Як ми залучили 804 ліда на авто з Європи по $1.68 — кейс WAH.ua

Сфера: Автопослуги / “Авто під ключ з Європи”

GEO: Україна

Період співпраці: 1 місяць

Бюджет: 20 000 грн

Ціна за лід: $1.68–$3.33

Канали: Meta Ads (Facebook/Instagram), квіз, ретаргетинг

Хто клієнт

WAH.ua — сервіс, що допомагає українцям привезти, розмитнити й зареєструвати авто з Європи «під ключ». Бізнес працює у висококонкурентній ніші, де важливо не просто зібрати трафік, а привести реальних клієнтів, які готові діяти.

Запит був простий і водночас складний:

отримаємо стабільний потік заявок на послугу “Авто під ключ”;
тримаємо ціну ліда в межах $5–7;
не знижуємо якість звернень.

Що зробили — покроково

Аналіз і стратегія

Почали з конкурентного аналізу. Побачили, що більшість гравців активно використовують Facebook/Instagram Ads, але часто орієнтуються лише на лід-форми без кваліфікації аудиторії. Ми вирішили йти глибше: використати відео, інтерактивні формати та діалогову рекламу, щоб відібрати лише тих, хто реально зацікавлений.

Рекламна система

Побудували повноцінну воронку у Meta Ads:

протестували кілька оферів: авто з Європи, електрокари, «все включено»;
використовували відео з конкретними моделями авто й цінами;
запускали рекламу на квіз, який збирав і одразу кваліфікував ліди;
додали ретаргетинг через повідомлення в Instagram та Facebook.

Результати

✔️ 804 ліди за місяць

✔️ понад 2.8 млн показів

✔️ середня вартість заявки — $1.68

✔️ стабільна якість лідів протягом усього періоду

Скриншот з рекламного кабінету:

Що сказав клієнт:

Що це дало бізнесу

Клієнт отримав стабільний потік звернень без просідань по якості. Ми створили систему, яка не залежала від одного формату чи типу аудиторії. Регулярна оптимізація й чітке тестування дозволили досягти вдвічі кращих результатів, ніж планувалося.

Висновок

Коли працюєш у складній ніші, важливо не просто “запустити рекламу”. Потрібно знати, кому саме ти продаєш, і будувати комунікацію не на здогадках, а на фактах. У цьому кейсі ми довели, що навіть з помірним бюджетом можна досягати сильних результатів, якщо підходити системно — від креативу до аналітики.