Таргетована реклама для товарів із загартованого скла
Про проєкт:
WOWSKLO- українська компанія, що спеціалізується на проектуванні, виготовленні та монтажі виробів із загартованого скла. В асортименті: душові кабіни, міжкімнатні перегородки, дзеркала. Це ніша з високим середнім чеком та довгим циклом прийняття рішення, де ключову роль відіграє візуальна естетика та довіра до бренду.
Виклик:
Таргетована реклама мала ряд завдань:
- Генерація стабільного потоку заявок: забезпечити відділ продажу «теплими» лідами, які планують ремонт.
- Зниження вартості ліда: знайти оптимальні зв’язки «креатив-аудиторія», щоб зменшити витрати на залучення одного клієнта в конкурентній ніші.
- Демонстрація якості: скляні конструкції складно оцінити по фото — потрібно було показати надійність кріплень та безпеку скла через рекламні креативи.
Стратегія:
Для просування ми обрали стратегію максимальної візуалізації та простоти взаємодії:
- Відео-контент у рекламі: використання Reels та Stories з оглядами реальних об'єктів. Відео «до/після» та процеси монтажу спрацювали найкраще, оскільки знімали заперечення щодо складності встановлення.
- Сегментація за інтересами:
- Люди, що цікавляться дизайном інтер’єрів та нерухомістю (ЖК).
- Професійна аудиторія: дизайнери та архітектори для довгострокової співпраці.
- Оптимізація Lead Forms: використання форм генерації лідів із додатковими запитаннями про тип виробу. Це дозволило відсіяти нецільову аудиторію та отримувати вже готові параметри для попереднього розрахунку.
- Ретаргетинг на "теплих": повторний показ реклами з відгуками та гарантійними умовами тим, хто переглядав відео, але не залишив заявку.
Результати таргетованої реклами
Системна робота з креативами та аудиторіями принесла наступні цифри за 5 місяців:
- Загальне охоплення: 765 190 користувачів
- Показ: 1 879 754 разів
- Кількість кліків: 24 625
- Кількість лідів: 1040
- Середня вартість ліда (CPL): 5,4 $, приваблива ціна за лід, враховуючи нішу та ціновий діапазон товару
Висновок
Кейс WOWSKLO демонструє, що в ніші виробництва інтер’єрних рішень соцмережі можуть бути хорошим каналом продажу. Правильно підібраний візуальний ряд та робота з «болями» клієнта (безпека, терміни, монтаж) дозволили нам створити стабільний додоатковий канал з генерації потенційних клієнта для нашого клієнта.