Таргетована реклама для ніші парфумерії

Про проєкт

Alfaparfum - амбітний гравець на ринку оригінальної парфумерії України. Маючи широкий асортимент — від мас-маркету до ексклюзивної ніші, - компанія прагнула не лише збільшити роздрібні продажі, а й зміцнити позиції як надійного постачальника для бізнесу.

Виклик: Різні аудиторії - різні цілі

Перед нами стояло завдання не просто «крутити рекламу», а побудувати дві різні воронки:

• B2C-сегмент: подолати недовіру до онлайн-покупок парфумів та стимулювати емоційні покупки.
• B2B-сегмент: знайти підприємців та власників магазинів, зацікавлених у гуртових закупівлях оригінальної продукції.

Стратегія: Розділяй та масштабуй

Для досягнення максимальної ефективності ми розробили дві окремі стратегії:

1. B2C Стратегія: емоції та тренди

• Візуальна мова: використання естетичних відео-розпаковок та макро-зйомок флаконів, що підкреслюють оригінальність.
• Таргетинг за «болями»: спрямування реклами на людей, що шукають подарунки до свят або цікавляться конкретними нішевими брендами.
• Ретаргетинг: повернення користувачів, які «застрягли» у кошику, за допомогою динамічних оголошень з тими самими ароматами, які вони переглядали.

2. B2B Стратегія: Пропозиція для бізнесу

• Цільова аудиторія: власники невеликих магазинів косметики, дропшипери та підприємці-початківці.
• Оффери: акцент на вигідних гуртових цінах, широкому асортименті та швидкості поставок.
• Інструмент: використання Lead Forms для збору прямих заявок на отримання гуртового прайсу.

Результати, що говорять самі за себе

Завдяки чіткому розділенню бюджетів та креативів між напрямками, ми отримали за 2 перші місяці:

• Охоплення: 163 978
• Покази: 338 439
• Кліки за посиланнями: 5928 з перехоом на сайт
• Лідогенерація: 484 ліда. Майже 500 потенційних клієнтів та партентів, що залишили свої контакти
• Вартість залучення: ціна за лід склала вигідні 2,62 $,

Додатаково: завдяки розділеній рекламні стратегії, ми змогли знайти шляхи для масштабування, як наприклад: B2C -  найрезультативнішо стала кампанія з оффером “Новинки”, яка дала більшість заявок. 

Висновок

Кейс Alfaparfum довів: універсального підходу не існує. Розділення стратегії на B2B та B2C дозволило нам одночасно працювати на «швидкі чеки» в роздрібі та на «гру в довгу» в партнерстві. Такий підхід забезпечив бізнесу стійкість та можливість прогнозованого масштабування.