Таргетинг на грани поимённого

Лидген-кампания по привлечению водителей для британской компании “Pulsus”.

“Pulsus” — логистическая компания, занимающаяся доставкой товаров крупнейшего интернет-магазина Англии.

Sasquatch Digital работает с “Pulsus” с 2019 года.

ПРОБЛЕМА

Клиент столкнулся с нехваткой водителей-курьеров и невозможностью эффективно обрабатывать доставку товаров. Несмотря на хорошие условия работы, внутренний ресурс привлечения водителей в компании был исчерпан, что становилось особенно ощутимым в праздничные дни. Компания несла убытки из-за вынужденных простоев автотранспорта.

ЗАДАЧА

Набрать базу водителей, которая покроет текущие потребности компании и удовлетворить кадровый дефицит в дальнейшей работе.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Мужчины от 25 до 45 лет, жители Великобритании но выходцы из соседних стран. Профессия – водители.

РЕАЛИЗАЦИЯ

Мы создали рекламную кампанию, которая с первых дней работы позволила набирать базу новых сотрудников. Для поиска водителей мы создали информеры на литовском, румынском, польском и британском английском языках.

Водителей мы искали по таким интересам, как: dump truck driver, heavy truck driver, local truck driver, truiler driver и другим.

Также, использовали разбивку кампаний с привязкой к городам с филиалами клиента. Для каждой рекламной кампании мы разработали отдельные информеры, выбирая на креативы водителей, максимально соответствующих своей ЦА.

Стоимость лида в Facebook отличалась по языковому признаку: самой низкой оказалась цена привлечения англоязычной аудитории (0,76 £), самой дорогой — объявления на литовском языке (6,80 £).

Охват по группам информеров на литовском, румынском и польском языках был в 10 раз меньше, чем по информерам для англоязычной аудитории. Особенно, когда таргетировались на некоторые отдельные регионы.

Оптимизируя кампании наши специалисты создали разные группы объявлений, а Facebook сам оптимизировал из какой именно аудитории больше вероятность получить лид. Как следствие, мы снизили стоимость лида по информерам на литовском, румынском и польском языках и увеличили количество лидов по англоязычным информерам.

Стоимость лида в Instagram оказалась на 30% дороже, чем в Facebook.

РЕЗУЛЬТАТЫ

7 452 лида за год
717 лидов в месяц
1,3 средняя стоимость лида, £
27 800 человек, средний охват по РК в месяц