Таргет для "не інстаграмних" товарів
Про проєкт
PRK - це компанія, що спеціалізується на постачанні промислових редукторів, мотор-редукторів та запчастин до них. Це класичний B2B-ринок, де клієнтами є інженери, головні механіки, власники виробництв або керівники технічних відділів. Продаж таких товарів через соцмережі - це виклик, адже потрібно вийти на вузьке коло професіоналів, які приймають рішення на основі технічних характеристик, а не емоцій.
Виклик:
Складна аудиторія, "не інстаграмний товар" та довгий шлях до покупки. Для нашої компанії такі товари, що прагнуть знайти свою аудиторію в соціальних мрежах - не новинка. Все більше В2В бізнесів шукають способи знайти свого клієнта різними шляхами в Інтернеті. Тому просування промислового обладнання в Meta Ads має свої "залізобетонні" складнощі:
- Вузька цільова аудиторія: неможливо охопити "всіх". Потрібно знайти конкретних осіб, що приймають рішення, у B2B-секторі.
- Технічна складність: клієнту не цікаво просто побачити фото редуктора - йому потрібні технічні параметри, гарантії та швидкість доставки.
- Висока вартість помилки: промисловий клієнт не купує обладнання "в один клік" через Instagram - йому потрібна попередня консультація та технічний прорахунок.
Стратегія: "Інженерний підхід до реклами"
Ми відмовилися від мас-маркет підходів і зробили ставку на експертність:
- Точковий таргетинг: використання налаштувань за професійними інтересами (інженерія, виробництво, будівництво) та посадами. Ми фокусувалися на людях, які зацікавлені у промисловому обладнанні та суміжних галузях.
- Креативи, що говорять мовою техніків: замість глянцевих фото ми використовували реальні фото обладнання, креслення, схеми та відео процесу встановлення. Посил був максимально прагматичним: "підбір аналогів", "швидка заміна", "надійність".
- Lead Ads з професійним запитом: ми налаштували лід-форми, де користувач міг одразу вказати тип редуктора, потужність або прикласти фото таблички зі старого обладнання. Це відсіювало нецільових клієнтів і одразу давало менеджеру всю необхідну інформацію.
- Експертний контент: створення серії постів про типи редукторів та їх застосування, що формувало образ PRK як надійного експерта, до якого можна звернутися за порадою.
Результати в цифрах
Системний підхід за перші 3 місяці дозволив отримати результати, які доводять ефективність таргету у промисловості:
Кількість лідів: понад 140 цільових заявок від інженерів та керівників підприємств.
- Рекламні охоплення: 291 539 користувачів
- Покази: 622 641
- Кліки: 5520
Якість аудиторії: реклама досягла саме тих людей, які відповідають за технічне забезпечення виробничих ліній, тому це відкриває можливості для масштабування кампаній.
Висновок:
Кейс PRK - це доказ того, що Meta Ads працює навіть для важкої промисловості. Якщо ви правильно сегментуєте аудиторію та говорите з нею на професійній мові, соціальні мережі стають ефективним інструментом для пошуку B2B-партнерів. Ми перетворили Facebook та Instagram з "розважальних майданчиків" на стабільний канал постачання заявок для технічних фахівців.