Улюблені Lay’s. Смачне літо!

Як VIVID допомогли Lay’s не просто втримати лідерство в сезон пікових продажів, а перетворити бренд на невід’ємну частину літніх емоцій та створити нову нагоду для споживання.

Літо формує 40% річних продажів у категорії снеків — і саме в цей період конкуренція за споживача стає найжорсткішою.

Попри статус бренду №1 в Україні, Lay’s зіткнувся зі зниженням обсягів продажів та тиском з боку конкурентів, які активно працювали через цінові промо. Молодша аудиторія 18–45 років дедалі частіше звертала увагу на дешевші альтернативи.

Перед брендом стояло завдання:

• зупинити падіння продажів;
• наростити частку ринку за вартістю та обсягами;
• закріпити Lay’s не просто як снек, а як природну частину літнього лайфстайлу.

Ключовий інсайт був простим: попри всі виклики українці продовжують свідомо обирати маленькі радощі — концерти, пікніки, стріт-фуд, поїздки, спонтанні зустрічі з друзями.

Саме в цих моментах Lay’s мав зайняти своє місце.

Реалізація

Ідея «Улюблений Lay’s робить твої літомоменти ще смачнішими»

Ми змістили фокус із продукту на емоцію. Не «купи чипси», а «згадай, як добре буває влітку — і Lay’s завжди десь поруч у цій картинці».

Бренд вийшов із полиці супермаркету прямо в життя людей — у моменти, які хочеться запам’ятати.

Екосистема

TV-ролики «Sneaky Seagull» і «Supermarket» задали легкий, впізнаваний літній вайб через гумор та яскравих персонажів.

Ми підхопили TikTok-тренд і створили радіо-хіт «Lay’sitto senoritto», який супроводжував людей у машинах дорогою на море, у навушниках на прогулянках та в щоденному літньому русі.

8 інфлюенсерів в Instagram говорили про ностальгічні літні моменти — ті самі прості радощі, які формують справжнє літо.

Власний Instagram бренду підтримував постійний контакт із аудиторією через контент, сторіз та конкурсні механіки. Одна з активацій — «Літо без Lay’s, як…» — зібрала 3 700 щирих відповідей і стала справжнім доказом емоційного зв’язку бренду з аудиторією.

Telegram-стікери, OOH із різними креативами для моря та гір, POSM у магазинах та фестивальні зони створювали відчуття, що Lay’s буквально всюди, де є літо.

Інновація: food-pairing із Doner Market

Найсильнішим проривом стала колаборація з Doner Market.

Ми створили pairing-меню «Закрути з Lay’s», де чипси стали повноцінним інгредієнтом стріт-фуду: шаурма з Lay’s MAX Lobster, бургер із Lay’s MAX Chilli Lime. Так Lay’s перестав бути лише снеком і став частиною нового гастрономічного досвіду.

Це створило абсолютно нову нагоду для споживання, якої раніше не існувало на українському ринку снеків.

Digital розігрівав інтерес через блогерську активацію, фестиваль давав фізичну пробу через купонну механіку, а UGC тих, хто спробував нові страви, повертав нових людей назад у digital.

Так сформувався повноцінний digital-to-physical цикл.

Результати

Brand Power залишився №1 у категорії. За три місяці кампанії Value SoM зріс на +7,1 п.п., а Volume SoM — на +10,2 п.п.

Зростання було побудоване не на цінових маніпуляціях, а на реальному споживанні та емоційній лояльності.

Кампанія охопила: 3 млн людей через TV та 13,3 млн у digital. Influencer-кампанія перевиконала план удвічі: 636 тис. охоплення та майже 1 млн переглядів.

Власний SMM бренду за літо забезпечив: 14 млн охоплення, 48 тис. взаємодій та +70% зростання залучення у липні

Чотири фестивалі принесли понад 20 000 живих контактів, а на Jumpalooza значна частка чеків включала покупки з купоном Lay'’s. Food-pairing активація з Doner Market додатково принесла ще 600 тис. охоплення.

Ми ставили за мету повернути Lay’s у літо. А люди самі довели головне: літо без Lay’s не рахується.