Таргетована реклам для магазину з мілітарі ніші

Про проєкт

Fenix Voentorg - це спеціалізований інтернет-магазин військового спорядження, тактичного одягу, екіпірування та супутніх товарів. У сучасних реаліях ця ніша є надзвичайно важливою, а попит на якісну амуніцію - стабільно високим. Проте ринок перенасичений, а покупці потребують надійних постачальників, які можуть забезпечити швидку доставку необхідного обладнання по всій території України.

Виклик: 

Для Fenix Voentorg ми запускали ppc-рекламу з 0, тому як і  будь-який запуск E-commerce проєкту з нуля супроводжується певними труднощами:

• Відсутність накопичених даних: алгоритми Google не мають попередньої статистики щодо конверсій, тому на старті потрібен плавний, але ефективний розігрів кампаній.
• Широка географія: необхідність налаштування та оптимізації реклами на всю Україну з урахуванням регіональних особливостей попиту.
• Різноманітність асортименту: від дрібних тактичних аксесуарів до комплексних наборів екіпірування, що вимагає різного підходу до ціноутворення та показів.

Рішення та Стратегія:

Протягом 8 місяців співпраці наша команда побудувала комплексну та гнучку рекламну екосистему, яка покриває всі етапи воронки продажів:

• Пошукові брендові кампанії: запустили рекламу за брендовими запитами, щоб захистити позиції компанії у видачі та забезпечити довіру користувачів, які вже знають або шукають безпосередньо Fenix Voentorg.
• Google Shopping (Товарні кампанії): інтегрували товарний фід для миттєвого показу товарів (плитоноски, підсумки, тактичне взуття) з цінами та фото безпосередньо у верхній частині пошуку Google, що генерує найгарячіший попит.
• Розумні кампанії Performance Max: налаштували автоматизовані кампанії з різними типами сегментації товарів. Це дозволило охопити користувачів на всіх платформах Google (YouTube, Медійна мережа, Пошук, Карти), оптимізуючи ставки залежно від ефективності конкретних груп товарів.

Результати

Системний підхід та постійна оптимізація кампаній протягом 8 місяців привели до очікуваних показників:

• Стабільний потік замовлень: завдяки комбінації пошукових, торгових та розумних кампаній, інтернет-магазин отримав безперебійний потік цільових заявок з усієї України.
• Окупність: +371% (на кожну вкладену гривню отримано 3,70 коп доходу)
• Знизили вартість конверсії на 31%
• Ціна за клік: знизили з 6,02 грн до 3,29 грн

Висновок

Кейс Fenix Voentorg доводить, що запуск складних нішових проєктів з нуля вимагає глибокої диверсифікації інструментів. Поєднання брендових кампаній, Shopping та гранульованих Performance Max дозволило повністю покрити попит на тактичне спорядження та вибудувати ефективну воронку продажів загальнонаціонального масштабу.