Як ми перетворили TikTok на генератор трафіку для Razborka6062

Про проект: 

Razborka6062: це склад Б/В запчастин для японських та корейських авто - якщо ваше авто зламалось, то вони точно знайдуть необхідну деталь. Як ніша - б/в запчастини, досить специфічна: клієнт це власник авто певної марки або моделі, товар є негайним та критичним, а той хто продає повинен мати арсенал знань, щодо моделей, сумісності чи року випуску наприклад. 

Виклик: 

Масштабування аудиторії та перенаправлення трафіку

Основна складність полягала в тому, щоб використати TikTok — платформу, яка орієнтована переважно на розважальний контент, — для вирішення двох стратегічних бізнес-завдань:

• Стимулювати ріст аудиторії підписників, зацікавлених у запчастинах для японських та корейських авто.
• Забезпечити максимальний обсяг цільового трафіку на основний вебсайт клієнта для ознайомлення з каталогом товарів. Тобто: перенаправити користувача з Тік Ток на сайт, де він зміг би знайти необхідну деталь для свого авто.

Двокомпонентна стратегія 

Для досягнення цілей ми розробили двонаправлену стратегію, яка поєднувала створення контентної бази та рекламну кампанію на трафік.

1. Створення експертного контенту:

Ми сфокусувалися на створенні корисних та оглядових відео про конкретні запчастини, їхній стан, особливості та застосування. Такий підхід дозволив сформувати довіру та підкреслити експертизу клієнта: він розбирається в тому, що продає і допоможе вам.

Ми запустили рекламні кампанії з ціллю «Трафік» у TikTok Ads, які були оптимізовані для максимально ефективного перенаправлення зацікавлених користувачів.

Це дозволило нам не лише збільшити впізнаваність, а й перетворити глядачів на потенційних клієнтів, які активно вивчають каталог на сайті.

Результати за 3 Місяці

Завдяки реалізованій стратегії, ми онозначно досягли поставлених цілі середнім бюджетом.

Масове залучення на сайт: 

• Перехід на основний вебсайт 384 тис потенційних клієнтів. Це підтвердило ефективність TikTok як каналу для генерації масштабного цільового трафіку на конкретний сайт.
• Охоплення та впізнаваність: Понад 2,1 мільйона показів, значно підвищивши впізнаваність бренду в автоспільноті та серед власників авто.
• Кількість нових підписників зросла на 3 250.
• Оптимальна вартість підписника: Ми досягли низької вартості залучення нового підписника — всього 6,32 грн.

Висновок:

Кейс Razborka6062 ілюструє, як цілеспрямована стратегія та якісний контент можуть трансформувати соціальну платформу на кшталт TikTok у потужний канал потенційних продажі і трафіку навіть для такої нішевої категорії, як Б/В автозапчастини. Наш успіх полягав у тому, щоб поєднати масштабне охоплення TikTok з прямою користю та експертизою клієнта