• Ціна кліка: 3,80 грн
• CTR: 2,5%, досить високий коефіцієнт, враховуючи, що платформа розрахована на розваги, а в нас були сонячні панелі

Висновок: