Тік Ток реклама для мгазину побутової хімії

Про проєкт: 

ILMA Shop (ilma.com.ua) - це спеціалізований інтернет-магазин, що реалізує професійні засоби для прибирання. Ніша професійної хімії - це не про естетику, а про ефективність, швидкий результат та розв'язання конкретних проблем (виведення плям, чистка поверхонь тощо). Основна мета - вийти на масового покупця в TikTok та конвертувати перегляди у реальні транзакції.

Виклик: 

Просування професійної хімії в TikTok має свої "підводні камені":

• Скептицизм: в інтернеті багато "магічних" засобів, які не працюють. Потрібно було довести ефективність продукту ILMA Shop за лічені секунди.
• Конверсія: TikTok - це про емоції та розваги, а ми повинні були змусити користувача перейти на сайт і зробити покупку.
• Ефективність бюджету: забезпечити адекватну вартість залучення продажу (CPA) в умовах висококонкурентної аудиторії.

Стратегія

Ми застосували стратегію, яка базується на наочності та експертному прогріві:

Візуальна демонстрація: основу креативів склали відео "До/Після", де професійні засоби ILMA Shop впоралися з найскладнішими забрудненнями. Це "залізобетонний" аргумент, який викликає довіру.

Комбіновані цілі: використання цілей "Повідомлення" та "Генерація лідів". Це дозволило менеджерам надавати консультації щодо вибору засобу в реальному часі, що значно підвищило лояльність та ймовірність замовлення.

Прямий шлях до покупки: налаштування рекламних кампаній так, щоб максимально спростити шлях "клік-транзакція" для клієнтів, які вже готові до купівлі.

Результати в цифрах 

Системний підхід у TikTok приніс вражаючі показники за 2 місяці роботи для ніші професійної хімії:

• Охоплення: 606 216 показів на цільову аудиторію.
• Кількість переходів на сайт: 2 075.
• Вартість кліку (CPC): 13,50 грн.
• Кількість продажів на сайті: 73 успішні транзакції.

• Вартість залучення одного продажу (CPA): 572,60 грн.

Висновок

Кейс ILMA Shop доводить: TikTok ідеально підходить для товарів, які можна продемонструвати в дії. Ми показали, що професійна хімія - це не нудно, а результативно. Правильна стратегія з фокусом на демонстрацію ефективності перетворила TikTok з "майданчика для танців" на стабільний канал збуту для онлайн-магазину.