Як ми збільшили прибуток у 8 разів для LF Bros — виробника автомобільних обігрівачів
LF Bros звернулися до нас із типовою проблемою: реклама працювала, але не приносила стабільного прибутку. Бюджети витрачалися, а система не давала чіткого розуміння, що реально працює. Ми зібрали все по поличках, повністю перебудували структуру Google Ads і зробили так, щоб кожна гривня вкладень почала повертатися у вигляді продажів. Через три місяці отримали ROAS 820 % і стабільний потік нових заявок.
Вихідна точка
Кампанії були налаштовані, але без структури: трафік ішов у різні боки, а звітність не показувала реальної ефективності. Першим кроком стало зрозуміти — де саме “зливається” бюджет і які сегменти справді приносять прибуток.
Як ми будували перфоранс систему?
Етап 1. Аудит і аналіз даних
Ми зібрали усю історію з акаунту Google Ads, сегментували кампанії за типами продуктів і типом попиту. Виявили групи, які просто «з’їдали» бюджет, і перенаправили кошти у кампанії, де була маржа й конверсії.
Цей етап дав чітке розуміння, на чому тримається бізнес-ефективність, і став основою для наступних рішень.
Етап 2. Побудова нової структури кампаній
Ми повністю оновили логіку реклами. Замість хаотичного набору оголошень створили структуру за принципом:
- окремі кампанії під різні категорії товарів,
- розподіл за етапами воронки (нові користувачі / повторні / ретаргетинг),
- чітка аналітика по кожному сегменту.
Так з’явилася контрольована система, де кожен елемент має свою мету: залучити, повернути або продати.
Етап 3. Запуск Performance Max
Performance Max об’єднав усі формати реклами — пошук, банери, відео. Ми протестували кілька варіантів фідів і креативів, підлаштували атрибути товарів під запити користувачів.
Це рішення дало найпотужніший ефект: зростання кількості продажів і стабільний потік нових клієнтів навіть без збільшення бюджету.
Етап 4. Оптимізація ставок і автоматизація
Після того як кампанії вийшли на стабільний рівень, ми підключили Smart Bidding. Google почав автоматично перерозподіляти бюджет між кампаніями з найвищим ROI.
Завдяки цьому вартість заявки знизилась до 131 грн, а ефективність зросла у кілька разів.
Етап 5. Ретаргетинг і повернення клієнтів
Частину бюджету ми спрямували на тих, хто вже заходив на сайт, але не зробив покупку.
Додали персоналізовані пропозиції — знижки, акції, акценти на вигодах. Це повернуло понад 37 % користувачів і значно підвищило обсяг повторних продажів.
Результати
За час нашої співпраці (1 жовтня – 31 грудня) з LF Bros ми досягли значних результатів для бізнесу, які свідчать про ефективність обраної рекламної стратегії:
Загальний бюджет:
- 100 530,79 грн витрачено на рекламні кампанії.
Охоплення та кліки:
- Покази: 1 527 242
- Кліки: 33 108
- Середня ціна кліка: 3,04 грн
Обсяг продажів:
- 823 984,59 грн — дохід від продажів, без урахування звернень через форму зворотнього зв’язку та телефонні дзвінки.
Рентабельність рекламних інвестицій (ROAS):
- 820% — кожна гривня, вкладена в рекламу, принесла понад 8 гривень доходу.
Конверсії:
- Продажі через корзину: 157
- Звернення через форму «Купити в 1 клік»: 274
- Телефонні дзвінки: 319
Ці результати підтверджують, що інвестиції в рекламу дозволили LF Bros значно підвищити як продажі, так і загальну ефективність бізнесу.
Що реально спрацювало
✔️ Performance Max + Smart Bidding — максимум рентабельності
✔️ Ретаргетинг — повернув тих, хто вагався
✔️ Сегментація — показували рекламу тільки тим, хто справді купує
✔️ Аналіз щотижня — ніяких “припущень”, тільки цифри
Відкуг клієнта про співпрацю:
Висновок
Результат LF Bros — не випадковість, а наслідок чіткої системи дій: аудит, перебудова структури, Performance Max, автоматизація й ретаргетинг. Коли стратегія побудована навколо даних і ROI — реклама перестає бути експериментом і стає прогнозованим інструментом зростання.