Як бренд Moyo вдвічі збільшив свою пошукову видимість та піднявся на перші позиції в сторах

Одним із ефективних каналів просування вашого мобільного додатку серед тисяч конкурентів може стати ASO (App Store Optimization). Це оптимізація сторінки застосунку для підвищення видимості апки та збільшення її завантажень. Останнє, в свою чергу, покращує рейтинг застосунку, лояльність користувачів, знижує витрати на рекламу та збільшує доходи. 

Саме тому команда Moyo, однієї з найбільших українських мереж, що спеціалізується на продажу електроніки та техніки, вирішила вдосконалити свій додаток за допомогою ASO та звернулась до ASO.Marketing Agency.

Оксана Карлова, Head of Paid Acquisition у Moyo, пояснила: 

На ринку iOS ми зіткнулися з невеликою аудиторією та високою конкуренцією, що негативно вплинуло на видимість додатку. 

З метою привернути більше уваги до застосунку, ми провели аналіз пошукових запитів, які вже використовують користувачі для пошуку Moyo та його конкурентів, оцінили обсяги трафіку за кожним ключовим словом, видалили нерелевантні терміни і додали нові, більш значущі запити до метаданих.

Одним з перших наших рішень стало використання всіх трьох локалей на українському ринку.

Для додатку в App Store в Україні можна заповнити три локалі: Українську, російську та англійську (English U.K.). Кожна з них дає можливість задіяти унікальні пошукові запити і, таким чином, значно збільшити пул ключових слів, за якими вас можуть знайти в сторах.

Спочатку Moyo використовував тільки Українську та російську локалі (на цю мить понад половина користувачів шукає додатки російською мовою). Ми ж додали третю можливу локаль - Англійську. Після оптимізації вже всіх трьох локалей, кількість пошукових запитів, за якими тепер можна знайти бренд Moyo в App Store зросла з 132 до 238.

В Google Play даний показник продемострував ще більший зліт: з 571 до 1671 пошукового запиту, тобто чи не втричі. Таке зростання логічно генерує бренду додаткові завантаження.

Важливо розуміти, що користувачі можуть шукати щось в сторах, як за брендовими назвами (Розетка, Moyo, Comfy), так і за загальними запитами ("купити техніку", "купити ноутбук"). Нашою метою було використати якомога більше релевантних ключових слів для Moyo та покращити його позиції у пошуковій видачі за цими запитами.

Після оптимізації ключових слів cтаном на 26.05.24, Moyo посів 1 позицію за категорійними запитами "інтернет-магазин" українською, "интернет магазин" російською та "магазин". А в рейтингу за брендовими запитами конкурентів, такими як "prom ua" та "shafa.ua", він увійшов до Топ-10. Тобто зараз усі, хто шукає "prom ua" англійською, а це близько 17 000 користувачів щомісяця, бачать поруч Moyo. Це дає їм альтернативу вибору, а для Moyo це можливість отримати додаткові завантаження. 

Одночасно ми адаптували назви додатку для всіх задіяних локалей

Ми застосували релевантні та популярні пошукові запити для Moyo у метаданих Title та Subtitle. Ключові слова, що використовуються в цих полях, індексуються і допомагають App Store краще розуміти призначення та зміст додатку. Тут необхідно дотримуватись балансу між ефективною текстовою оптимізацією та маркетинговим позиціонуванням клієнта.

Рекомендації щодо покращення візуальної складової застосунку

Правильна оптимізація текстових метаданих допомагає додатку відображатися за більшою кількістю пошукових запитів, потрапляти в топ результатів у маркетсторах і отримувати більше показів у пошуку. Після того як користувачі побачили ваш додаток, їх слід переконати встановити його та розпочати активне користування. В цьому може допомогти графічна оптимізація сторінки додатку. 

Ми порекомендували команді Moyo, як покращити іконку та скріншоти, щоб привернути більше уваги користувачів. В App Store бренд використав темні кольори та акцентував увагу на своїх бонусах у перших трьох скріншотах (саме вони разом з іконкою відображаються у пошуковій видачі):

В Google Play маркетологи Moyo акцентували увагу на товарах, що вимагають регулярних покупок, в даному випадку на продукції для дому та тварин:

Головні результати

Після проведеної ASO-оптимізації додаток Moyo досяг таких результатів:

Кількість пошукових запитів в App Store, за якими можна знайти додаток, збільшилася за 3 місяці вдвічі (з 132 до 238). Для порівняння, у Цитруса – 111, Алло – 150, Comfy – 173, а тільки Розетка має 408 запитів.

У Google Play кількість пошукових запитів зросла більш ніж утричі (з 571 до 1671). 

Moyo увійшов до Топ-10 за брендовими запитами конкурентів, як-от "prom ua" та "shafa.ua", привертаючи додатковий трафік.

За категорійними запитами "інтернет магазин", "интернет – магазин" та "магазин", додаток посів першу позицію в App Store в Україні (станом на кінець травня 2024).

Після ASO-оптимізації видимість додатку досягла 59% (зростання на 14%). Це означає, що Moyo більш помітний у пошуку, ніж 59% додатків у цій самій категорії. 

Висновки

Ефективна ASO-стратегія - це не просто набір окремих елементів, а комплексне та цілеспрямоване рішення, яке охоплює всі аспекти просування в App Store та Google Play. Важливо стежити за змінами на ринку та у конкурентів, оновлювати пошукові запити в описах додатку, змінювати іконку та скріншоти, а також удосконалювати стратегію. Приклад із Moyo доводить - при правильній ASO-оптимізації вражаючих результатів можна досягти вже за 3 місяці.