
Як «Дарниця» конкурує у пошуку за назвами ліків власного виробництва. Кейс Promodo
Ну що ти зробиш! Ми в Promodo любимо знаходити рішення для непростих завдань клієнтів. У новому кейсі «Дарниці» — найбільшого виробника ліків в Україні за кількістю проданих упаковок — ми розповіли, як покращили позиції сторінок у пошуку.
Чим цей кейс унікальний? Опис препаратів з сайту «Дарниця» зазвичай використовують мережі аптек, які їх продають. Зробити опис унікальним — неможливо, але ми знайшли рішення. Яке саме — читайте у нашому новому кейсі.
У своєму портфелі «Дарниця» має понад 180 препаратів різного призначення та щорічно направляє понад 30% інвестицій на розробку нових лікарських засобів. Попри свої сильні сторони виробник підпадає під велику кількість обмежень для просування сайту.
Згідно зі ст. 21 Закону України Про рекламу, фармацевтична компанія має дотримуватись певних вимог щодо розміщення контенту на сайті. Наприклад, на сторінках препаратів має бути розміщений текст анотації, який розроблений компанією «Дарниця» як виробником. Надалі ці анотації використовуються на сайтах аптечних мереж. Тобто текст не може бути унікальним, що ускладнює конкуренцію за трафік.
«Дарниця» — виробник медичних препаратів, який не може напряму отримувати конверсії та дохід зі свого сайту, на відміну від аптек. За цих умов постає запитання: навіщо фармацевтичній компанії збільшувати трафік на сайт та рости за позиціями у видачі за своїми препаратами?
Це важливо з декількох причин:
- у фармацевтичної компанії та лідера ринку має бути якісний сайт з високим рівнем довіри від пошукової системи, щоб підсилювати свою авторитетність в ніші;
- «Дарниця» може надавати більше експертного контенту користувачам, ніж інші медичні сайти, завдяки масштабу свого бренду;
- у глобальному значенні це сприяє підвищенню впізнаваності бренду «Дарниця».
Ідея для розв'язання проблеми
Зробити опис ліків унікальним неможливо, тому нам потрібно було знайти можливість додавання на сторінки препаратів саме унікального тексту.
Ми знали, що користувачі шукають властивості препаратів. І запропонували створити блок FAQ для інтеграції інформаційних пошукових запитів на комерційні сторінки (сторінки препаратів): надати експертні відповіді на найпоширеніші запитання користувачів.

Опрацювання сторінок та підготовку оптимізованого контенту почали за раніше сформованим списком пріоритетних препаратів. Зараз 16% всіх сторінок препаратів вже містять розділ FAQ та ще для 17% підготовлено контент, який наразі у клієнта на затвердженні.

Приклад розділу FAQ на сторінці препарату
Чому це важливо?
«Дарниця» як виробник може надавати більш компетентну та розширену інформацію про свої препарати.
Через розділ FAQ ми допомагаємо користувачам побачити сайт «Дарниця» у пошуку, адже з більшою ймовірністю вони перейдуть саме на сайт виробника за відповіддю, ніж просто тематичний ресурс.
Результат роботи
Наразі роботи з блоками FAQ є одним з пріоритетних напрямів для просування сторінок препаратів у пошуковій видачі Google. Вже в перший місяць інтеграції ми спостерігаємо суттєве зростання позицій за пріоритетними запитами в пошуку.

Завдяки оптимізованому контенту, який цілковито відповідає пошуковому інтенту, сайт краще ранжується в пошуку та потрапляє на нульову позицію.

Приклад відображення сайту на нульовій позиції
Разом з командою «Дарниця» ми продовжуємо працювати над створенням унікальних текстів з урахуванням контент-стратегії, узгодженої з маркетинговою, медичною та юридичною службами клієнта. Також постійно відстежуємо позиції та приріст органічного трафіку на сторінки препаратів за інформаційними запитами.
Дарниця» як лідер ринку працює лише з кращими. Команда Promodo – це справжні професіонали своєї справи. Вони пропонують багато цікавих ідей та рішень. Зокрема, разом з командою Promodo ми реалізували на нашому сайті опцію «Питання-відповіді». Сьогодні споживачі бажають витрачати мінімум часу, але водночас швидко знаходити потрібну інформацію. Питання-відповіді найкраще допомагають задовольнити цю потребу.
Кожна шоста упаковка ліків на аптечних полицях України – виробництва «Дарниці». Ми № 1 на ринку за продажем ліків в упаковках та № 2 — за продажем ліків у грошах. Таких результатів нам вдалося досягти зокрема й через взаємодію із професійними підрядниками, які вміють досягати поставлених цілей.
— Інна Мокрицька, Digital Manager «Дарниця»