Як Ford Kuga за 33 грн у пʼять разів збільшив залученість донаторів: Фонд Сергія Притули x Winner

Коли звичні заклики часів 2022-го втрачають силу, благодійність перетворюється на креативну індустрію. У межах партнерства Благодійного фонду Сергія Притули та компанії Winner ми реалізували кейс, де п’ятикратне зростання надходжень на «банку» стало результатом сміливих маркетингових рішень: від залучення «Підпільного Стендапу» як генерального медіамайданчика до фізичної реклами з QR-інтригою у метро та на вокзалах. Ми відмовилися від «традицій» розіграшів авто та демпінгували поріг входу до 33 гривень, зняли «Караоке в авто» з Васею Байдаком, Ланою Чубахою та Даніелою Заюшкіною і довели, що розважальний контент усуває психологічний бар’єр перед донатом, не зменшуючи важливості теми.

Гроші від бізнесу є, увага людей — у дефіциті

У магістральному проєкті Фонду Сергія Притули «Чисте небо» триває збір на літаки-перехоплювачі для протидії російським розвідувальним БПЛА. Станом на листопад 2025 року (до старту розіграшу) левову частку донатів забезпечував великий бізнес. Для широкої аудиторії збір залишався малопомітним: за 11 місяців люди задонатили трохи більше ніж 11 мільйонів гривень. Тож для активації знадобився «якірний» партнер, який би посприяв виходу зі стабільної бульбашки Фонду в маси.

Магія числа 33

Ексклюзивним партнером на період з 19 листопада 2025 року до 19 лютого 2026 року стала компанія Winner, увійшовши у збір із донатом та автомобілем для розіграшу. Концепція базувалася на символізмі: 33 роки компанії — 33 гривні за шанс очистити небо і виграти новий автомобіль Ford Kuga. Загальний бюджет партнерства включав вартість призу, прямий донат у 500 тисяч гривень на «Чисте небо» та витрати на маркетинг.

Ми відмовилися від класичної моделі «висока ціна квитка = цінний приз» і натомість зробили ставку на охоплення.

• Результат: 7 152 перегляди та понад 1 000 взаємодій (абсолютний рекорд для YouTube-каналу Фонду).

• Віральність: на основі відео ми випустили 3 Reels, які підігрівали аудиторію в Instagram та Facebook в останні дні розіграшу і зібрали сотні тисяч переглядів.

Офлайн-інтрига з QR-кодами. Завдяки маркетинговому бюджету Winner ми вийшли в київське метро та на вокзали по Україні. Замість прямих закликів використали цікавість. На макетах розмістили великий QR-код із питанням: «Що за цим кодом?».

• Варіант А: Шанс на Ford Kuga за 33 грн.
• Варіант Б: Збір на перехоплювачі.

Уточнення, що «обидва варіанти правильні», підкреслювало цінність кожного внеску. Загальне охоплення (OTS) кампанії склало 1,8 млн контактів.

Порівняння трьох місяців кампанії з попереднім аналогічним періодом свідчить про те, що донати від фізосіб зросли на 436 % — з 1 008 859 грн до 5 412 436 грн, водночас кількість транзакцій збільшилася приблизно вшестеро, продемонструвавши ріст із 2 901 до 17 279.

Конкретний результат для Сил оборони України

Залучені впродовж кампанії кошти конвертували у 88 літаків-перехоплювачів «Тарас-П».

«Ефективність роботи літаків-перехоплювачів «Тарас-П», які закуповує Фонд у межах збору «Чисте небо», становить 89,7 %. Тому 88 використаних бортів — це 79 знищених ворожих безпілотників, переважно розвідувальних. Кожен із них — це врятовані життя військових та цивільних, зірвані ракетно-бомбові та дронові удари по прифронтових містах і селах. У грошовому вимірі це близько 5 мільйонів доларів збитків для противника, а в операційному — попередження дій ворога і менше можливостей для його розвідки та підготовки атак», — керівник відділу безпілотних технологій Фонду Кирило Люков.

Чому цей кейс став бенчмарком Фонду

Щоб подолати втому від зборів на четвертий рік повномасштабної війни, треба дати людям драйв і максимальну простоту. Головним «двигуном» став мінімальний донат у 33 гривні — це дешевше за каву, тому бар’єр для участі просто зник. Чесна механіка та чіткі терміни розіграшу (з 19 листопада 2025 року до 19 лютого 2026 року) додали довіри, а розважальний контент довів, що гумор не знецінює важливість допомоги, а навпаки, залучає нову аудиторію і внески від неї.

Ми буквально «оселили» збір у повсякденному житті людей через омніканальність: від поїздок у метро до перегляду YouTube-шоу. У результаті виграли всі: бізнес отримав лояльність, донатори — емоції та шанс на авто, а наші військові — дрони-перехоплювачі, що очищують небо від ворожої погані.

🔗 Донать на «Чисте небо»: https://send.monobank.ua/jar/LuUHJiHc5