Як збільшити кількість конверсій на 66% — успішний кейс від Elit-Web

Нашим клієнтом стала найбільша фітнес-мережа країни — Sport Life. Компанія представлена по всій Україні клубами різних форматів: Express, Premium, Business та Lux&SPA. Головна перевага мережі — це концепція «все в одному місці». Відвідувачі можуть обирати між тренажерним залом, груповими заняттями, плаванням у басейні та релаксом у SPA-центрах. Також передбачені дитячі басейни та ігрові зони. Sport Life підлаштовується під потреби та можливості кожного гостя.

Перед Elit-Web стояло завдання підвищити залучення трафіку та допомогти отримувати більше конверсій. Складність просування полягала в тому, що фітнес-індустрія — це одна з найбільш висококонкурентних ніш в Україні. І посісти позицію на першій сторінці Google було непросто через високу активність конкурентів. Проте нам це вдалося. Крім цього, ми розробили багаторівневу воронку продажів, щоб збільшити кількість конверсій.

Як працювали фахівці Elit-Web

Щоб сайт Sport Life ефективно залучав відвідувачів та перетворював їх у клієнтів, ми розробили такий план дій:

• Перший етап — глибокий аудит сайту та виправлення технічних помилок.
• Другий етап — оновлення семантичного ядра та оптимізація структури сайту.
• Третій етап — внутрішня оптимізація та робота з блогом.
• Четвертий етап — нарощування якісної посилальної маси.

Розглянемо більш детально кожен з цих етапів. 

Етап 1. Аудит сайту

Роботу над проєктом ми розпочали з глибокого аудиту сайту. Він показав, що сайт мав кілька прихованих проблем, які заважали йому зайняти вищі позиції у пошуковій видачі. Ми виявили випадання деяких сторінок з індексу та внутрішню конкуренцію між ними. Щоб покращити позиції сайту, ми виправили наявні недопрацювання. Зокрема, усунули помилку в файлі XML-sitemap, що дозволило пошуковим системам швидше та точніше індексувати контент. Також фахівці провели роботи з прискорення швидкості завантаження сторінок, відкоригували логіку редиректів та допрацювали анкорліст.

Етап 2. Робота зі структурою вебресурсу та семантичним ядром

Ми повністю оновили семантичне ядро, щоб всі ключові запити, які використовуються, відповідали реальним намірам користувачів. Зокрема, ми зробили акцент на просуванні за географічними запитами, адже це критично важливо для залучення локальних клієнтів. Щомісяця ми оптимізовували 15 сторінок та поступово збільшували їхню кількість. Також наші фахівці допрацювали структуру сайту, видаливши застарілі сторінки та створивши нові за нашими ТЗ. Автори працювали над контентом для блогу, який став першим етапом воронки продажів.

Етап 3. Внутрішня оптимізація

Ми сфокусувалися на створенні унікальних метатегів (Title, Description), які максимально точно відображають зміст сторінок. Завдяки оптимізації метатегів нам вдалося зробити сніппети в Google більш привабливими, що призвело до збільшення трафіку. А для того, щоб уникнути помилок в майбутньому, ми розробили шаблони метатегів. Також наша команда впровадила продуману внутрішню перелінковку для того, щоб полегшити навігацію і користувачам, і роботам.

Етап 4. Нарощування посилальної маси

Завершальним етапом став лінкбілдінг. Спочатку ми проаналізували всі наявні посилання, використовуючи Ahrefs, та позбулися тих, які могли зашкодити репутації домену. Далі ми перейшли безпосередньо до нарощування посилальної маси: обрали релевантні майданчики та закупили зворотні посилання. Окрім цього, ми зосередились на крауд-маркетингу, щоб створити органічний інтерес до Sport Life та зміцнити його позиції. 

Коментар експерта

Головним очікуванням нашого клієнта було прогнозоване зростання органічного трафіку. Щоб досягти цієї мети, ми реалізували комплексну стратегію, яка дозволила одночасно працювати з комерційним трафіком та з інформаційним. Ми оптимізували посадкові сторінки під релевантні ключові запити та активно наповнювали блог, залучаючи нову аудиторію.
На старті проєкту ми визначили прогнозовані KPI та щомісяця зіставляли їх із фактичними результатами. Завдяки цьому клієнт міг наочно бачити, як ми працюємо, а ми могли своєчасно вносити зміни в стратегію за необхідності.

Антон Синявський, Head of Performance-marketing Elit-Web

Результати проєкту

Наша стратегія почала приносити позитивні результати вже з перших тижнів. Зокрема, ми вийшли на показник 0,64% до загальної кількості сеансів у перший місяць та отримали приріст +92,3% за весь період співпраці. При цьому кількість користувачів, які відвідали сайт, зросла більш ніж удвічі — на 119%. 

Але для нас була важливою не лише кількість, а й якість трафіку. І нам вдалося залучити максимально релевантну ЦА, про що свідчить збільшення кількості заявок на 125,4%. Також збільшилася кількість кліків на контактні номери телефонів — вона зросла на 40,2%. Загалом, конверсія збільшилась на 66,3%.

Крім цього, ми зафіксували рекордне збільшення переходів на сторінки блогу — на 4 758%! І це в черговий раз підтверджує, що корисні та експертні статті — це потужний магніт для ЦА у сфері спорту та здоров’я.