Як ми залучили 70 клієнтів на автопослуги в Іспанії за 2 тижні з вартістю $3.74 за лід — кейс Auto in Spain
Хто клієнт
Auto in Spain — сервіс, який допомагає людям із країн СНД підібрати, доставити та розмитнити авто в Іспанії. Бізнес із чітко окресленою аудиторією: іммігранти, що шукають надійні автопослуги «під ключ».
До нас клієнт прийшов із двома запитами:
1. Зробити так, щоб реклама знову приносила заявки
2. Тримати вартість ліда на рівні $5 або нижче
Попередні кампанії клієнт запускав самостійно, але з часом ефективність впала, і реклама була повністю зупинена.
З якою задачею до нас прийшли
- Створити стабільний потік звернень з Facebook/Instagram та Google
- Утримати вартість заявки не вище $5
- Вийти на 5+ лідів на день уже в перші 2 тижні
- Залучати лише «теплу» аудиторію, яка реально потребує послуг
Що ми зробили — покроково
1. Провели аудит попередніх кампаній
Ми вивчили всі попередні оголошення, аудиторії та формати, які використовував клієнт. Зрозуміли головне: ліди зникли не через аудиторію чи ринок — причина була в креативах, які втратили актуальність, і в тому, що не проводилась регулярна оптимізація.
2. Побудували нову структуру реклами
Facebook/Instagram Ads:
- Основний фокус — відео з відгуками клієнтів і демонстрацією процесу розмитнення
- Трафік вів у WhatsApp, Instagram Direct і Messenger
- Запуск квіз-форми на сайті для збору якісних лідів
Google Ads:
- Запустили пошукову рекламу по ключових запитах на тему розмитнення авто
- Масштабували за допомогою Performance Max, щоб збирати максимальний обсяг заявок
3. Працювали з креативами щотижня
У ніші з вузькою ЦА креативи «вигорають» дуже швидко. Ми оновлювали візуали й тексти кожні 10–12 днів. Додали мемні відео — і саме вони дали найкращий результат:
- Зниження CPA на 15–20%
- Більше переходів у діалог у WhatsApp та Direct
4. Оптимізували квіз-форму
Квіз не просто збирав контакти. Він автоматично кваліфікував ліди — ми отримували заявки лише від зацікавлених користувачів, які відповіли на базові запитання.
5. Включили Google Performance Max
Після перших результатів ми масштабували кампанії через PMax. Він дав стабільну вартість заявки ~€5.22 і привів додатковий потік лідів у WhatsApp.
Як ми працювали з клієнтом — і що це дало
Ми не просто запускали рекламу — ми будували партнерство. Клієнт був залучений у процес, розумів логіку рішень і бачив реальну цінність у кожній зміні.
🔹 Щоденні звіти давали прозорість і контроль над бюджетом
🔹 Щотижневі дзвінки — синхронізацію та швидкі дії при змінах
🔹 Постійна комунікація — довіру, яка перетворилася в результат
Що це дало бізнесу:
- відчуття контролю замість хаосу в рекламі
- швидке ухвалення рішень, коли це критично
- залученість у процес → більше довіри → більше клієнтів
Результати
Facebook/Instagram Ads
- Квіз-форма принесла стабільний потік заявок з вартістю від **€4.25 до €9.03**.
- Мемні відео дали приріст ефективності, знизивши CPA на **15–20%**.
- Трафік у WhatsApp працював краще, ніж форми на сайті, хоча через обмеження трекінгу не всі заявки вдалося врахувати. Але фактично — це був один із найсильніших каналів залучення.
Google Ads
Performance Max забезпечив стабільну ціну заявки: **€5.22**
Пошукова кампанія стартувала з вартістю кліку до **€1**, і дала нам перші цільові заявки буквально з перших днів запуску
✔️ Регулярне оновлення креативів — не дали кампаніям «зависнути»
✔️ Мемні відео — знизили вартість лідів і підвищили залученість
✔️ Квіз-форма — дозволила залучати «теплих» клієнтів без холостих заявок
✔️ Ручна комунікація через WhatsApp — підвищила конверсію в замовлення
Висновок
У ніші, де аудиторія обмежена, а попит нестабільний, немає місця універсальним підходам. Потрібна реклама, яка працює точно й гнучко. У цьому кейсі ми показали, як можна зібрати стабільний потік заявок без роздутого бюджету.
І так — навіть $3.74 за лід у 2024 році реальні, якщо над проєктом працює команда, яка не просто «налаштовує рекламу», а вибудовує систему.
📩 Хочете подібний результат для свого бізнесу? Напишіть нам в Atlant Digital. Ми покажемо, як зробити результат повторюваним.