Запуск РРС з 0 для кліматичної техніки

Про проєкт

Teplopro (teplopro.com.ua) - спеціалізований інтернет-магазин опалювальної, кліматичної та сантехнічної техніки. В асортименті представлена складна технічна продукція (котли, радіатори, водонагрівачі, системи теплої підлоги). Це ніша з високим середнім чеком та довгим циклом прийняття рішення, де покупці ретельно обирають обладнання, а успіх залежить від точності налаштувань реклами.

Виклик

Основним запитом клієнта було запустити рекламу з 0, тому вимагало особливого системного підходу:

• Відсутність історичних даних: відсутність статистики та конверсій вимагала обережного старту з поступовим навчанням систем.
• Технічна складність товарів: необхідність точного таргетування на фахівців (монтажників, інженерів) та роздрібних покупців, які шукають конкретні моделі чи характеристики.
• Конкуренція та маржинальність: забезпечення адекватної вартості залучення замовлення (CPA) на фоні різної маржинальності товарних груп.

Рішення та Стратегія: "Побудова екосистеми за 7 місяців"

Наша команда реалізувала комплексний підхід, вибудувавши повну рекламну екосистему з нуля:

• Фундамент (Аналітика та трекінг): на старті розгорнули та налаштували системи аналітики GA4 (Google Analytics 4) та керування тегами GTM (Google Tag Manager) для безпомилкового відстеження кожної транзакції.
• Товарний фід та Shopping-кампанії: запустили класичні товарні кампанії (Shopping) для миттєвого охоплення гарячого попиту в пошуку.
• Розумні кампанії Performance Max: інтегрували автоматизовані кампанії нового покоління для охоплення всіх платформ Google (пошук, YouTube, Медійна мережа, карти).
• Пошукові кампанії з деталізацією: налаштували та запустили пошукову рекламу, гранульовано розділивши її за товарними групами та маржинальністю, що дозволило контролювати рентабельність кожної витраченої гривні.

Результати в цифрах

Системний підхід до налаштувань контекстної реклами забезпечив видатні показники ефективності:

• Рентабельність інвестицій (ROAS): вражаючі 1324,75% (кожна вкладена гривня принесла понад 13 грн доходу).
• Вартість конверсії: утримана на комфортній позначці 392 ₴ за транзакцію.
• Вартість кліку (CPC): 4,79 ₴, що є відмінним показником для перегрітої ніші кліматичного обладнання.
• Масштабування бізнесу: інтернет-магазин отримав стабільний потік гарячих замовлень, дозволивши завантажити відділ продажів у пікові сезони.

Висновок

Кейс Teplopro демонструє, що вихід у складну технічну нішу з нуля можливий, якщо підходити до маркетингу та реклами як до екосистеми. Завдяки технічній базі (GA4, GTM), запуску розумних кампаній Performance Max, Shopping та глибокій деталізації пошуку за маржинальністю, нам вдалося перетворити Google Ads на стабільний та високорентабельний канал онлайн-продажів.