Як розбудовувати бізнес під час війни: кейс від Total Licensing та української агенції ON Licensing

Олена Нехоца, CEO та засновниця ON Licensing

У 2022 році більшість міжнародних компаній поставили Україну «на паузу»:

• Дехто пішов із ринку.

• Дехто заморозив контракти.

• Дехто вирішив зачекати.

Проте більшість брендів повернулись. І головне питання вже не «Чи працює цей ринок?», а «Кому ми можемо довіряти для роботи на цьому ринку?»

Україна – найбільша за територією країна Європи, і попри війну, економіка не зупинилася, вона трансформувалася.

Бізнес адаптувався швидше, ніж очікували: ланцюги постачання були відновлені

виробничі потужності релоковані, енергетичні ризики стали більш керованими.

І найголовніше – споживач не зник. Він змінився. Став більш усвідомленим у прийнятті рішень.

Поки одні чекали, інші діяли

У той час як багато міжнародних компаній обрали стратегію «почекаємо і подивимось», інші діяли.

McDonald’s та KFC відкрилися знову. Zara повернулась. Великі ритейлери щороку розширюють мережі.

Це – бізнес-рішення. Тому що Україна – це не лише ризик. Це ринок, який відбудовується в режимі реального часу. І це створює можливості для тих, хто рухається першим.

Що ми усвідомили

Працюючи у сфері ліцензування, ми побачили ключову істину: глобальні бренди не можуть ефективно працювати в Україні без сильних локальних партнерів. Особливо в часи кризи.

Тому замість того, щоб чекати «нормальності», ми побудували іншу модель та почали створювати попит:

• швидкі локальні партнерства

• фокус на FMCG та мас-маркет категоріях

• гнучкі структури угод

• запуски продуктів із миттєвою актуальністю

Ми продемонстрували зростання під час війни:

• уклали нові контракти з міжнародними брендами

• розширилися в нові категорії, включно з beauty&care

• запустили колаборації з провідними українськими виробниками

Але головне – ми стали тим партнером, якого глобальні бренди шукають при вході в Україну.

Що насправді працює в кризі?

• Локальні партнери, бо жодна глобальна стратегія не працює без локальної експертизи

• FMCG перемагає: щоденні товари залишаються найстійкішою категорією

• Швидкість важливіша за ідеальність: рішення потрібно приймати швидко і одразу тестувати

Висновок

Будувати бізнес під час війни – це про сміливість і здатність приймати рішення тоді, коли інші вагаються.

Україна – непростий ринок, але у довготривалій перспективі він точно один з найперспективніших у Європі сьогодні.

Повний текст статті доступний за посиланням