Запуск PPC реклами для магазину іграшок з 0

Про проєкт

Andy Toys - яскравий інтернет-магазин дитячих іграшок, де можна знайти все: від популярних конструкторів та ляльок до розвиваючих ігор та дитячого транспорту. Ніша іграшок - це світ емоцій, але з точки зору маркетингу - це жорстка конкуренція, сезонні піки (Миколая, Новий Рік) та необхідність постійно бути в тренді.

Виклик:

Перед нами стояли серйозні виклики:

• Надвисока конкуренція: боротьба за видачу з великими мережами (Антошка, Будинок Іграшок) та маркетплейсами.
• Низький середній чек: багато дрібних товарів вимагали надзвичайно низької вартості залучення клієнта (CPA), щоб реклама була рентабельною.
• Динаміка асортименту: сотні нових позицій, які потрібно було миттєво запускати в рекламу.

Стратегія

Ми розробили стратегію, яка дозволила витиснути максимум із кожного рекламного долара:

• Smart Shopping та Performance Max: ми сфокусувалися на розумних кампаніях Google, які найкраще працюють у товарній ніші.
• Ґрунтовна аналітика: налаштували GA4, GTM, e‑commerce аналітику - щоб бачити динаміку, попит на групи, типи, чи конкретні товари.
• Сегментація за маржинальністю: розділили товари на групи, щоб виділяти більший бюджет на ті позиції, які приносять бізнесу найбільший чистий прибуток.
• Виключення "сміттєвого" трафіку: ретельний моніторинг запитів та майданчиків, щоб не витрачати гроші на нецільову аудиторію.

Результати в цифрах

За 5 місяців роботи, а починали ми з 0:

• Рентабельність (ROAS): фантастичні 430% (кожна вкладена гривня принесла майже 4,3 гривень доходу).
• Вартість конверсії: привабливі 212 грн - це середня ціна з  покупку як більш дорогого так і більш дешевого товару
• Ціна за клік: 4,22 грн, оптимальна ціна враховучи постіний попит та високу конкуренцію

Висновок

Кейс Andy Toys - це приклад ідеальної синергії якісного асортименту та точного налаштування Google Ads. Високий ROAS  доводить, що навіть у ніші з великою кількістю дрібних товарів можна отримувати надприбутки, якщо використовувати рекламу в Google на повну потужність.