Як ми отримали $376 157 доходу та 613 продажів для Smartmag за 3 місяці

Для Smartmag ми побудували систему продажів у Facebook & Instagram Ads: аудит трекінгу, динамічний ремаркетинг (каталог), кампанії Advantage+ і конверсійні групи з постійним A/B-тестом. Результат — 613 замовлень, $376 157 виручки та ROAS 11 865% на стартовому етапі, з подальшим масштабуванням у 2023–2024.

Сфера: E-commerce / побутова техніка та електроніка

GEO: Україна

Бюджет: NDA

Період: 3 місяці (етап запуску) + масштабування 2023–2024

Канали: Meta Ads (Facebook, Instagram); далі додано TikTok Ads, YouTube Shorts, Telegram Ads

Формати кампаній: Advantage+, конверсійні кампанії, динамічний ремаркетинг (каталог), A/B-тестування

Ключові результати старту: 613 продажів, $376 157 доходу, ROAS 11 865%, рекордна кампанія ROAS 29 393%, «холодні» кампанії ROAS 7 534%

Хто клієнт

Smartmag — інтернет-магазин оригінальної побутової техніки та електроніки з фокусом на сервіс, гарантію та швидку доставку.

Website: smartmag.biz.ua • Instagram: @smartmag.biz.ua

З яким запитом прийшли

Масштабувати онлайн-продажі через Facebook & Instagram, зберігаючи високу окупність (ROAS) та підвищуючи частку «холодного» трафіку, що конвертується.

Стратегія запуску / Наш підхід

1) Аналітика та пріоритизація товарів

Провели зріз по попиту й маржинальності, виділили «локомотиви» (хіти, промо, високий середній чек).
Зібрали сигнали для креативів: ціна/знижка, гарантія, швидка доставка, розтермінування Monobank.

2) Трекінг і підготовка інфраструктури

Аудит BM/Ads Manager, перевірка подій пікселя (Purchase, Add to Cart тощо).
Переконались у коректності збору даних для оптимізації та атрибуції.

3) Каталог і динамічний ремаркетинг

Побудували catalog sales: персоналізовані покази переглянутих/схожих товарів.
Окремі «кошики» під акційні SKU й товари з великим чеком.

4) Залучення нових аудиторій (Acquisition)

Advantage+ як «локомотив» масштабування.
Конверсійні кампанії з тестами плейсментів/креативів.
Старт із широких сегментів + уточнення за інтересами після перших сигналів.

5) Креативна стратегія

Мікс форматів: статичні/каруселі для асортименту, короткі відео для Proof-of-value.
Чітка ціннісна пропозиція й «тригери» конверсії: знижки, гарантія

6) Оптимізація та A/B-тести

Щоденний контроль витрат, частоти та CPA; коригування бюджетів між групами.
Тест гіпотез над заголовками/оферами/візуалами → масштаб топ-зв’язок.

Клієнт-сервіс

🧷 Щоденна звітність і короткі апдейти по витратах/доходу/ROAS, щоб тримати фокус на фінрезультаті.

🧷 Регулярний зворотний зв’язок: рекомендації щодо UX/довіри/оферів на сайті для підвищення конверсії.

Виклики і рішення

Виклик 1 — масштабування в конкурентній ніші.

Рішення: сфокусували бюджети на категоріях з маржинальністю/попитом, розділили структуру на acquisition/remarketing, додали окремі «кошики» під акції.

Виклик 2 — вартість залучення.

Рішення: постійні A/B-тести креативів та оферів; перерозподіл бюджетів у бік груп із кращим ROAS; зниження «шуму» у ремаркетингу (частота/вікно).

Виклик 3 — конверсія сайту.

Рішення: рекомендації по UX (чіткі CTA, гарантії/доставка вище «лінії згину», помітна опція розтермінування, спрощення шляху «каталог → кошик»).

Killer-фічі або що круто спрацювало у проекті

📌 Advantage+ як драйвер нового попиту з високою окупністю.

📌 Динамічний ремаркетинг — персоналізована вітрина «саме того, що дивився клієнт».

📌 Акцент на товарах зі знижками та великим чеком — ріст середнього доходу із замовлення.

Креативи (логіка підходу)

Каруселі для асортименту/апсейлу.
Відео-сквози з простими «демо-сценаріями» продукту.
UGC-стилістика для довіри та «соціального доказу».
Обов’язкові маркери: ціна, знижка, гарантія, Monobank-розтермінування, швидка доставка.

Результати стартового етапу 📈

✔️ 613 продажів за 3 місяці.

✔️ $376 157 загального доходу.

✔️ ROAS 11 865% у середньому за період.

✔️ Уже у перші вихідні — 7 покупок із ROAS 5 536%.

✔️ Кампанії на нову аудиторію дали окупність 7 534%.

🚨 Рекордна кампанія: ROAS 29 393%.

Оновлені результати та еволюція стратегії:

👉 2023 — фундаментальні зміни й експерименти

Що зробили:

Ввели нові підходи до таргетингу (широкі сегменти + уточнення), регулярно міняли креативні зв’язки.
Перейшли на автоматизовані стратегії ставок у Meta Ads (і частково Google Ads для омніканальності).
Активно тестували формати: відео, каруселі, динамічні оголошення.

Що отримали:

✔️ ROI до 7 240% (пікове значення — 8 183%).

✔️ CAC −28%: $14,77 → $10,71 (жовтень → вересень 2023).

✔️ Конверсії +33%: 160 → 213 покупок (липень vs жовтень).

✔️ Відео дали +22% взаємодії проти статичних оголошень (червень’23).

👉 2024 — масштабування та персоналізація

Що зробили:

AI-оптимізація та глибша аналітика: прогнозування попиту, швидке виявлення виграшних зв’язок.
Персоналізація first-party data: сегменти за поведінкою/ціновою чутливістю.
Омніканальність: додали TikTok Ads, YouTube Shorts, Telegram Ads для приросту нового трафіку.
Післякліковий шлях: оновлення UX/UI, чат-боти для пришвидшення рішень.

Що отримали:

✔️ Середній ROI — 7 675% (макс. 8 173%).

✔️ Середня вартість ліда −44%: $17,38 → $9,88 (липень → листопад).

✔️ Виручка з реклами +30%: $108 025 → $140 120.

✔️ Залучення +19% завдяки персоналізації (серпень–грудень).

✔️ +24% додаткових клієнтів із нових каналів.

✔️ Середній час взаємодії +27% після оновлення контент-стратегії та UX.

Висновок 💡

Smartmag пройшов повний цикл трансформації — від хаотичних запусків до системного performance-маркетингу, де кожна дія підкріплена аналітикою та даними.

Спершу ми зібрали основу — аналітику, коректний трекінг і чітку структуру кампаній. Потім — додали шар прогнозованості: acquisition, ремаркетинг, Advantage+, регулярні A/B тести. Система стала передбачуваною, і саме це дозволило масштабуватись без втрати ефективності.

Згодом фокус змістився з “як показати рекламу” на “як зробити досвід користувача кращим”. Ми оптимізували сайт, UX і комунікацію, запустили AI-аналітику та персоналізацію. Кампанії почали не просто продавати, а навчатися — реагувати на поведінку користувачів.

Результат — стабільне зростання продажів, зниження вартості залучення та прозора система, яка масштабується без ризику.

📩 Головний інсайт: у digital виграють не ті, хто більше витрачає, а ті, хто швидше навчається на власних даних. Smartmag — саме такий кейс.

💬 Хочете, щоб ваш маркетинг працював так само прогнозовано?

Замовте аудит або стратегію в Atlant Digital →