Збільшили рекламні продажі в 10 разів, знизили ACOS з 67% до 49%
Категорія: Краса та особистий догляд
Анотація: Протягом півроку нашої співпраці нам вдалося збільшити продажі клієнта до $24 671 при ACOS 49%.
Проблема
Входження на ринок косметики через платформу Amazon може бути досить складним для новачків. У цій ніші домінують добре встановлені бренди з великими бюджетами на маркетинг та рекламу, що робить її однією з найбільш конкурентних на платформі. Через високу конкуренцію ставки за рекламу часто виявляються дуже високими, що змушує новачків інвестувати значні суми у просування своїх товарів, не гарантуючи при цьому швидкого зростання продажів. Внаслідок цього, багато нових брендів стикаються з роботою у “мінус” на початкових етапах своєї діяльності.
Наш клієнт, початківець у сфері продажу доглядової косметики на Amazon, зіткнувся з усіма цими труднощами. Маючи невеликий асортимент унікальних косметичних продуктів, клієнт прагнув зробити свій бренд помітним серед множини конкурентів та почати генерувати стабільні продажі. Однак відсутність досвіду в навігації по складній системі Amazon і недостатня оптимізація лістингів ставили під загрозу досягнення цих цілей. Крім того, клієнт прагнув оптимізувати витрати на рекламу, щоб мінімізувати фінансові збитки у перші 12 місяців роботи, що є критично важливим для стартапу з обмеженим бюджетом.
Таким чином, перед нами стояло завдання не тільки побудувати ефективну структуру рекламних кампаній та оптимізувати лістинги відповідно до запитів потенційних покупців, але й розробити стратегію, яка дозволила б збільшити продажі, зменшуючи при цьому витрати на рекламу, щоб гарантувати фінансову стабільність бренду в перші критичні місяці на платформі.
Основна мета
Ціль полягала не лише у побудові ефективної структури рекламних кампаній, але й у забезпеченні сталого зростання органічних продажів через розумно сплановані кампанії Amazon PPC. Задача була в тому, щоб подвоїти продажі, зменшивши при цьому ACOS, який на момент початку співпраці був на рівні 67%, до значення у двічі нижчого.
Стратегія та Реалізація
Процес розпочався з глибокого аналізу ринку та вивчення активності конкурентів, що дозволило нам визначити слабкі місця в лістингах клієнта та ідентифікувати потенційні можливості для зростання.
Особливу увагу ми приділили SEO-оптимізації, переглянувши та вдосконаливши контент та описи товарів, щоб вони відповідали найбільш запитуваним ключовим словам в категорії "Краса та Особистий Догляд".
Використання нашої власної системи сетапа SkyRocket дозволило нам розробити широку та гнучку структуру рекламних кампаній, що охоплювала не тільки стандартні Sponsored Products, але й більш комплексні формати, такі як Sponsored Brands та Sponsored Display Ads. Це дало змогу розширити охоплення цільової аудиторії та покращити видимість товарів клієнта на Amazon.
Результат
Ефективне управління кампаніями та постійна оптимізація рекламних кампаній і ставок протягом наступних шести місяців призвели до значного зростання продажів до $24 671 з ACOS на рівні 49%.
Цей багаторівневий підхід до створення та оптимізації рекламних кампаній на Amazon дозволив нам не лише вирішити поставлені задачі, але й забезпечити міцну основу для сталого зростання бренду клієнта в майбутньому.
Висновок
Наше партнерство з клієнтом не лише дозволило досягти поставлених на початку співпраці цілей, але й забезпечило міцний фундамент для сталого зростання та рентабельності його бренду на Amazon. Адаптований під конкретні потреби клієнта підхід, а також ретельно спланована комплексна стратегія, що об'єднує в собі глибоке розуміння ринку, вдосконалену SEO-оптимізацію, вибіркове застосування різноманітних рекламних форматів і цілеспрямовану оптимізацію на кожному кроці, продемонстрували свою високу ефективність у конкурентному середовищі ніші косметики.
Завдяки нашому висококваліфікованому підходу та безперервним зусиллям ми змогли не лише покращити видимість і продажі продуктів клієнта, але й підвищити загальну конкурентоспроможність бренду на платформі. Такий результат є свідченням того, що навіть у надзвичайно насичених і конкурентних сегментах ринку, з правильним підходом та стратегією, можливо досягти значного прогресу.
Ми прагнемо продовжувати підтримувати розвиток та зростання бізнесу наших клієнтів, і запрошуємо до співпраці всіх, хто у пошуках надійного та досвідченого партнера у сфері PPC-реклами на Amazon. Наша команда Selleriti готова надати не тільки кваліфіковану підтримку в реалізації ваших рекламних стратегій, але й забезпечити комплексний підхід до просування вашого бренду, допомогти вам стати помітними на ринку та вивести ваші продажі на новий рівень.