Як ми збільшили продажі Starberry в 10 разів за місяць і вивели рекламу на окупність 220%

Хто наш клієнт

Starberry — український бренд одягу з власним виробництвом і впізнаваним дизайном. Клієнт звернувся з чітким запитом: масштабувати онлайн-продажі та отримати реальну віддачу від рекламного бюджету в Google Ads.

З якою задачею до нас прийшли

Клієнт вже мав запущені кампанії, але вони не давали бажаного результату.

Наша ціль:

підвищити ROI,
перезібрати структуру реклами,
створити Performance Max кампанії під кожну категорію товарів,
і зрештою — збільшити кількість замовлень у період пікових продажів.

Що ми зробили — покроково

1. 📊 Повний аудит і сегментація

Провели аналіз поточних кампаній, аудиторій і категорій товарів.
Виявили неефективні сегменти — зокрема загальну ремаркетинг-кампанію та DSA.
Прийняли рішення будувати структуру на основі поділу по товарних категоріях.

2. 🚀 Створення нової рекламної системи

Запустили окремі Performance Max кампанії для худі, світшотів, чоловічих і жіночих моделей.
Додали брендову кампанію в пошуку для захисту трафіку.
Увімкнули динамічний ремаркетинг для повернення користувачів у періоди акцій.

3. 🔧 Оптимізація на ходу

Щотижнево аналізували, які категорії дають найкращу окупність.
Змінювали ставки, оновлювали креативи, прибирали зайве.
Синхронізували рекламу з календарем: свята, акції, холодні сезони — все впливало на комунікацію.

Як ми працювали з клієнтом

Ми не просто запустили рекламу, а взяли на себе повну відповідальність за результат:

🔹 Щоденні звіти — прозорість на 100%, клієнт завжди бачив, як йдуть справи.

🔹 Регулярні дзвінки й зворотний зв’язок — пояснювали, які зміни впливають на результат.

🔹 Рекомендації по сайту й оформленню — працювали не лише з трафіком, а й з точки зору конверсії.

🔹 Команда експертів — над проєктом працювали аналітик, трафік-менеджер, стратег і дизайнер.

Що було складно, і як ми це вирішили

Проблема: DSA і ремаркетинг не давали ROI.

Рішення: ми протестували їх у різні періоди, залишили лише на пікові моменти, коли користувачі вже "підігріті". Це дозволило уникнути марної витрати бюджету.

Що принесло найкращий ефект

✅ Чітка структура Performance Max по категоріях — забезпечила високу релевантність показів.

✅ Адаптація під сезон і свята — дозволила зібрати максимум замовлень у грудні.

✅ Постійна робота з креативами — допомогла утримувати цікавість і збільшити CTR.

Як виглядали наші креативи

Для кожної категорії товару ми створили унікальні оголошення — з фокусом на візуал, який "говорить" з цільовою аудиторією.

Жіночі моделі — емоційна подача.

Чоловічі — раціональні меседжі.

Світшоти — комфорт і практичність.

Цифри, які говорять самі за себе

Оборот за грудень: 674 192 грн
Кількість конверсій: 568
Середня ціна за конверсію: 140,39 грн
CTR усіх кампаній: 3,43%
Покази: понад 1,14 млн
Окупність (ROAS): 220%

Підсумок: як виглядає зростання на практиці

Цей проєкт — приклад того, як чітка стратегія перемагає хаотичне тестування. Ми повністю перебудували рекламну систему Starberry: замість універсальних рішень — точкові кампанії під кожну категорію товару. Деякі інструменти, як ремаркетинг, довелося прибрати, а ставку зробили на Performance Max і адаптацію до сезону.

Результат не змусив чекати: продажі виросли в 10 разів, ROI — у 2,2. Але найцінніше — довіра, яку клієнт отримав разом із цифрами. Саме так працює реклама, коли за нею стоїть команда й системний підхід.

Хочете так само? Напишіть нам — і ми покажемо, як зробити з вашої реклами машину продажів.