Як ми продали 900 квитків на саміт з нерухомості

Про Клієнта: 

До нас звернулася команда організаторів великого саміту з нерухомості. Це подія для інвесторів, забудовників та підприємців, де виступають провідні експерти ринку.

Саміт планувався на 1000+ людей, а квитки мали високу вартість і складний процес ухвалення рішення.

Ринок нерухомості — один із найскладніших сегментів: аудиторія холодна, скептична, а шлях клієнта до покупки довгий.

Цілі компанії:

1. 80% бюджету було спрямовано на лідогенерацію (instant forms)
2. 20% — на конверсії на сайті (реєстрації)
3. Ретаргетинг: охоплення + додаткове стимулювання повторної взаємодії

Задачі проєкту:

• збільшити впізнаваність події
• зібрати якісні ліди
• вибудувати воронку, яка прогріє холодну аудиторію
• протестувати сегменти інвесторів
• знизити вартість лідів і масштабувати кампанії

Рішення:

Ми створили повну рекламну екосистему у Meta Ads: від першого дотику до фінального продажу.

Робота включала аналіз ринку, тестування десятків гіпотез і точну оптимізацію за даними Meta Pixel та UTM-міток.

Як ми досягли такого результату

На старті проєкту аудиторія була майже повністю холодна. Люди цікавилися інвестиціями, але не довіряли новим подіям, мали заперечення щодо вартості квитка та потребували доказів.

Тому ми створили систему прогріву в три етапи.

Етап 1. Розігрів аудиторії

• безкоштовний гайд «Тренди нерухомості 2025»
• instant form з мінімальними полями
• тест 4 типів креативів: експертні, інтрига, соціальний доказ, факти з ринку

Мета етапу — зібрати якісну теплу аудиторію та показати свою експертність.

Етап 2. Переконання та довіра

• відео з минулого саміту
• відгуки учасників
• представлення лінійки спікерів
• ремаркетинг на всіх, хто залишав інтерес або взаємодіяв з контентом

Цей етап працював на «зняття заперечень»: дорого?Показуємо цінність. Не впевнені? Показуємо досвід і соціальний доказ.

Етап 3. Закриття на купівлю

• таймери
• лічильники місць
• «залишилось 73 квитки»
• «ціна зросте через 48 годин»

Результати:

Цифри кампанії:

• Загальна кількість лідів (усіх кампаній): 607
• Загальна кількість показів: 1 113 569
• Загальне охоплення: 137 503
• Середня ціна за лід (CPL): 563₴
• Середня ціна за клік (CPC): 58₴
• CPM (вартість за 1000 показів): 307₴
• CTR середній: 1,43%
• Загальні витрати: 342 038,86 ₴

Середня частота показів: 8,1

Головний показник:

• 900 квитків продано. Повний зал.
• Ми не просто «налили трафік».
• Ми побудували систему, яка сама прогрівала та закривала холодну аудиторію.

Виконані роботи:

• Аудит ринку нерухомості та портретів інвесторів
• Запущено та протестовано 25 окремих рекламних кампаній
• Запущено та протестовано 90 груп оголошень
• Запущено та протестовано понад 200 креативів (мається на увазі разом з дублями в аудиторії)
• Тестувалися різні типи аудиторій:
  - інтереси (інвестори, девелопери, нерухомість)
  - lookalike аудиторії за минулими лідами
  - ретаргетинг на взаємодії (відео, форми)
  - спеціальні сегменти

• Перевірено різні стратегії бюджету
• Налаштовані різні цілі кампаній:
  - Лідогенерація через instant forms
  - Конверсії на сайті

• Впроваджено A/B тести:
  - форм збору лідів (коротка/довга)
  - заголовків і креативів

• Оптимізовано бюджети, вимикалися неефективні оголошення
• Постійний моніторинг CPL, CPM, CTR

Висновок:

Чітка стратегія, потужна аналітика та глибока робота з аудиторією дають результати навіть на найскладніших ринках. Велика кількість аудиторій і креативів дозволила зібрати чітку статистику для подальшого масштабування.

Meta Ads можуть продавати дорогі квитки, якщо рекламну воронку створено під реальну поведінку аудиторії, а не «як у всіх».

Marketorium — маркетинг, який хочеться замовити знову.